茶葉連鎖品牌成功運作的優(yōu)勢

茶葉企業(yè)運用特許經(jīng)營為手段是一種農(nóng)產(chǎn)品的運作突破。突破產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品的經(jīng)營模式。通過特許經(jīng)營載體形成獨立渠道運作。成功的品牌企業(yè)運作有以下幾個優(yōu)勢。

一、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的總部優(yōu)勢

總部優(yōu)勢體現(xiàn)在總部的產(chǎn)品、管理能力，產(chǎn)品體現(xiàn)在競爭力，管理層次體現(xiàn)在連鎖系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，一個成功的連鎖系統(tǒng)，總部需要有競爭力的產(chǎn)品、統(tǒng)一品牌、軟件系統(tǒng)、規(guī)范化操作手冊、便捷的物流配送。強(qiáng)有力的總部是支撐連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。

很多公司產(chǎn)品品牌知名度、認(rèn)知度較高，但一旦采取連鎖經(jīng)銷的方式搭建渠道，很快就難以支撐，一方面開店需要燒掉很多錢，前期投入較大，但更多的是由于總部沒有做好連鎖經(jīng)營的準(zhǔn)備，在軟件、庫存管理、配送方面形成短板，最終只有關(guān)門止虧。

二、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的整合營銷能力

整合營銷IntegratedMarketing在連鎖系統(tǒng)里面體現(xiàn)是一種綜合管理能力，需要對各店面、區(qū)域的產(chǎn)品投放進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，不同的地域、不同的店面面臨的目標(biāo)人群，所處的商圈不盡相同，需要進(jìn)行整合營銷。例如服裝店，通常一款新衣服推出之后，需要各專賣店統(tǒng)一鋪貨，由總部集中進(jìn)行POP設(shè)計、制訂促銷方案。如果為了消化總部庫存，總部會集中開展搭售促銷活動等，提升毛利空間。

三、所有成功的連鎖系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的單店管理能力

毫無疑問，有了強(qiáng)有力的總部、有強(qiáng)有力的整合營銷能力，很大程度上仍然不能確保加盟店或直營店萬無一失，因為制衡單店盈利的還有一個關(guān)鍵因素在店面本身，也就是單店管理情況，各單店只有配有合格的店長、店員，才能拉動終端銷售。這一塊就是通常體現(xiàn)在終端管理與單店促銷管理能力。在總部的協(xié)調(diào)下，單個店面需要依據(jù)銷售情況，自行向總部申請促銷支持，這就需要單店對于銷售有很好的把握，精準(zhǔn)地做好銷售分析。

這其實很重要的一點就是總部對于加盟商的培訓(xùn)支持，一個強(qiáng)有力的品牌會對加盟商形成一個系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系。清雅源連鎖品牌就是通過完善的培訓(xùn)體系完善加盟商的管理。通過加盟店長輪訓(xùn)、店員培訓(xùn)等形式。從加盟商加盟初期到督導(dǎo)下店輪訓(xùn)、集中訓(xùn)練等模式形成常規(guī)化和間斷性培訓(xùn)。并給加盟商一個從新員工入職、銜接培訓(xùn)、到店長培訓(xùn)的完善培訓(xùn)體系。保證了加盟商的運營的所需。

四、所有成功的連鎖系統(tǒng)都占有優(yōu)勢地理資源

具備了以上關(guān)鍵因素之外，最后一個因素就是選址問題，對于一個連鎖系統(tǒng)來說，選址與評估工作是最為復(fù)雜的一塊，需要反復(fù)論證商業(yè)圈、論證周圍商業(yè)結(jié)構(gòu)、分析客流量、評估銷售量與投入產(chǎn)出比、分析消費習(xí)慣等。好地段并非是價值地段，精準(zhǔn)地做好單店選址工作，就實現(xiàn)了連鎖單店成功的50%。

來源：清雅源茗茶

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