茶葉品牌搶占市場先機(jī)的秘訣

近些年，“渠道為王”成為商業(yè)市場一個亮點名詞，意指廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的?！扒罏橥酢保谑袌鼋?jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的今天，這種說法似乎有些絕對，但確實，渠道早已成為各行各業(yè)重點建設(shè)的共識，特別對于連鎖加盟日益興盛的茶行業(yè)。

中國地域廣袤遼闊，一線城市渠道建設(shè)競爭激烈但市場廣大，二、三線市場競爭力相對小但渠道建設(shè)需長時間鋪墊，有利有弊。因此，對于全國異軍突起的茶葉品牌，如何抓住市場脈搏，更快占有渠道，樹立自身品牌形象，成為各大品牌茶企研究的主要課題。

茶葉品牌林立，成千上百的品牌沖擊著人們的眼球。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了品牌企業(yè)最為關(guān)注的重點問題，組建自主銷售渠道也就成為各品牌茶企急需解決問題。而筆者通過對茶行業(yè)長時間的探索，認(rèn)為渠道的建設(shè)需要品牌與品質(zhì)雙軌馳行，這里列舉具有成功經(jīng)驗的山國飲藝茗茶作為參考，以期管中窺豹，供投資商以及各茶葉品牌借鑒。

山國飲藝是國內(nèi)知名品牌茶企，是國內(nèi)茶行業(yè)連鎖加盟的創(chuàng)立者、領(lǐng)先者。自品牌全面推向市場以來，山國飲藝就以“追求卓越，互惠共贏”的經(jīng)營理念，以品牌建設(shè)為依托，將渠道建設(shè)作為企業(yè)重點發(fā)展壯大的主要方向。歷經(jīng)八年的實戰(zhàn)積累，山國飲藝品牌已在國內(nèi)茶行業(yè)開辟出自己的一個天地，以此同時，其渠道建設(shè)也取得的重大的成就，400多家加盟連鎖分店分布遍及全國各大城市，積極引導(dǎo)各地茶葉消費(fèi)潮流。

山國飲藝在短短八年時間就能獲得如此大的成績，成為投資商熱捧的加盟對象，反思回來，山國飲藝能夠在自主銷售渠道上取得如此好的成就，其實也跟自身品牌建設(shè)以及產(chǎn)品品質(zhì)分不開。成功的關(guān)鍵不是偶然，山國飲藝渠道建設(shè)的成功除了依靠產(chǎn)品品質(zhì)和品牌資源，還需讓利渠道，以此驅(qū)動渠道前行，可以說這是總部與加盟商伙伴一種互惠共贏的雙贏模式。

“品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品，產(chǎn)品受青睞的核心在于過硬品質(zhì)與合理價格”。也就是說，茶行業(yè)品牌只有擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌做基礎(chǔ)，才能在渠道中占主動地位，掌握對渠道加盟商的控制權(quán)。山國飲藝營運(yùn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“品質(zhì)與品牌建設(shè)是一個相輔相承的過程。山國飲藝自品牌建立以來，就堅定成為中國茶產(chǎn)業(yè)民族品牌為長期發(fā)展目標(biāo)，不斷堅持品牌與品質(zhì)的雙軌建設(shè)。因為只有知名的品牌，才能吸引消費(fèi)者；只有過硬的品質(zhì)，才能保證產(chǎn)品長期暢銷。而產(chǎn)品暢銷又能使生產(chǎn)規(guī)?；?，從而降低成本，形成一種良性循壞。這樣，在品牌美譽(yù)度和知名度提高的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠度也在消費(fèi)者心中同時提高，從而使品牌與產(chǎn)品達(dá)到真正難以替代。這也是山國飲藝被各大投資商看中，迅速搶占市場先機(jī)的秘訣?！?/p>

來源：第一茶葉網(wǎng)

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