漲還是不漲？ 名酒提價攪動白酒市場

8月末，全國13家白酒個股先后公布半年報。

數(shù)據(jù)顯示，五糧液、茅臺仍為白酒行業(yè)當(dāng)然的領(lǐng)頭羊：13家白酒上市公司中，茅臺營業(yè)收入僅次于五糧液；但從毛利率來看，茅臺的毛利率提高了0.09個百分點，五糧液則下降1個百分點。

業(yè)界專家分析認(rèn)為，在今年上半年各種成本上漲壓力下，茅臺贏利能力仍保持高速增長，與其始于今年元旦的大幅漲價不無關(guān)系。

8月31日，五糧液發(fā)布公告透露，自9月10日起，“五糧液”系列酒產(chǎn)品出廠供貨價格上調(diào)20%-30%。公告中說，本次價格調(diào)整將對公司2011年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

省釀酒研究所專家認(rèn)為，漲價在進一步鞏固五糧液行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時，也為眾多二三線川酒品牌騰挪出更大市場空間。行業(yè)巨頭價格的波動，或?qū)⒃傧瓢拙茦I(yè)價格卡位戰(zhàn)。

高端白酒或?qū)⒓娂姾啊皾q”

漲價后，五糧液零售價將突破千元，與53度飛天茅臺價格接近。五糧液表示，此次漲價，除公司成本上漲等因素，還因供需矛盾突出；漲價后，一方面能讓五糧液價值回歸，同時也能解決當(dāng)前供需矛盾。

在巨大需求支撐及龍頭企業(yè)帶動下，高端白酒或?qū)⒃傧苾r格調(diào)整。9月2日，記者走訪成都部分商場超市發(fā)現(xiàn)，國窖1573、水井坊、劍南春等高端白酒的市場零售價仍按兵不動。記者了解到，雖然零售價沒有變化，但有經(jīng)銷商已接到劍南春廠家的漲價函，52度劍南春的零售價將從現(xiàn)有的418元漲至489元，高端白酒東方紅提價更是高達百元。

水井坊總經(jīng)理柯明思透露，水井坊的定位是高端白酒，有著穩(wěn)定和完善的定價體系，當(dāng)前已臨近中秋節(jié)、國慶節(jié)銷售旺季，短時間內(nèi)一般不會打破現(xiàn)有的價格體系。

有白酒營銷專家認(rèn)為，真正決定白酒消費的因素有兩個：一是經(jīng)濟大環(huán)境，目前我國的GDP年增速仍在9%以上，大量的社交活動意味著白酒消費仍不可少；二是人口結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)意義上35歲到60歲之間的人群是白酒消費的主力軍，這正是當(dāng)前中國具有消費實力的人群，同時現(xiàn)在很多年輕人也開始喝白酒。

二三線白酒搶“空白”市場

高端白酒競相突破千元大關(guān)，為眾多二三線品牌留下了的巨大市場空間。

“高端白酒上漲10%，就意味著又騰出了每瓶100元左右白酒的市場空間?！笔♂劸蒲芯克鶎＜艺J(rèn)為，已躋身一線白酒的郎酒近年來的飛速發(fā)展，與茅臺持續(xù)提價為醬香型白酒發(fā)展騰出空間不無關(guān)系。上半年，我省二三線白酒增速放緩，業(yè)內(nèi)人士分析，高端白酒漲價，或?qū)⒔o二三線川酒加速發(fā)展帶來發(fā)展契機。

二三線白酒對價格問題顯得更為謹(jǐn)慎。四川小角樓酒業(yè)總經(jīng)理牟國忠指出，高端白酒價格上漲，中檔品牌更加顯現(xiàn)出價格優(yōu)勢，切忌盲目跟風(fēng)漲價，應(yīng)抓住這一難得契機，集中精力研發(fā)新產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)高端白酒漲價后騰出的市場空間。他說，該公司今年將主推御酒、珍品金角樓、珍品銀角樓等價格在每瓶200元至500元之間的中高檔產(chǎn)品。

“行業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品系都比較完整，在主打產(chǎn)品漲價后，大多會通過重新培育新品牌、新產(chǎn)品等形式"回防"漲價可能帶來的價格真空地。”瀘州自然香總經(jīng)理蒲遙認(rèn)為，承接高端白酒漲價后遺留的空白市場，時機和產(chǎn)品都很重要，公司目前正在研究制定相關(guān)營銷戰(zhàn)略。

來源：四川日報 作者：周偉

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