啤酒掃尾式并購(gòu)樣本：爭(zhēng)奪茅臺(tái)啤酒

燕京啤酒、嘉士伯虎視眈眈，茅臺(tái)啤酒終被華潤(rùn)雪花吞下。8月18日貴州酒博會(huì)期間，華潤(rùn)雪花宣布與茅臺(tái)集團(tuán)共同增資茅臺(tái)啤酒，更名為華潤(rùn)雪花啤酒（遵義）有限公司。其中，華潤(rùn)雪花出資2.7億元，持股70%。

“雙方只是簽了意向性的協(xié)議，華潤(rùn)還沒(méi)有接手?！?月30日，華潤(rùn)雪花啤酒（貴州）有限公司營(yíng)銷中心市場(chǎng)總監(jiān)崔小兵說(shuō)。事實(shí)上，茅臺(tái)啤酒年銷量不足10萬(wàn)噸。

多年啤酒并購(gòu)大戰(zhàn)后，啤酒巨頭紛紛將戰(zhàn)場(chǎng)從東部、華北、華南轉(zhuǎn)移到西部，甚至是邊陲小鎮(zhèn)。“今年的并購(gòu)案多屬于掃尾式收購(gòu)?！逼【茖＜曳絼傉f(shuō)。

巨頭較量

年初，茅臺(tái)啤酒四處尋找買家的消息已傳出。半年之久，為何重組才塵埃落定？消息人士指出，卡殼在于員工安置。一開(kāi)始茅臺(tái)集團(tuán)希望華潤(rùn)雪花接手所有員工，而華潤(rùn)要求裁員，后來(lái)華潤(rùn)妥協(xié)。目前，茅臺(tái)啤酒擁有三條現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)線，員工580人。

“燕京啤酒也來(lái)談，但貴州考慮到華潤(rùn)雪花的實(shí)力更強(qiáng)，而且是央企，最后選擇了雪花?！?月29日，多年執(zhí)掌茅臺(tái)啤酒一負(fù)責(zé)人說(shuō)。華潤(rùn)雪花，占據(jù)貴州一半以上啤酒市場(chǎng)份額。嘉士伯盤(pán)踞六盤(pán)水。本月，嘉士伯已將重啤集團(tuán)位于西部的7家啤酒廠攬懷。安順則是金星啤酒的市場(chǎng)。燕京啤酒來(lái)得最晚，但攜重兵攻城。8月10日，燕京啤酒宣布投資10億元，在貴陽(yáng)建新基地。

唯有遵義，尚處市場(chǎng)空白。崔小兵稱，拿下遵義，華潤(rùn)幾乎通吃了貴州，不僅阻擊了嘉士伯，燕京也只能退守貴陽(yáng)。

茅臺(tái)啤酒曲高和寡

“啤酒中的茅臺(tái)”，一直是茅臺(tái)啤酒的定位。2000年11月，茅臺(tái)集團(tuán)在貴州遵義拆資2.4億元，成立啤酒公司。成立之初茅臺(tái)集團(tuán)高層希望，把茅臺(tái)啤酒的品牌做到行業(yè)前列。但是，上述茅臺(tái)啤酒前負(fù)責(zé)人解釋：“茅臺(tái)酒供不應(yīng)求，茅臺(tái)集團(tuán)做白酒精力都顧不過(guò)來(lái)，哪有興趣做大啤酒？”

“定位過(guò)高，曲高和寡。”是茅臺(tái)啤酒最大軟肋。2億多元生產(chǎn)線砸下去，茅臺(tái)啤酒噸酒投入遠(yuǎn)高于平均水平。從澳洲進(jìn)口大麥、來(lái)自歐美的酵母、修專用管道引天然礦泉水、德國(guó)和意大利造的灌裝設(shè)備，讓茅臺(tái)啤酒光出廠價(jià)就高達(dá)6元！而國(guó)內(nèi)所有的高檔啤酒沒(méi)有一家超過(guò)4元。經(jīng)批發(fā)環(huán)節(jié)多次加價(jià)，茅臺(tái)啤酒到終端高達(dá)58元/瓶！

崔小兵表示，一旦收購(gòu)茅臺(tái)啤酒成功，茅臺(tái)啤酒品牌保留使用三年后，將逐漸向雪花品牌轉(zhuǎn)化。目前，華潤(rùn)單品牌“雪花”價(jià)位有9個(gè)檔次，茅臺(tái)啤酒產(chǎn)品將一一對(duì)應(yīng)在雪花組合里。

但整合依然是并購(gòu)之后的難題。通過(guò)兼并之路，華潤(rùn)雪花已連續(xù)6年在中國(guó)啤酒業(yè)單品牌銷量第一，但噸酒利潤(rùn)率卻不如青啤。華潤(rùn)內(nèi)部人士表示，由于茅臺(tái)啤酒產(chǎn)量太小，對(duì)華潤(rùn)雪花的整體利潤(rùn)提升，貢獻(xiàn)不會(huì)太大。

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