務(wù)實(shí)創(chuàng)新是白酒企業(yè)跨越式發(fā)展的核心手段

里的白酒企業(yè)包括白酒生產(chǎn)企業(yè)和白酒商貿(mào)企業(yè)。

這里的“務(wù)實(shí)”是指企業(yè)在掌握自身實(shí)際的綜合能力的基礎(chǔ)上所獲得的基本生存能力；這里的“創(chuàng)新”是指在“務(wù)實(shí)”的基礎(chǔ)上更加超前地掌握市場競爭新特點(diǎn)進(jìn)而通過大膽的系統(tǒng)創(chuàng)新而獲得了跨越式的大發(fā)展。

一切脫利自身實(shí)際和市場規(guī)律的不務(wù)實(shí)的創(chuàng)新都是“創(chuàng)命”；反之、一切缺乏系統(tǒng)創(chuàng)新的只是為了生存而生存的企業(yè)永遠(yuǎn)都是“疲于奔命”甚至?xí)觯?

這里所說的“創(chuàng)新”是指的系統(tǒng)創(chuàng)新，以跨越式發(fā)展為目標(biāo)對品牌、渠道、宣傳、客戶、營銷機(jī)制和人力資源六大要素進(jìn)行的有效整合和升級。

為什么需要?jiǎng)?wù)實(shí)下的系統(tǒng)創(chuàng)新？

1997年10月，秦池以自己的教訓(xùn)宣告單一的廣告營銷創(chuàng)新制勝的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束！2004年左右，“盤中盤”營銷模式的效率快速降低告訴我們，單一的營銷模式的創(chuàng)新也即將成為歷史，并用全國性傳統(tǒng)名酒和區(qū)域性老名酒大面積崛起的新形勢新氣象告訴我們：消費(fèi)者主導(dǎo)市場的時(shí)代已經(jīng)到來，以消費(fèi)者為核心的系統(tǒng)創(chuàng)新才是企業(yè)獲得跨越式大發(fā)展的核心手段和法寶！

赤水河、金士力白酒品牌的操作者也有實(shí)力，在推廣方面更有戰(zhàn)斗力，在廣告宣傳和賣點(diǎn)方面也有創(chuàng)新力，可結(jié)果為什么那么令人遺憾和不僅人意？因?yàn)檫@些品牌使用的營銷手段單一，只在空中轟炸卻沒有品牌落地（渠道精耕細(xì)作）；

洋河的市場全國化成功的典范操作和衡水老白干的區(qū)域性強(qiáng)勢成功占位為什么？應(yīng)為他們都有針對性的采取了務(wù)實(shí)的系統(tǒng)創(chuàng)新策略。通過幾年的努力，洋河已經(jīng)進(jìn)入中國白酒第一陣營，衡水老白干在實(shí)現(xiàn)河北為王占位的同時(shí)銷售業(yè)績已經(jīng)達(dá)到20多億的規(guī)模。

相同的系統(tǒng)創(chuàng)新：以品牌創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為平臺，以務(wù)實(shí)的市場布局為戰(zhàn)場、以更加有效的客戶整合、營銷機(jī)制和人力資源的科學(xué)調(diào)整為保證展開的強(qiáng)勢推進(jìn)！

相同的品牌創(chuàng)新：衡水老白干創(chuàng)新產(chǎn)品十八酒坊，洋河創(chuàng)新洋河藍(lán)色經(jīng)典；這兩個(gè)次高端的創(chuàng)新產(chǎn)品（平均單瓶價(jià)在100元以上）的年銷量目前都分別占企業(yè)年度總銷量的50%以上；

相同的營銷模式創(chuàng)新：以核心消費(fèi)者攔截為目標(biāo)，以常規(guī)渠道和團(tuán)購渠道的高度對接為手段，以大手筆的品牌宣傳為策略，有機(jī)整合，和諧強(qiáng)勢推進(jìn)，既定的目標(biāo)都得以實(shí)現(xiàn)！

洋河與衡水老白干的系統(tǒng)創(chuàng)新為什么能夠得以實(shí)現(xiàn)？因?yàn)樗麄兊南到y(tǒng)創(chuàng)新是建立在相同務(wù)實(shí)理念的基礎(chǔ)上。

2004年后務(wù)實(shí)的白酒競爭環(huán)境新變化：品牌、整合、核心消費(fèi)者理性、消費(fèi)升級，次高端價(jià)格帶逐年壯大！為次高端的藍(lán)色經(jīng)典和十八酒坊提供了成功的空間和系統(tǒng)模式創(chuàng)新的平臺。

務(wù)實(shí)的資源對接：洋河屬于全國性名酒，洋河大曲在全國有一定的歷史性市場積淀；衡水老白干屬于老名酒，河北歷史性第一老名牌；

務(wù)實(shí)與創(chuàng)新是什么關(guān)系？

用老子道德經(jīng)中的一句話來性用比較貼切“有生于無、無存于有”。

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