王祖明：中國(guó)葡萄酒推廣要有新理念

概念推銷難以深入人心

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)國(guó)有及年銷售收入500萬(wàn)元以上企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量達(dá)到108.88萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)12.38%。縱觀近幾年國(guó)內(nèi)葡萄酒，均有了非常大的進(jìn)步，市場(chǎng)空間也在不斷加大。王祖明指出：近幾年，中國(guó)葡萄酒不僅產(chǎn)量增加了，而且品質(zhì)也在提高，雖然與國(guó)際上傳統(tǒng)的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)還存在差距，總體來(lái)看，進(jìn)步是非常明顯的，如今在各大產(chǎn)區(qū)都能找到非常好的葡萄酒。隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展變化，新的問題出現(xiàn)了，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒并不了解，分析原因，主要是企業(yè)在推廣過程中更多地是在概念上做文章，這與進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的推廣有很大的不同。進(jìn)口葡萄酒商更喜歡與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，把自己的產(chǎn)品直接介紹給消費(fèi)者，通過現(xiàn)場(chǎng)品嘗，讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)區(qū)和品牌，而非過多的依賴概念。

其實(shí)在推廣中借用概念無(wú)可非議，這需要企業(yè)擺正自己的位置，不能高高在上，把消費(fèi)者撇在一邊，一味的借概念促市場(chǎng)。如果國(guó)產(chǎn)企業(yè)還沒意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，打敗自己的將不是進(jìn)口酒，而是我們自己。

轉(zhuǎn)變理念成當(dāng)務(wù)之急

據(jù)國(guó)家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2010年，進(jìn)口葡萄酒28.34萬(wàn)千升，增長(zhǎng)65.48%。如此快的增長(zhǎng)速度必將帶來(lái)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是進(jìn)口葡萄酒還是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，他們只會(huì)選擇品質(zhì)好的一方，消費(fèi)者對(duì)哪個(gè)產(chǎn)區(qū)或者哪個(gè)企業(yè)越了解，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就會(huì)越高，消費(fèi)者往往會(huì)嘗試不同的品牌，文章來(lái)源：winechina.com但不會(huì)輕意放棄自己喜歡的葡萄酒風(fēng)格。為什么消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒“情有獨(dú)鐘”，對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品卻不“感冒”？王祖明認(rèn)為：目前，國(guó)產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)太少，我們自己明明有好酒，消費(fèi)者卻不知道，把傳播的機(jī)會(huì)無(wú)形中讓給了進(jìn)口葡萄酒。在消費(fèi)者的心目中，很多人本來(lái)就認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒就比國(guó)產(chǎn)的好，在先入為主的情況下，再加上適當(dāng)?shù)耐茝V，消費(fèi)者就更容易選擇進(jìn)口葡萄酒了。由此看出，國(guó)產(chǎn)企業(yè)要做出反思，在推廣方式上是否存在問題？如何讓消費(fèi)者接受自己的產(chǎn)品，要轉(zhuǎn)變一下推廣的思維，學(xué)習(xí)別人的做法，更多地走近消費(fèi)者，讓他們?nèi)チ私猓ケ鎰e，同時(shí)，要做出酒的特色讓消費(fèi)者識(shí)別和記憶。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)葡萄酒推廣會(huì)值得肯定

在“2011中國(guó)優(yōu)質(zhì)葡萄酒（成都）推廣會(huì)”之后，王祖明表示：這種立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌推廣出去的方式是一種非常好的嘗試和探索，這樣的活動(dòng)即便只有一次，對(duì)行業(yè)也有很好的提示和促進(jìn)作用。

中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)舉辦這樣一次活動(dòng)，真正的意義所在是把真正代表中國(guó)產(chǎn)區(qū)的好酒推廣給更多的消費(fèi)者，雖然這種方式短時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌不會(huì)產(chǎn)生多大的推動(dòng)力，在市場(chǎng)上也不能形成多大的影響，但會(huì)引起行業(yè)和企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒推廣方式的反思與重視，如果能堅(jiān)持做下去，必將會(huì)提升國(guó)產(chǎn)葡萄酒在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。他還表示，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的推廣工作是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)而艱巨的任務(wù)，需要全行業(yè)及所有企業(yè)共同參與，在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，為中國(guó)葡萄酒找到一條適合自己的推廣方式。

來(lái)源：中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng) 作者：王同雁

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