白酒經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)B2C時(shí)代的市場(chǎng)變革

2011年9月10日，五糧液旗下白酒正式提價(jià)20%到30%。9月13日，洋河大曲出廠價(jià)上漲5%到10%。作為白酒行業(yè)中的“帶頭大哥”，日前茅臺(tái)酒也傳出了將在國(guó)慶節(jié)前大漲20%到30%的風(fēng)聲。近兩年來(lái)，中高端白酒漲勢(shì)洶洶，繼茅臺(tái)、五糧液成為酒中奢侈品之后，瀘州老窖、劍南春等品牌也步步跟隨。節(jié)慶頻繁的下半年，白酒漲價(jià)潮一波接一波。

飛天茅臺(tái)零售價(jià)接近兩千

節(jié)慶一直被白酒企業(yè)視為漲價(jià)的時(shí)機(jī)，進(jìn)入9月份后，劍南春、瀘州老窖、洋河、五糧液等品牌紛紛加入漲價(jià)的行列，在年中停歇了一陣子的高端白酒漲價(jià)潮再度出現(xiàn)。而茅臺(tái)公司盡管在今年1月1日提價(jià)后，再未提高出廠價(jià)，但由于供貨緊張，經(jīng)銷商頻頻打破1099元的限價(jià)令，其零售價(jià)幾度上漲。

“飛天茅臺(tái)現(xiàn)在1480元一瓶，建議你早點(diǎn)買(mǎi)，不然到了年底，不但價(jià)格要漲，還可能拿著錢(qián)都買(mǎi)不到?！币幻祁惤?jīng)銷商昨天稱，中秋節(jié)前茅臺(tái)酒的進(jìn)價(jià)又漲了，而這也是他們?cè)缇土系降氖虑椤?

這兩年,茅臺(tái)每到節(jié)日就要漲價(jià)，1480元還是部分經(jīng)銷商在網(wǎng)上出售的價(jià)格，如果要在超市或煙酒專賣店里買(mǎi)飛天茅臺(tái)，其標(biāo)價(jià)從1598元到1800元不等，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了1099元的限價(jià)。

而在五糧液提高出廠價(jià)后，近日有媒體報(bào)道稱，茅臺(tái)準(zhǔn)備在國(guó)慶節(jié)前提高出廠價(jià)，提價(jià)幅度在20%-30%之間。此后，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)很可能打破2000元大關(guān)。對(duì)此，茅臺(tái)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示否認(rèn)將要漲價(jià)，表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)價(jià)格將要做出調(diào)整，且春節(jié)后就沒(méi)有提高出廠價(jià)。

經(jīng)銷商高利潤(rùn)催漲茅臺(tái)

近兩年來(lái)，茅臺(tái)漲價(jià)周期明顯縮短，頻率增加，但基本保持在一年或一年以上一次，因此中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，茅臺(tái)下半年再漲的可能性較小，即使提價(jià)也會(huì)比較謹(jǐn)慎。而其漲價(jià)幅度則和終端價(jià)格密切相關(guān)。零售價(jià)與出廠價(jià)相差越多，調(diào)整的幅度就越大。

白酒行業(yè)資深專家孫延元認(rèn)為，經(jīng)銷商利潤(rùn)過(guò)高是茅臺(tái)不斷漲價(jià)的重要原因之一。節(jié)前經(jīng)銷商紛紛上調(diào)了價(jià)格，如果茅臺(tái)出廠價(jià)再不提高，所有的利潤(rùn)就都給了經(jīng)銷商。

“茅臺(tái)酒產(chǎn)量少、市場(chǎng)需求旺盛，造成供應(yīng)缺口再加上經(jīng)銷商的囤貨行為，必然推高茅臺(tái)酒終端價(jià)格，而終端價(jià)格的不斷上揚(yáng)逐漸拉開(kāi)了與茅臺(tái)酒出廠價(jià)的價(jià)差，如此必將給經(jīng)銷商帶來(lái)更高的利潤(rùn)空間，也為廠家提高出廠價(jià)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)和空間?！钡芩既徽J(rèn)為，這種調(diào)高出廠價(jià)的行為最終也將延伸到消費(fèi)者身上，使消費(fèi)者成為企業(yè)漲價(jià)的最終買(mǎi)單者。

來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng) 作者：毛小民

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