酒仙網(wǎng)打破白酒業(yè)規(guī)則 采取酒廠直供模式

繼與茅臺酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后，日前，國內(nèi)最大的網(wǎng)上酒類銷售商酒仙網(wǎng)先后與酒鬼酒、張?jiān)?、四特酒等也簽訂?zhàn)略協(xié)議，后者將以最高級別代理商的價(jià)格，向酒仙網(wǎng)直供旗下全線產(chǎn)品。

此前，酒仙網(wǎng)的拿貨渠道多依賴于其董事長郝鴻峰做傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商積累的資源。不過，酒仙網(wǎng)銷售量的急劇攀升，增加了酒仙網(wǎng)與供應(yīng)商的談判籌碼。在上線一年后，酒仙網(wǎng)幾乎實(shí)現(xiàn)了近400%的增長率，從去年的年銷售額不到1億元，到今年銷售額有望突破5億元。

在業(yè)內(nèi)，這一新的渠道模式給傳統(tǒng)白酒銷售渠道帶來不少的震動，被認(rèn)為正在改變白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，通過壓縮傳統(tǒng)的層層加價(jià)的流通環(huán)節(jié)減低價(jià)格，打亂了傳統(tǒng)渠道的定價(jià)模式和價(jià)格體系。

跟其他電子商務(wù)平臺一樣，酒仙網(wǎng)核心競爭力就是低價(jià)，“同類產(chǎn)品比市場售價(jià)低20%~30%?！焙馒櫡宸Q。

白酒價(jià)格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后，層層加碼，導(dǎo)致其價(jià)格不透明，白酒出廠價(jià)略漲10%，傳遞到零售環(huán)節(jié)，價(jià)格漲幅卻高達(dá)40%左右，而酒仙網(wǎng)采取酒廠直供模式，減少了中間流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。不過，價(jià)格成為酒仙網(wǎng)攻占市場利器的同時，卻被認(rèn)為是擾亂了價(jià)格體系遭到傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制。

此前，當(dāng)茅臺3度飛天市場價(jià)在1500元左右時，酒仙網(wǎng)推出1099元的價(jià)格，比一些批發(fā)商價(jià)格還低，使得很多零售商轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。而與此同時，一些白酒經(jīng)銷商開始聯(lián)合“上書”酒廠，認(rèn)為酒仙網(wǎng)擾亂了正常的價(jià)格體系，反對酒廠與其合作，造成酒仙網(wǎng)有些產(chǎn)品幾近斷貨。

“傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道從全國總代、省代、地級市代，到一批、二批最后終端一般要5到6個環(huán)節(jié)，白酒品牌就是靠高價(jià)高利潤來支撐其渠道的，酒仙網(wǎng)這種直供低價(jià)模式當(dāng)然會對傳統(tǒng)渠道商帶來沖擊，而酒廠也不會因一個新渠道去得罪其他的主力老經(jīng)銷商?！鄙虾ｎ：鼱I銷策劃有限公司總經(jīng)理毛小民表示。

毛小民認(rèn)為，“電商普遍都存在線上線下價(jià)格搏殺問題，酒仙網(wǎng)肯定也回避不了，主要還是看其業(yè)務(wù)規(guī)模，規(guī)模大就能得到廠家的政策扶持?！?

而郝鴻峰亦稱，“酒類行業(yè)一年銷售額高達(dá)1000億元，我們就算達(dá)到5億元，也僅占行業(yè)千分之五，目前并不是白酒銷售的主流渠道，不會對市場帶來大的影響。”

不過，酒仙網(wǎng)嘗試進(jìn)行其他方式的解決，比如聯(lián)合酒廠推出專供酒仙網(wǎng)的獨(dú)有品類。

雖然，從目前來看，相對其他行業(yè)電子商務(wù)化，白酒行業(yè)發(fā)展還很慢，大部分白酒行業(yè)也在觀望，無論銷售還是模式還未成型?！暗@是一個大的趨勢，必然會推進(jìn)白酒渠道的進(jìn)一步改革。”毛小民認(rèn)為。

而在郝鴻峰看來，價(jià)格問題并不是酒仙網(wǎng)發(fā)展的最大瓶頸，而是物流?！鞍拙齐娮由虅?wù)平臺無論線上還是線下的競爭都不僅僅是低價(jià)，而是一個和白酒相匹配的高端服務(wù)品牌。”他表示。

來源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)

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