進(jìn)口酒價格戰(zhàn)是市場發(fā)展的必然

總量的增長是促進(jìn)消費教育及市場占有率提升的良性開始。根據(jù)國家統(tǒng)計局及國家海關(guān)總署資料統(tǒng)計顯示，2010全年進(jìn)口葡萄酒（含原酒）總量為286，059，700升，比2009年增長67.06%。不斷增長的數(shù)據(jù)事實說明，按照這個趨勢的發(fā)展慣性，2011年的進(jìn)口葡萄酒同樣會高速增長。

面對進(jìn)口葡萄酒的如此增長勢頭，甚至有人懷疑會不會引起市場的過剩？對于這個問題，只要從中國每年葡萄酒、白酒、黃酒、保健酒和啤酒等酒類的市場容量、增長趨勢等客觀形勢，以及綜合國產(chǎn)酒葡萄酒的社會信任、國際葡萄酒產(chǎn)能過剩和中國葡萄酒市場飛速增長的事實、進(jìn)口葡萄酒對于其它酒類的經(jīng)濟(jì)替代效應(yīng)等市場背景情況，就能夠理解進(jìn)口葡萄酒的市場空間?？梢钥隙ǖ氖牵袊袌鼍薮蟮南M潛力遠(yuǎn)沒有釋放出來。

現(xiàn)在，進(jìn)口酒的市場價格混亂問題早已被各類媒體曝光，各類超低價的進(jìn)口酒更是引起廣泛關(guān)注。但是，事物發(fā)展的過程是一樣的，所有的市場都是從無序發(fā)展到有序。

首先，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒，由于缺少消費教育的運營推廣資本以及高端團(tuán)購消費客戶群，為了在短期內(nèi)降低庫存盤活資金獲得收益，從而通其次，進(jìn)口葡萄酒目前還沒有進(jìn)入大流通的市場渠道內(nèi)，絕大多數(shù)都是停留在短線的直銷團(tuán)購范疇。因而，在面對短線的市場消費終端時，沒有中間的各層級經(jīng)銷商的利潤分配，進(jìn)口商的利益相對更好把握，因此，價格同樣便于掌控，通過低價換取快速的市場回報成為了一種必然。

因此，國內(nèi)的二三線以下城市的經(jīng)銷商更多關(guān)注于尋找更低端的進(jìn)口酒，這也是導(dǎo)致諸多的假冒偽劣進(jìn)口酒出現(xiàn)的原因之一。以華南地區(qū)規(guī)模比較大的美國葡萄酒進(jìn)口商廣州十六區(qū)酒業(yè)為例，眾所周知美國葡萄酒如同美國的其它產(chǎn)品一樣，都是中高端產(chǎn)品，沒有低端。從2010年美國葡萄酒的市場快速增長開始，很多中小經(jīng)銷商看到了這一市場機會，紛紛來找像法國和西班牙一樣的低端美國酒，也確實對處于中高端定位的美國酒有一定的影響，但是最終主流的合作者都是專心做品牌及認(rèn)同美國做大做強的商業(yè)文化理念的經(jīng)銷商。一款名為“加州金熊”的高端美國酒在華南市場的暢銷似乎更說明了市場主流對于高品質(zhì)高端進(jìn)口酒的認(rèn)同與需求。

但是，所有這些都不能取代任何消費者想喝高品質(zhì)酒的信念，雖然可能會因為目前的消費能力的原因所限。恰如現(xiàn)在開小汽車的人夢想都是開奔馳、寶馬等高檔名車一樣，眼前的低價進(jìn)口葡萄酒是在對消費者進(jìn)行消費教育，一分錢一分貨，品質(zhì)與價格相匹配的中高端才是回歸價值的根本。

綜上所述，進(jìn)口葡萄酒正經(jīng)歷著其必須經(jīng)歷的市場發(fā)展歷程。因此，我們就不難理解暴利的炒作和假冒偽劣、價格戰(zhàn)都將是過眼浮云，而推動它的不僅是葡萄酒的文化，更是商業(yè)的真知。

來源：新食品

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