進(jìn)口葡萄酒精準(zhǔn)營(yíng)銷顛覆舊有推廣模式

追溯起進(jìn)口葡萄酒“初具規(guī)?！钡剡M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可以到上世紀(jì)90年代，但最后均以失敗告終。近年來，隨著國(guó)內(nèi)洋葡萄酒銷量的直線上升，進(jìn)口葡萄酒再掀高潮，并且改變了以往傳統(tǒng)的推廣模式。洋葡萄酒的中國(guó)“變局”進(jìn)行得如火如荼，特別是采用品鑒會(huì)、展會(huì)這種精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，可以更好地把握中國(guó)市場(chǎng)脈搏，貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

9月17日澳大利亞AB酒業(yè)有限公司旗下的廣州澳建安酒業(yè)有限公司在廣州保稅區(qū)酒類商貿(mào)街隆重開業(yè)，廣州澳建安酒業(yè)有限公司借助這里的保稅倉(cāng)儲(chǔ)等優(yōu)惠政策，等于在廣州設(shè)立了一個(gè)不僅能服務(wù)華南市場(chǎng)，而且可以跨越北方及西部地區(qū)的根據(jù)地，更加專注于客戶需求，緊隨日趨專業(yè)化且日臻成熟的市場(chǎng)發(fā)展，供應(yīng)高質(zhì)量，高性價(jià)比的產(chǎn)品。據(jù)廣州澳建安酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳思韞小姐介紹，在過去兩年里，AB酒業(yè)造訪了中國(guó)眾多城市，在多個(gè)展會(huì)成功參展，尤其是澳貿(mào)委組織的多城市巡回展會(huì)。由此，他們不僅獲得了很好的銷售業(yè)績(jī)，而且累積了豐富的市場(chǎng)知識(shí)和滿足客戶需求的經(jīng)驗(yàn)。

從大眾傳播、專賣店?duì)I銷，到高端品鑒會(huì)，許多進(jìn)口葡萄酒開始轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的酒類展銷會(huì)營(yíng)銷。這是進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一次營(yíng)銷“大創(chuàng)新”。不僅如此，集葡萄酒展示交易和葡萄酒文化推廣于一體的全新葡萄酒經(jīng)營(yíng)模式——展貿(mào)型的紅酒商貿(mào)街在廣州保稅區(qū)國(guó)際酒類交易中心落戶后，吸引了眾多國(guó)外展商來華合作經(jīng)營(yíng)。

據(jù)廣東省酒類專賣局副局長(zhǎng)朱思旭介紹，像AB酒業(yè)這樣的外商設(shè)立在華機(jī)構(gòu)，直接和只租不售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的廣州保稅區(qū)酒類商貿(mào)街合作，能夠更有效地切入市場(chǎng)，引起關(guān)注，吸引嘗試消費(fèi)，省去了很多不必要的組織架構(gòu)、人員管理開支和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。從這一點(diǎn)上說，展貿(mào)型的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”商業(yè)模式是值得稱道的。再者，有這樣一個(gè)集中經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口酒市場(chǎng)，解決了買家的后顧之憂，消費(fèi)者能買到放心酒，性價(jià)比高的酒，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式無法企及的。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)自身健康的日益關(guān)注和重視，倡導(dǎo)優(yōu)雅、健康生活方式的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)會(huì)日益擴(kuò)大，消費(fèi)洋葡萄酒的圈子正逐步形成，誰抓住了這個(gè)拓展中國(guó)市場(chǎng)的良好機(jī)遇誰就是未來最大的贏家。

來源：中國(guó)葡萄酒資訊網(wǎng)

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