強(qiáng)勢(shì)品牌的惡性競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段？

近日，有媒體報(bào)道江蘇省內(nèi)白酒出現(xiàn)內(nèi)斗，洋河經(jīng)銷商被指惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而引發(fā)了蘇酒巨頭口水戰(zhàn)。蘇酒強(qiáng)勢(shì)品牌的惡性競(jìng)爭(zhēng)事件尚未平息，昨日又傳出前段時(shí)間“圣元奶粉性早熟”事件、伊利“QQ星”及多家嬰幼兒魚(yú)油含EPA會(huì)導(dǎo)致性早熟等事件都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛公司策劃的新聞。為何強(qiáng)勢(shì)品牌之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)總是源源不斷，難道強(qiáng)勢(shì)品牌的惡性競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段？

各行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)事件

近日，有零售商向媒體反映，在江蘇省的揚(yáng)州、連云港、蘇州等多個(gè)地區(qū)，兩市第一高價(jià)股洋河股份的經(jīng)銷商給零售商施以壓力，要求其簽訂“霸王協(xié)議”，“霸王協(xié)議”的內(nèi)容是如若想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒。

江蘇的白酒市場(chǎng)至少有近70億元，原省內(nèi)傳統(tǒng)知名白酒企業(yè)就只剩下洋河與今世緣兩家巨頭，作為皆以省內(nèi)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)的企業(yè)，兩家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。但是企業(yè)通過(guò)這種強(qiáng)勢(shì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)顯然不是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展之路。

酒行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)不止出現(xiàn)江蘇白酒市場(chǎng)，在今年的8月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，雪花啤酒也有惡性競(jìng)爭(zhēng)。雪花頻繁的通過(guò)舊瓶裝新酒、回收部分青島啤酒的酒瓶、強(qiáng)行用雪花啤酒換取正在銷售的燕京啤酒等不正當(dāng)手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)，飲用水行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有停止過(guò)，從水種戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，再到水源戰(zhàn)，飲用水企業(yè)之間戰(zhàn)爭(zhēng)此起彼伏。例如，08年康師傅水源門事件曝光，“優(yōu)質(zhì)水源”竟為自然水；09年，農(nóng)夫山泉千島湖水質(zhì)竟然是Ⅳ類地表水，主要適用于一般工業(yè)用水及人體非直接接觸的娛樂(lè)用水。

乳制品行業(yè)一直是廣受關(guān)注的行業(yè)，今年6月，奶粉行業(yè)也出現(xiàn)了奶粉漲價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，高價(jià)高投轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)成本的方式成為了拷問(wèn)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)中為什么會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)？

贏得更多市場(chǎng)份額是目的

企業(yè)冒著傷害自身經(jīng)營(yíng)利益、破壞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、亮“黃牌”等巨大的風(fēng)險(xiǎn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式最終是為了什么？

以洋河股份為例，洋河要求經(jīng)銷商簽訂“霸王協(xié)議”，最終目的是為了搶占更多的市場(chǎng)份額，據(jù)了解，今世緣與洋河之爭(zhēng)非一日而成，一位分析師說(shuō)，“洋河70%的收入都來(lái)自江蘇，江蘇市場(chǎng)是洋河的命根子，在江蘇省內(nèi)，今年預(yù)計(jì)今世緣可以做到28億，而洋河則可以做到近50億。毫無(wú)疑問(wèn)，今世緣成了洋河繼續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)率的“攔路虎”。

被亮“黃燈”的雪花啤酒怪招迭出，其目的顯示出不惜代價(jià)搶市場(chǎng)的策略。據(jù)了解，青島、雪花、燕京是目前國(guó)內(nèi)啤酒品牌前三強(qiáng)，占據(jù)了40%以上的市場(chǎng)份額，而它們之間的競(jìng)爭(zhēng)也因此愈演愈烈。

傳聞的“圣元奶粉性早熟事件為蒙牛策劃”即是蒙牛為了達(dá)到打擊伊利兒童奶產(chǎn)品和嬰幼兒奶粉產(chǎn)品，使蒙牛相關(guān)產(chǎn)品能夠贏得更多市場(chǎng)份額的目的，而進(jìn)行惡意攻擊的系列策劃。

然而這些惡意的攻擊手段給企業(yè)帶來(lái)了什么？

惡性競(jìng)爭(zhēng)害人害己

奶粉行業(yè)高價(jià)高投轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)成本的方式不僅傷害的是消費(fèi)者的根本利益，同時(shí)也傷害的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益。隨著國(guó)產(chǎn)奶粉們?cè)?010年以來(lái)的新一輪漲價(jià)，國(guó)內(nèi)堅(jiān)持“好品質(zhì)、低價(jià)格”的企業(yè)陣營(yíng)幾乎全軍覆沒(méi)了。

雪花今年的“動(dòng)作”已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)不少企業(yè)人士側(cè)目。啤酒行業(yè)處在“跑馬圈地”的階段，惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，企業(yè)皆以占據(jù)市場(chǎng)為主要目標(biāo)。銷售的壓力會(huì)促使經(jīng)銷商在各地以不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一位啤酒業(yè)內(nèi)銷售人士說(shuō)“其投入往往很大，甚至可謂不惜成本，這讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃不消。”

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然指出，從水種戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，再到水源戰(zhàn)，飲用水企業(yè)之間戰(zhàn)爭(zhēng)此起彼伏。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和對(duì)各種飲用水性質(zhì)的逐漸了解，消費(fèi)者將根據(jù)自身的需求選擇產(chǎn)品，進(jìn)一步加劇了行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)嚴(yán)重的后果。。

同樣，蒙牛、圣元的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”的消息曝出，讓公眾對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉失去信任，這樣的結(jié)果是任何一家企業(yè)都不愿意看到的。企業(yè)不能將惡性競(jìng)爭(zhēng)作為搶占市場(chǎng)的主要手段，企業(yè)應(yīng)該停止這種害人害己的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，攜起手來(lái)共創(chuàng)行業(yè)良好環(huán)境。

來(lái)源：慧聰食品工業(yè)網(wǎng) 作者：項(xiàng)珍

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