葡萄酒業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)膠著期

2011年春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上周在成都正式落幕，其中，葡萄酒商可算是最活躍分子之一。今年葡萄酒參展商比去年大幅擴(kuò)容50%，在其熱鬧背后，進(jìn)口葡萄酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透已越來(lái)越深入，致使國(guó)產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著期。

進(jìn)口酒

加大力度開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

記者了解到，本屆春季糖酒會(huì)繼續(xù)開(kāi)設(shè)了“葡萄酒與國(guó)際烈酒館”，展館面積由去年的一個(gè)館擴(kuò)大到兩個(gè)館，并設(shè)立在位置比較好的1號(hào)和2號(hào)館。據(jù)中糖集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師、全國(guó)糖酒會(huì)辦公室主任何繼紅介紹，葡萄酒參展商比去年同期增加了50%，尤其是國(guó)際客商參展非常踴躍，他們均希望能通過(guò)糖酒會(huì)來(lái)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，今年的成都糖酒會(huì)，美夏、駿德、富隆、赫柏灣、桃樂(lè)斯、CASTEL等知名進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商紛紛參展。

分析人士說(shuō)，如果說(shuō)幾年前法國(guó)酒莊還在以中國(guó)代理商全面操作模式“猶抱琵琶半遮面”的話，那么今天國(guó)際葡萄酒巨頭加大力度直接介入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，已然形成了國(guó)際軍團(tuán)逐鹿中原的局面。

3月11日，法國(guó)85家特級(jí)酒莊莊主聯(lián)手在成都香格里拉酒店舉行了西南地區(qū)規(guī)模最大聯(lián)合品鑒會(huì)。波爾多特級(jí)酒莊聯(lián)合會(huì)主席SylvieCazes透露，目前中國(guó)已成為法國(guó)波爾多葡萄酒最大的出口市場(chǎng)。2005以來(lái)，在中國(guó)銷(xiāo)售的法國(guó)葡萄酒增長(zhǎng)了134%。

那么目前進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)如何？據(jù)中國(guó)海關(guān)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年葡萄酒進(jìn)口量為28613萬(wàn)升，比2009年大增65%。其中法國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)家的進(jìn)口量比2009年增長(zhǎng)超均過(guò)7成。記者分析近年進(jìn)口酒的數(shù)據(jù)了解到，從2009年開(kāi)始，瓶裝酒的進(jìn)口量開(kāi)始反超散酒，這表明原瓶進(jìn)口的葡萄酒正越來(lái)越多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)酒

“引進(jìn)來(lái)、走出去”打國(guó)際牌

隨著進(jìn)口葡萄酒加速進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸被拉平，這迫使國(guó)產(chǎn)葡萄酒近年來(lái)不斷調(diào)整自己的策略以抵御進(jìn)口葡萄酒的沖擊。

為了應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，張?jiān)ｉ_(kāi)始了兩條腿走路的策略。一方面，在去年完成全國(guó)25萬(wàn)畝葡萄基地布局的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理，立足于本土優(yōu)質(zhì)原料的搶占。另一方面，采用品牌聯(lián)合的模式引進(jìn)海外葡萄酒品牌。在此次糖酒會(huì)上，張?jiān)？偨?jīng)理周洪江宣布自今年起正式與意大利起泡酒巨頭多來(lái)利公司（DonelliWineCompany）深度合作，共同開(kāi)發(fā)中國(guó)起泡酒市場(chǎng)。根據(jù)雙方的品牌聯(lián)合協(xié)議，張?jiān)碛衅渲形纳虡?biāo)在中國(guó)的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

張?jiān)？粗械氖悄壳皣?guó)內(nèi)起泡酒市場(chǎng)的空缺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)進(jìn)口起泡酒70多萬(wàn)瓶，加上國(guó)產(chǎn)的起泡酒銷(xiāo)量，中國(guó)起泡酒市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額至多不超過(guò)5億元，不到葡萄酒整體銷(xiāo)售額的2%。而西方國(guó)家起泡酒是高端酒種，占有率多在10%以上，日本市場(chǎng)2008年起泡酒的銷(xiāo)量就已超過(guò)1000萬(wàn)瓶。“以中國(guó)2010年300億元人民幣的葡萄酒市場(chǎng)計(jì)算，中國(guó)起泡酒市場(chǎng)未來(lái)至少有30億元的巨大空間，現(xiàn)在可以說(shuō)是一片尚待開(kāi)墾的處女地，張?jiān)＝衲陮㈤_(kāi)啟起泡酒的市場(chǎng)培育工作，以“歡慶時(shí)刻用酒”作為產(chǎn)品定位區(qū)隔，把多來(lái)利打造成中國(guó)進(jìn)口起泡酒第一品牌。

周洪江還表示，目前，張?jiān)ｊ兾鲝堅(jiān)＞魄f、寧夏張?jiān)＞魄f、新疆張?jiān)＞莆鞑咳缶魄f正在建設(shè)中，將陸續(xù)在兩年內(nèi)建成。

相對(duì)于張?jiān)５摹耙M(jìn)來(lái)”，部分國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)則扛起“走出去”的大旗，追逐進(jìn)口葡萄酒的趨勢(shì)日漸明顯。本周，TESIRO通靈珠寶中國(guó)區(qū)CEO沈東軍宣布，作為個(gè)人投資，他已完成對(duì)法國(guó)樂(lè)朗酒莊的全面收購(gòu)，法國(guó)樂(lè)朗將正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而此前，數(shù)家法國(guó)酒莊傳出被中國(guó)企業(yè)收購(gòu)，中國(guó)買(mǎi)家還出現(xiàn)在澳大利亞、智利等國(guó)的葡萄園與酒莊，以“走出去”收購(gòu)的方式參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

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