夾縫中求生存百個白酒品牌“混戰(zhàn)”邯鄲

河南省邯鄲市白酒品牌在中高端市場品牌集中度較高，尤以河北衡水老白干集團的十八酒坊和叢臺酒業(yè)的貞元增銷售最好。

十八酒坊作為老白干集團實施雙品牌戰(zhàn)略中的重要棋子，2005年左右進入邯鄲市場，依靠代理商張占平和廠家的“盤中盤”與“消費者盤中盤”模式進行市場培育與推廣，2010年銷售額達到億元，在邯鄲市場中端價位白酒中擁有深厚的消費基礎。從渠道運作上看，十八酒坊在市場啟動階段通過較高的開瓶費主攻餐飲渠道，通過核心消費公關等舉措迅速搶占市場，在消費者心目中產生了良好的影響。

邯鄲地產名酒貞元增，在邯鄲市銷售較好，2009年貞元增開始在魏縣、成安、武安等市場發(fā)力，其依靠多年邯鄲市區(qū)戰(zhàn)略高端的品牌拉動和在名煙名酒渠道中的陳列擺放，市場增量迅速，尤以42度、53度貞元增“一枝獨秀”。

&文章來源華夏酒報nbsp;由于近年來消費者消費水平的日益提高，中高端價位競爭激烈。洋河藍色經典、古井原漿、山莊皇家窖藏、瀘州特曲、郎酒、全興、西鳳等品牌在邯鄲市銷售較好。地產名酒與外來品牌正在上演著精彩的碰撞戰(zhàn)。

邯鄲市區(qū)名煙名酒渠道發(fā)達，有一定規(guī)模的名煙名酒店在1500家左右，因當?shù)叵M者包容性強，什么品牌白酒均能銷售，所以中低端價位的白酒競爭尤為激烈。

叢臺酒、大名府、滴溜、廣府春、雞澤五糧、趙王等邯鄲地產品牌在邯鄲市區(qū)運作多年，但因其品牌定位模糊，在市場中缺乏系統(tǒng)操作，在中低端產品銷量上表現(xiàn)差強人意。近年來，叢臺的和順系列、大名府的尊系等產品率先開始渠道運作，但從效果來看，由于消費者對其低端品牌形象的認知度較為牢固，短期內上量不大。

瀘州老窖、稻花香、枝江、豐谷、山莊老酒、老白干柔和、板城盛世普寧系列、古井、洋河大曲、賴茅等品牌在25元/瓶—45元/瓶價位競爭充分。各品牌集中在流通渠道，你方唱罷我登場，各領風騷一兩年，拼命進行終端店陳列擺放、消費者促銷、門頭廣告投放等舉措，希望通過較高的渠道利潤，實現(xiàn)強渠道力，同時配合一定的促銷手段和較強的渠道資源投入實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，但中低端產品利潤空間有限，操作起來難度較大，致使各品牌在“你擠我壓”的市場“血拼”中夾縫求生。

來源：華夏酒報

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