中國(guó)高端水大戰(zhàn)2011年即將打響成熟化戰(zhàn)役

時(shí)下正值各品牌摩拳擦掌的時(shí)間，雖然此階段不被很多商家看做是銷售的好季節(jié)，卻無(wú)疑是廠家準(zhǔn)備出擊的最佳時(shí)間點(diǎn)。所以，細(xì)看之下，被高端品牌擺在第一位的北京已然被諸多高端水品牌充斥了進(jìn)來(lái)。然而，隨著2007年以來(lái)高端水市場(chǎng)此起彼伏的表現(xiàn)來(lái)看，如今的高端水已經(jīng)趨于成熟化，比拼的不再是高空品牌戰(zhàn)，而是真刀實(shí)槍的終端戰(zhàn)爭(zhēng)。而對(duì)于此前的高端水運(yùn)作謀略上，有幾點(diǎn)是筆者經(jīng)過(guò)幾年研究得出的心得，以供各位高端運(yùn)營(yíng)廠商作為參考標(biāo)準(zhǔn)：

其一，價(jià)格的尷尬

很多高端水企業(yè)明明產(chǎn)品高端，卻在價(jià)格上遲遲不敢動(dòng)手高端。相反，很多什么都談不上的所謂高端水卻大肆叫賣，高價(jià)格高居不下。基本上大多數(shù)都圍繞在5元左右波動(dòng)，似乎這是一道不能逾越的門檻，讓太多向進(jìn)入的人遲疑，讓太少有勇氣有實(shí)力的能夠跨越。

其二，無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)力

所謂高端水如果只是水源之爭(zhēng)的話顯然已經(jīng)沒(méi)有任何意義。因?yàn)榈侥壳盀橹挂驗(yàn)楦叨怂磫?wèn)題曝光的企業(yè)已不再少數(shù)。別說(shuō)大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有貨真價(jià)實(shí)的水源，即便是真的是貨真價(jià)實(shí)的水源，如果銷量真的可觀，何來(lái)的能夠保證水源的品質(zhì)，而多數(shù)是選擇分廠就地取材。水源曝光自然。真正的高端水的競(jìng)爭(zhēng)不再是水源的單一競(jìng)爭(zhēng)和比拼，因?yàn)樗词遣豢稍偕Y源，即便是銷售也是在遞減式銷售，接下來(lái)真正的考驗(yàn)將是高端水技術(shù)的考驗(yàn)。

其三，砸錢的無(wú)奈

無(wú)論是渠道還是傳播，高端水幾乎成了砸錢的代名詞。其實(shí)之所以造成這種現(xiàn)象，全仰仗于各大企業(yè)對(duì)終端和傳播的過(guò)分迷信。譬如很多高端水企業(yè)在北京幾乎都扎堆在了中石化中石油的便利店。誠(chéng)然，對(duì)于有車一族，夏天銷售上都是整箱購(gòu)買，的確比其他零售終端來(lái)的要給勁，但如果不是加多寶這樣的大腕，又有幾個(gè)能上來(lái)就拿2萬(wàn)塊的單一成本敲門磚砸向300、400家的店面?更何況終端的堆頭費(fèi)、陳列等其他費(fèi)用，何時(shí)能回本?這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是有巨大資金實(shí)力的高端水企業(yè)能夠有所為的事情。當(dāng)然，前提是你沒(méi)有“線人”。

其四，試水的代價(jià)

很多人覺(jué)得高端就是有錢人，但有錢人不是老百姓，降價(jià)促銷就能把門口圍堵個(gè)水泄不通。他們分散，消費(fèi)隱藏，群體不集中，更重要的是他們眼里見過(guò)的好的太多了，真正能入眼的又有多少?沒(méi)有一個(gè)好的切入模式，沒(méi)有一個(gè)規(guī)模效應(yīng)，分散試水的結(jié)果就是無(wú)疾而終。之所以出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，就是太多的人把高端想的太高端了，其實(shí)高端無(wú)非就是一種感覺(jué)，是你需要制造給消費(fèi)者的感覺(jué)，而不是你自己給自己先套上的枷鎖。

2010年，昆侖山鋪天蓋地的廣告卻沒(méi)有給高端水市場(chǎng)帶來(lái)任何新意和啟發(fā)，2011年，高端水新秀及真正的高端水成熟模式時(shí)代即將到來(lái)!

來(lái)源：品牌中國(guó)網(wǎng) 作者：劉達(dá)霖

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