高端白酒類金融化炒作真相 疑為漲價開路

白酒漲聲一片，再次引來發(fā)改委針對白酒企業(yè)的約談。9月中旬，國家發(fā)改委價格司、經(jīng)貿(mào)司、價監(jiān)局共同召開白酒價格座談會，要求白酒企業(yè)保障市場供應、穩(wěn)定價格。此次約談距離上次約談僅有半年時間。有輿論認為，此次約談雖然延緩了白酒企業(yè)的漲價步伐，但不能阻止白酒企業(yè)的“隱蔽”漲價。

日前，“濃香鼻祖”瀘州老窖集團和發(fā)售方深圳市私享一號酒業(yè)有限公司攜手北京金馬甲產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡交易有限公司（以下簡稱“金馬甲”）共同推出“國窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡交易”，通過標準化的網(wǎng)絡平臺進行定價磋商交易，如果將上市前路演、定向認購、價格撮合交易制度、傭金、第三方資金結(jié)算存管、類漲跌停限制等交易規(guī)則結(jié)合起來，此次原酒交易和股票等有相似之處，但原酒交易與天津文交所書畫“股票”類似，沒有金融部門監(jiān)管，更多靠的是自律。

而金馬甲總裁樊東平更愿意將上述模式稱之為高端白酒的類金融化，他在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時稱：“我們借用了股票、期貨、大宗商品倉單交易的概念，模式更傾向于大宗商品的倉單交易?！?

發(fā)售價格為6900元/壇的國窖1573大壇定制原酒在9月8日的首個交易撮合成交價8300元，上漲20.29%。雖然首個交易成交價與發(fā)售價相比上漲了20.29%，但一位不愿意具名的經(jīng)銷商說：“濃香型原酒投資價值并不大，投資價值大的還是醬香型的?！?

方德智業(yè)酒類營銷戰(zhàn)略顧問王健認為，瀘州老窖通過第三方的公關(guān)炒作，是為提升其品牌號召力，同時也為普通國窖漲價破千開路。

網(wǎng)上開炒高端白酒

瀘州老窖網(wǎng)上開炒國窖1573模式的思路來源于去年茅臺公開拍賣500套收藏版十二生肖酒。樊東平說：“看到去年茅臺公開拍賣的成功效應，今年國窖1573的一位代理商主動與我們聯(lián)系，商量也想搞一次類似的活動，后來這位代理商退出了，瀘州老窖集團直接和我們談。這次瀘州老窖與我們的合作模式比茅臺拍賣更先進，出品方瀘州老窖提供高端、稀缺的國窖1573大壇原酒200噸，發(fā)售方深圳私享一號享有200噸國窖1573大壇定制原酒的獨家經(jīng)營、發(fā)售的權(quán)利及全程服務，平臺方金馬甲提供第三方交易平臺和第三方監(jiān)管?！?

“此次推出的網(wǎng)絡交易在國內(nèi)是第一次，其交易特點可以概括為‘保真’的交易環(huán)境、‘保值’的卓越服務以及便利的‘增值’平臺。由于沒有中間環(huán)節(jié)，不僅能讓消費者以最具吸引力的價格買到真酒，還提供了專業(yè)的‘洞藏’存儲，同時又兼具消費、收藏和投資的功能?！狈畺|平在新聞發(fā)布會上表示。

9月19日上午，在北京金融街的豐匯時代大廈3層的一個空無一人的客廳內(nèi)，仍擺放著國窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡交易的宣傳噴繪及樣品展示，這距7月19日的國窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡交易新聞發(fā)布會正好兩個月。在兩個月前，這個客廳高朋滿座，云集了企業(yè)老總、專業(yè)白酒投資人、白酒收藏家以及經(jīng)銷商等上百人。

豐匯時代大廈的3層是金馬甲的辦公所在地，8萬壇國窖1573大壇定制原酒的后續(xù)交易也在這里流轉(zhuǎn)，這個第三方平臺就好比證券交易所，瀘州老窖集團是上市企業(yè)，深圳市私享一號酒業(yè)有限公司的角色就是券商。這就是瀘州老窖網(wǎng)上炒作國窖1573原酒的模式，但這種模式與股市又有區(qū)別。樊東平說：“這跟股票不一樣，股市上的企業(yè)股票只會增發(fā)不會縮小，但這種模式是不斷縮小的，份額只會越來越少，8萬壇原酒在流轉(zhuǎn)兩三次后，就有可能被人提走喝掉1萬壇，而且交易周期相對要長。”

9月8日16點，報價時間即刻結(jié)束，原酒后續(xù)交易首個交易撮合成交價8300元出現(xiàn)在交易客戶端，成交總數(shù)量1078壇，成交總額達894.74萬元。由于專業(yè)投資客介入，8300元/壇的首個成交價相比于6900元/壇的發(fā)售價格，漲幅達20.29%。這意味著，投資者已獲得了20.29%的收益。

風險隱憂

“品位之道，在乎稀有”，國窖1573品牌形象店的廣告語點破了高端白酒炒作的手法。高端白酒的炒作和奢侈品一樣，通過限量制造稀缺，物以稀為貴，但是此次國窖1573大壇原酒網(wǎng)絡交易活動的門檻較低，只需要十幾萬元就可以入市炒作。業(yè)內(nèi)人士擔憂會重蹈前些年全國熱炒普洱、讓普洱價格瘋漲10倍的覆轍。

洛陽的散戶投資者樸志會從2006年開始接觸股市，見證了股市從牛市變熊市，所以他很少參與交易，習慣打新股。此次他通過網(wǎng)上了解到國窖1573的網(wǎng)絡交易活動，于是在網(wǎng)上認購了20壇國窖1573大壇原酒。在9月8日的首個后續(xù)交易周，習慣打新股的他迅速出手轉(zhuǎn)讓了19壇原酒，賺了2萬多元，他說：“我在股市一向比較謹慎，為了降低交易風險，所以就急著出手了19壇原酒，買進的時候是6900元一壇，賣出價格是8300元一壇?！?

金馬甲網(wǎng)絡交易平臺推出的國窖1573大壇定制原酒交易，其稀缺性和獨家性的特質(zhì)明顯區(qū)別于一般的高端白酒。瀘州老窖授權(quán)深圳市私享一號酒業(yè)有限公司擁有“國窖1573大壇定制原酒”的獨家經(jīng)營權(quán)。首次限量發(fā)售2011年國窖1573珍藏版大壇定制原酒8萬壇，每壇2.5升，發(fā)售價格為6900元/壇，全數(shù)用于金馬甲原酒交易，瀘州老窖承諾不會通過其他任何市場渠道或方式投放。但《中國企業(yè)報》記者致電國窖1573的一位代理商，他說：“我們也能通過地下渠道搞到這種原酒”，盡管不知代理商所言的原酒是否與網(wǎng)絡交易平臺上的原酒一樣，但至少說明缺乏監(jiān)管的體系仍存漏洞。

“發(fā)售價每壇6900元已高于商場零售價，但仍被炒到8300元，逢新必炒的中國特色使然，但存在監(jiān)管缺位和市場風險?！敝貞c交通大學教授、著名金融學者葉言在接受媒體采訪時稱，國外也有類似紅酒交易，投資者可直接通過酒商購買現(xiàn)酒，然后存放在提供儲藏服務的酒商那里，需要拋出現(xiàn)酒時，如果酒存在酒商那里，那么只要將存酒證明進行轉(zhuǎn)手就可以了。

目前炒國窖1573門檻較低，沒有對身份作出具體的要求，自然人攜帶有效身份證件在工行開設(shè)資金賬戶，通過金馬甲注冊交易賬戶，即可開炒。葉言認為，適當提高開戶者交易門檻，對防范市場風險很有必要。

有業(yè)內(nèi)人士認為，國窖1573原酒網(wǎng)上交易與天津文交所書畫“股票”類似，沒有金融部門監(jiān)管，更多靠的是自律，平臺方金馬甲既是第三方交易平臺又是第三方監(jiān)管方，很容易出現(xiàn)托市行為，使得這個市場滋生泡沫。

被指為普通國窖破千開路

本次國窖1573大壇定制原酒銷售金額共計5.52億元，瀘州老窖、深圳私享一號、金馬甲三分利益是如何分配的呢？樊東平說：“交易雙方（賣方和買方）各交納成交價款1‰（千分之一）的服務傭金，金馬甲與深圳私享一號五五分成。”按此推算，瀘州老窖應得大頭，中介機構(gòu)也分羹不菲。

7月19日，在新聞發(fā)布會后瀘州老窖總裁張良接受媒體采訪時稱，此次國窖1573大壇定制原酒登陸金馬甲網(wǎng)絡交易平臺是一次創(chuàng)新的嘗試，他還表示國窖1573的戰(zhàn)略方向就是奢侈品，國窖1573的奢侈品之路會堅定不移地走下去。

而此次國窖1573大壇定制原酒網(wǎng)絡交易活動的真實用意也被外界質(zhì)疑是為提升品牌號召力的一次公關(guān)炒作，借機為普通版國窖1573漲價突破千元大關(guān)做鋪墊。

9月20日，記者來到北京四道口的一家國窖1573的代理店，見到貨柜上的普通版國窖價格仍為939元/瓶，銷售員說：“近期茅臺、五糧液都漲價了，國窖1573可能也要漲價?！?

方德智業(yè)酒類營銷戰(zhàn)略顧問王健認為，瀘州老窖通過第三方的公關(guān)炒作，除了想提升品牌號召力和影響力外，同時也為普通國窖漲價破千開路，“通過拉高高檔白酒價格，為中檔白酒漲價做鋪墊”。

四川著名白酒營銷專家查看營銷專家博客鐵犁在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，由于品牌效應，高端白酒近年來連續(xù)漲價，消費者仍然買賬，越漲企業(yè)利潤越高。而為了不被同一陣營的競爭品牌甩開，跟漲之風盛行。另一方面，在高端品牌價格“跳高”后，中檔區(qū)間這一塊被拉出巨大空當，這又給了中低端品牌升級產(chǎn)品填補新市場的商機，于是也都跟著漲價。

據(jù)媒體報道，有業(yè)內(nèi)人士分析，今年白酒價格呈現(xiàn)普遍上漲態(tài)勢，高端白酒尤為顯著。由于高端白酒漲價預期強烈，供貨商惜售心理明顯，貨源仍吃緊，未來市場高端白酒漲價仍是大概率事件。

來源：中國企業(yè)報 作者：宋江云 郭奎濤

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