低檔白酒為啥賠本賺吆喝

盡管眼下正是炎熱夏季，并不是白酒銷售的旺季，但連日來記者在本市一些大型超市看到，價格在10元以下一瓶的低檔白酒卻不少見。記者發(fā)現(xiàn)，這些低檔白酒既有外地產(chǎn)的，也有來自本市一些區(qū)縣酒廠生產(chǎn)的。其中，本市區(qū)縣一家酒廠生產(chǎn)的500毫升的42度玻璃瓶裝白酒標價竟然只有3.5元；另一種白酒價略高一些，也只有5.3元。如此低廉的價格，廠家還能從中賺錢嗎？

據(jù)這家酒廠銷售人員告訴記者，每瓶標價3.5元的白酒質(zhì)量絕對沒問題，之所以標低價完全是為了擴大市場知名度，是在賠本賺吆喝。另外一家酒廠的負責(zé)人告訴記者，他們酒廠是本市目前并不多見采取傳統(tǒng)工藝釀酒的生產(chǎn)廠家之一。但由于建廠時間不太長，產(chǎn)品知名度不大。為擴大銷售，他們之前跟許多家超市進行過洽談，但因為企業(yè)沒有名氣，產(chǎn)品沒有知名度，超市提出要幾十萬元的進店費難住了他們。最后無奈，只能和這家超市合作，甘心做賠本賺吆喝的生意：把一種原來在當?shù)刭u幾十元一瓶的白酒，在這家超市標8元價促銷；超市方面則不要他們的進店費。記者發(fā)現(xiàn)，一些酒廠超市促銷賠本賺吆喝為的是擴大知名度，但實際效果卻并不盡如人意。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，近年來，國內(nèi)白酒生產(chǎn)和市場正在進一步向名優(yōu)品牌白酒集中，低檔白酒受到各方面的打壓，利潤空間十分有限，銷量也開始萎縮。而要真正做大一個白酒品牌，除了保證質(zhì)量外，廣告促銷宣傳更成了決定其成敗的關(guān)鍵因素之一，這就需要企業(yè)有雄厚實力。目前，本市幾乎絕大部分涉農(nóng)區(qū)縣都有一個小型白酒廠，質(zhì)量也大都不錯。但因為沒有規(guī)模和響亮的品牌，只能在當?shù)刈援a(chǎn)自銷，企業(yè)沒有大發(fā)展，有的開始逐漸萎縮。有關(guān)專家指出，只有通過兼并、改制等多種方式，才能盡快壯大相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和實力，區(qū)縣酒廠才能真正打造出好品牌，把好酒賣出好價來。

來源：天津網(wǎng) 作者：陳忠權(quán)

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