白酒行業(yè)現(xiàn)探花之爭(zhēng)

近年來(lái)，白酒行業(yè)三甲一直是按照“茅臺(tái)、五糧液、滬州老窖”的順序排列，但是剛剛完成重組的洋河股份迅速崛起，開(kāi)始威脅到瀘州老窖的老三地位。這勢(shì)必會(huì)引起瀘州老窖的強(qiáng)勢(shì)反抗，一場(chǎng)發(fā)生在瀘州老窖和洋河股份之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

洋河聯(lián)姻雙溝

來(lái)勢(shì)洶洶

去年4月以5.36億元的價(jià)格拿下蘇酒“老二”雙溝酒業(yè)控股權(quán)的洋河股份，重新劃分了蘇酒板塊。整合雙溝后，無(wú)論是在產(chǎn)能還是基酒供應(yīng)方面都得到了充實(shí)，其布局全國(guó)市場(chǎng)的決心也得到了外界的普遍認(rèn)可。而其去年主推的藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品定位主攻250-300元的區(qū)間，正好與瀘州老窖主打中高檔商務(wù)用酒的定位吻合，雙方正面競(jìng)爭(zhēng)不可避免。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，洋河股份就從營(yíng)收上以34.87億元超越瀘州老窖的24.52億元，并在銷(xiāo)售收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面全面勝過(guò)瀘州老窖。今年，洋河股份市值沖破1000億元，再次超越了瀘州老窖600億元的市值。

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，在白酒市場(chǎng)上，行業(yè)排名主要是根據(jù)各企業(yè)品牌價(jià)值、主營(yíng)業(yè)務(wù)、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)綜合確定，目前仍無(wú)任何其他品牌可以撼動(dòng)茅臺(tái)、五糧液前兩強(qiáng)的地位。而行業(yè)第三的位置，一直處于競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，而市場(chǎng)上都比較傾向于把瀘州老窖排在第三位。

但是，他也表示，洋河在聯(lián)姻雙溝后，在主營(yíng)業(yè)務(wù)、利潤(rùn)總額等指標(biāo)上均超過(guò)了瀘州老窖，同樣具備了爭(zhēng)奪老三位置的實(shí)力。而且，洋河股份發(fā)展?jié)摿^大，具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的體制優(yōu)勢(shì)，公司管理層特別是銷(xiāo)售人員持股有利于推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。同時(shí)，其較清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、少而精的拳頭產(chǎn)品有助于協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)生。加上其營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新也推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。

瀘州老窖

打響“保位戰(zhàn)”

洋河股份的迅猛發(fā)展，使瀘州老窖的增速顯得差強(qiáng)人意。這是否意味著洋河將超越瀘州老窖？瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明曾對(duì)外表示：“一些優(yōu)秀的公司在奮起直追，這是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中市場(chǎng)起了重要變化，也給我們的發(fā)展確實(shí)帶來(lái)了壓力。不過(guò)作為一個(gè)持續(xù)性的行業(yè)，白酒品牌的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?！?

白酒營(yíng)銷(xiāo)專家楊清山分析稱：“洋河作為后起之秀，有市場(chǎng)成長(zhǎng)期，現(xiàn)在勢(shì)頭發(fā)展猛是可以理解的。而瀘州老窖借助國(guó)窖1573把高端市場(chǎng)引領(lǐng)起來(lái)后，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展已經(jīng)處于平穩(wěn)發(fā)展期，產(chǎn)品線屬于穩(wěn)健時(shí)期。”可見(jiàn)他對(duì)瀘州老窖的發(fā)展后勁還是相當(dāng)看好的。

面對(duì)洋河股份的迅猛發(fā)展，謝明曾透露，瀘州老窖的目標(biāo)是未來(lái)5年市場(chǎng)份額翻番，在2013年白酒銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)130億元。按照去年瀘州老窖銷(xiāo)售收入43.7億元來(lái)推算，未來(lái)3年，瀘州老窖每年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)必須在24%以上，而去年瀘州老窖的增長(zhǎng)率僅為15.06%，今年上半年的增長(zhǎng)僅為11%。這對(duì)瀘州老窖來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的壓力。

其實(shí)，瀘州老窖近兩年在產(chǎn)品線的運(yùn)作上一直以雙品牌運(yùn)作的模式運(yùn)行。國(guó)窖1573主攻高檔白酒市場(chǎng)，老窖特曲則面向中高端市場(chǎng)。今年3月份力推的新品“百年老窖·窖齡酒”（價(jià)格分為300元、400元、600元3檔）開(kāi)始公開(kāi)面世，填補(bǔ)了國(guó)窖1573系列價(jià)格上漲留下的300-600元區(qū)間空白，其市場(chǎng)定位是中高檔商務(wù)用酒。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在洋河股份的壓力下，瀘州老窖的日子開(kāi)始不好過(guò)，但是作為老牌的知名品牌，必定會(huì)對(duì)洋河股份的超越以其最大的能力進(jìn)行反擊，兩者的“老三”之爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。

來(lái)源：北京商報(bào) 作者：李冰

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