酒企圈地“醉翁之意不在酒”？

據(jù)多家媒體報(bào)道，貴州茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國(guó)高調(diào)宣布，力爭(zhēng)到“十二五”末，茅臺(tái)酒產(chǎn)量達(dá)到4萬(wàn)千升。茅臺(tái)集團(tuán)將逐步搬遷茅臺(tái)酒廠周邊居民3800多戶(hù)，1.6萬(wàn)余人，而五糧液集團(tuán)也正在進(jìn)行居民大搬遷，騰出土地來(lái)供五糧液發(fā)展。國(guó)內(nèi)二線白酒企業(yè)中，酒鬼酒、金種子酒和古井貢酒等先后增發(fā)、募集資金，用途也基本都是擴(kuò)大產(chǎn)能。

近年來(lái)，中國(guó)已經(jīng)有多個(gè)白酒業(yè)巨頭宣布將要征地或擴(kuò)產(chǎn)，發(fā)起了中國(guó)白酒的新一輪“圈地運(yùn)動(dòng)”。雖然以上個(gè)別數(shù)字有待商榷，但圈地或擴(kuò)產(chǎn)已成為事實(shí)。

筆者認(rèn)為，除茅臺(tái)、五糧液等高端白酒領(lǐng)軍品牌存在供需矛盾外，其他白酒品牌基本仍處于供略大于求的飽和階段。盡管中國(guó)白酒銷(xiāo)售額連年增長(zhǎng)，但每年消費(fèi)白酒的總量并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)。即便少數(shù)二線品牌或區(qū)域品牌存在產(chǎn)能不足的問(wèn)題，也是由白酒產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不平衡造成的，完全可以通過(guò)重組、收購(gòu)或兼并等手段實(shí)現(xiàn)擴(kuò)產(chǎn)。

那么，為何會(huì)出現(xiàn)中國(guó)白酒集體“圈地”擴(kuò)產(chǎn)呢？

圈地目的花樣繁多

筆者認(rèn)為，很多企業(yè)圈地醉翁之意在“地”不在酒。茅臺(tái)和五糧液離不開(kāi)當(dāng)?shù)夭豢蓮?fù)制的氣候和水土，但普通土地在中國(guó)也是不可再生的稀有資源。

如今，中國(guó)從農(nóng)村到城市無(wú)不掀起一場(chǎng)本世紀(jì)全球最大的“圈地運(yùn)動(dòng)”。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，土地資源日趨緊張，從而也帶動(dòng)了土地的高速升值。很多酒廠的土地增值甚至超過(guò)了企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

在這種全國(guó)瘋狂圈地的大背景下，中國(guó)白酒企業(yè)集體圈地也就情有可原。

中國(guó)不少酒廠都具有幾十年的歷史，很多地理位置處于城區(qū)核心地帶，地塊的商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值相當(dāng)高。因此，很多酒廠都集體外遷到地價(jià)便宜的開(kāi)發(fā)區(qū)，建立更大規(guī)模的現(xiàn)代化白酒工業(yè)園。而原來(lái)老酒廠的“風(fēng)水寶地”發(fā)展成為商業(yè)用地，企業(yè)在搬遷后無(wú)形中圈到文章來(lái)源華夏酒報(bào)更多土地，公司的利潤(rùn)倍增，而這部分巨額利潤(rùn)都來(lái)自圈地升值。

部分企業(yè)圈地目的在于增強(qiáng)股民或政府信心。中國(guó)酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)華夏酒報(bào)郵發(fā)代號(hào)23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱對(duì)于上市公司或股份公司來(lái)說(shuō)，圈地?cái)U(kuò)產(chǎn)是一種融資或者增強(qiáng)股民信心的最佳理由。擴(kuò)大產(chǎn)能一方面表明企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭非常好，另一方面也順利實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)股，可謂兩全其美。白酒目前仍然是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，受到當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的特別關(guān)注，地方酒廠擴(kuò)建后，政府在土地、稅收、銀行、補(bǔ)貼、榮譽(yù)等各方面給予政策回報(bào)。

制造產(chǎn)品旺銷(xiāo)的假象，提升品牌形象。在消費(fèi)者眼里，圈地?cái)U(kuò)產(chǎn)意味著產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷(xiāo)售火爆。因此，部分酒廠抓住了消費(fèi)者這一心理，對(duì)外宣布擴(kuò)產(chǎn)能力時(shí)存在故意夸大現(xiàn)象，造成旺銷(xiāo)的假象。很多企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售一般時(shí)，打著產(chǎn)品旺銷(xiāo)的幌子，一方面忽悠了消費(fèi)者，另一方面騙取股民和政府的信任。其背后的真實(shí)意圖是獲得稀有土地資源，等待土地升值，獲取暴利。

擴(kuò)產(chǎn)后將出現(xiàn)冰火兩重天

其實(shí)，中國(guó)白酒行業(yè)就像當(dāng)年的啤酒行業(yè)一樣，正處于品牌整合期。品牌集中度將迅速提高，全國(guó)性一線品牌和二線品牌的檔次越拉越大。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，比如洋河、四特等，也有發(fā)展成為全國(guó)性品牌的趨勢(shì)。區(qū)域性品牌內(nèi)部的分水嶺日漸明顯，差距將越來(lái)越大。部分區(qū)域品牌面臨被淘汰或兼并的可能。

筆者認(rèn)為，在這種發(fā)展趨勢(shì)下，圈地?cái)U(kuò)產(chǎn)后將會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的現(xiàn)象。

一種情況是，以茅臺(tái)、五糧液為代表的“實(shí)擴(kuò)”派，加強(qiáng)了企業(yè)的制造產(chǎn)能，滿(mǎn)足了市場(chǎng)更多需求，市場(chǎng)得到充足發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)三全齊美。土地實(shí)現(xiàn)增值，股民和政府滿(mǎn)意，消費(fèi)者也會(huì)更加忠誠(chéng)他們的品牌。

另一種情況，投機(jī)性的“虛擴(kuò)”派也會(huì)產(chǎn)生兩種可能?！疤摗钡某煞植淮蟮钠髽I(yè)，通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)，在一定時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)銷(xiāo)量，從而由虛變實(shí)，實(shí)現(xiàn)完美蝶變。如果虛擴(kuò)產(chǎn)能大大超出了企業(yè)的掌控能力，虛擴(kuò)的產(chǎn)能會(huì)成為企業(yè)的包袱，想甩都甩不掉。

當(dāng)然，口頭上擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)際沒(méi)有行動(dòng)的企業(yè)，要么被識(shí)破騙局，要么繼續(xù)用更大的虛假來(lái)掩蓋自己的虛假。真的假不了，假的真不了，泡沫幻影早晚都有破的那一天。

來(lái)源：華夏酒報(bào) 作者：韓亮

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