乳企緣何齊齊看準“準媽市場”？

近日，澳優(yōu)與法國最大的乳制品企業(yè)諾帝柏歐合作推出首款孕產(chǎn)婦配方奶粉，打入孕產(chǎn)婦奶粉市場。近年來，孕產(chǎn)婦奶粉市場不斷擴大，各大乳業(yè)品牌均推出了針對孕婦的專用奶粉。據(jù)媒體報道，中國孕婦人數(shù)大約1300-1400萬，“大肚子經(jīng)濟”已逐漸成為企業(yè)關(guān)注的焦點。在嬰幼兒奶粉市場逐漸飽和的情況下，孕婦奶粉市場成為了乳企轉(zhuǎn)戰(zhàn)的目標。

乳企緣何齊齊看準“準媽市場”

嬰幼兒奶粉向來是乳企的必爭之地，各大乳企也在不斷推出差異化的產(chǎn)品以爭取更多的市場份額，除此以外，筆者認為更高的利潤、渠道暗戰(zhàn)、更低的監(jiān)管門檻、更大的市場容量或?qū)⑹侨槠蠹娂妼⒛繕送断蛟袐D奶粉市場的主要因素。

“傳統(tǒng)”的奶粉細分市場競爭越來越激烈。激烈的競爭讓企業(yè)不斷尋求新的經(jīng)濟增長手段，推出新產(chǎn)品無疑是最好的方法。孕婦奶粉作為新興的產(chǎn)品領(lǐng)域，利潤高、監(jiān)管門檻低、市場容量大，當然是企業(yè)眼中的一塊肥肉。

孕婦奶粉市場潛力巨大

據(jù)報道，目前中國每年的生育率為1%，全國孕婦人數(shù)大約有1300萬-1400萬，而中國大陸的孕婦用品每年將有超過10000億元的市場規(guī)模?？梢哉f，客戶群龐大而穩(wěn)定。

中投顧問食品行業(yè)首席研究院陳晨表示，孕婦奶粉在奶粉的比重不會超過10%，這和目前的孕婦奶粉市場需求量有關(guān)，國內(nèi)還未形成良好的孕婦奶粉消費市場，消費者也還未形成意識。從整個奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，孕婦奶粉也是今后奶粉行業(yè)發(fā)展的方向之一。一是因為目前孕婦奶粉的市場正在形成，孕婦奶粉的消費意識正在不斷地加強；二是奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入，這也預示著孕婦奶粉將成為集嬰幼兒奶粉后又一市場競爭的重點領(lǐng)域。

高利潤優(yōu)勢引乳企搶奪孕婦奶粉領(lǐng)域

懷孕了，營養(yǎng)夠不夠？消費者的這種心理也促進了孕婦經(jīng)濟的興起。消費水平不斷提高，消費者對食品的功能性追求越來越高，孕婦奶粉已經(jīng)成為很多準媽的必備品。產(chǎn)品只要沾上“孕婦專用”價格都將高上幾十元甚至幾百元。不斷上漲的原材料以及企業(yè)間的惡性競爭，從上（零售價）從下（成本價），把不少企業(yè)的利潤擠得所剩無幾。這就不得不讓企業(yè)進一步思考自己的盈利模式。高端產(chǎn)品無疑是一個好的解決辦法。

奶粉細分市場的競爭越來越激烈

成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，甚至細分到不同時期的嬰幼兒奶粉，讓消費者眼花繚亂，隨著乳制品行業(yè)消費需求升級，中國乳品的功能化、高端化已經(jīng)邁出了堅實的一步，各大乳品巨頭都推出了專門針對兒童、老年人、孕產(chǎn)婦等不同功能的產(chǎn)品。

有些知名奶粉品牌不僅在原有嬰幼兒產(chǎn)品上比拼，戰(zhàn)場還延續(xù)到媽媽奶粉。分析認為，奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入，也預示著孕婦奶粉將成為集嬰幼兒奶粉后又一市場競爭的重點領(lǐng)域。國內(nèi)的本土乳業(yè)品牌，如伊利、雅士利、施恩、飛鶴等都有孕婦專用奶粉，同時國外品牌與本土品牌的同場競技更是加劇了這一領(lǐng)域的爭奪，雀巢、雅培、亨氏、惠氏等洋品牌同樣是強勢的競爭者。

在乳業(yè)出走超高端，攔截中端等動作連連之時，不少乳業(yè)專家開始擔心：未來兩三年內(nèi),乳業(yè)的產(chǎn)能將嚴重超標。而當現(xiàn)有市場將近飽和之際，開拓與嬰幼兒緊密關(guān)聯(lián)的孕婦產(chǎn)品逐漸被發(fā)掘潛力。目前，孕婦奶粉市場一直都不大，但是國內(nèi)外奶粉企業(yè)都有涉足，但是無論從數(shù)量、產(chǎn)品還是需求量來說，孕婦奶粉市場都低于嬰幼兒奶粉和成人奶粉市場。

渠道暗戰(zhàn)，奶粉市場競爭升級

奶粉往往是特定人群的消費品，對于乳制品消費者追求安全、健康、營養(yǎng)。嬰幼兒奶粉市場可以說已經(jīng)是一個發(fā)展相對較成熟的市場，各品牌在這個市場都占有了一定的地位，企業(yè)想要拓寬經(jīng)營，只有不斷推出新產(chǎn)品，拉高利潤率，才能刺激經(jīng)銷商神經(jīng)，讓渠道成為企業(yè)搶占市場的利器。隨著消費者需求日益提高，對企業(yè)和產(chǎn)品個性化、差異化的要求也越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才有發(fā)展。產(chǎn)品細分的程度越高，就越能在市場占有不敗之地。

總之，拓展一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域，可以帶動企業(yè)銷售，國內(nèi)外乳業(yè)品牌紛紛推出孕婦奶粉，也折射出乳企的下一個競爭熱點——“準媽市場”，新興的產(chǎn)品想要占領(lǐng)穩(wěn)定的市場還需時間的考驗，因為希望“孕婦奶粉”不會變成一場概念營銷！

來源：慧聰食品工業(yè)網(wǎng) 作者：張薇

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