葡萄酒巨頭加速“酒莊酒”布局

國(guó)內(nèi)酒企爭(zhēng)相并購(gòu)海外葡萄園、酒莊，法澳知名酒莊紛紛投資中國(guó)葡萄園。

酒莊酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫

收購(gòu)智利、新西蘭、澳大利亞的葡萄園，并購(gòu)國(guó)外的酒莊，今年國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭們紛紛借海外的資源競(jìng)逐高端市場(chǎng)。但是，張?jiān)s是反向發(fā)力。

日前，張?jiān)？偨?jīng)理周洪江在煙臺(tái)葡萄酒節(jié)上高調(diào)宣布，今年張?jiān)Ｒ褎?dòng)工建設(shè)西部三大酒莊，將在三年內(nèi)陸續(xù)建成，與此前的七大國(guó)際酒莊一起全面覆蓋高端市場(chǎng)。目前包括新增的西部5萬畝，張?jiān)Ｔ谌珖?guó)葡萄基地面積已達(dá)25萬畝，在此基礎(chǔ)上，張?jiān)５漠a(chǎn)能將在5年內(nèi)翻番至40萬噸。

市場(chǎng)葡萄酒巨頭加速“酒莊酒”布局

幾大國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌紛紛介入酒莊酒市場(chǎng)還是近幾年的事，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為現(xiàn)在的酒莊酒市場(chǎng)仍不成熟。但是經(jīng)過今年的市場(chǎng)培育，這個(gè)市場(chǎng)的潛力開始逐步顯現(xiàn)。

在上周的煙臺(tái)葡萄酒節(jié)上，張?jiān)９究偨?jīng)理周洪江稱，從2002年成立張?jiān)？ㄋ固鼐魄f開始，張?jiān)＞魄f業(yè)務(wù)取得持續(xù)性快速增長(zhǎng)，在張?jiān)?009年?duì)I業(yè)收入中，酒莊酒已占到整體收入的1/4強(qiáng)，在各品類中增幅最大，達(dá)到40%。同時(shí)周洪江也高調(diào)公布了未來三年對(duì)酒莊酒業(yè)務(wù)的布局：西部三大酒莊在今年已全部上馬：在新疆石河子市、寧夏賀蘭山東麓與陜西咸陽(yáng)市興建集葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)、研發(fā)、生態(tài)旅游、文化展示等為一體的酒莊。西部三大酒莊將在三年內(nèi)陸續(xù)建成，屆時(shí)，張?jiān)⑿纬赡依▏?guó)內(nèi)6大酒莊與國(guó)際4大酒莊的國(guó)際酒莊聯(lián)盟，全面覆蓋高端市場(chǎng)。

中國(guó)酒莊酒市場(chǎng)的潛力也為洋品牌所“虎視眈眈”，特別是拉菲、Margaux等多家法國(guó)酒莊今年一改中國(guó)代理商全面操作模式，加大投入直接介入市場(chǎng)營(yíng)銷，使中國(guó)酒莊酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)驟然升溫。

值得關(guān)注的是，張?jiān)＝衲暌矊㈤_始試水高端有機(jī)酒莊酒市場(chǎng)，與去年大手筆上馬有機(jī)葡萄酒的威龍形成區(qū)隔。“張?jiān)幭木魄f已經(jīng)在葡萄基地中精選出500畝有機(jī)葡萄園，出品將走高端的酒莊酒路線，年產(chǎn)量約在200~300噸之間，目前正在認(rèn)證之中?！睆?jiān)？偣こ處熇钣浢鞲嬖V本報(bào)記者。

原料葡萄園收購(gòu)爭(zhēng)奪戰(zhàn)向全球蔓延

近幾年，幾大葡萄酒巨頭對(duì)葡萄原料的爭(zhēng)奪一直沒有停歇過。今年以來，包括長(zhǎng)城、王朝等葡萄酒巨頭均有高調(diào)宣布計(jì)劃收購(gòu)智利、法國(guó)、澳大利亞的葡萄園，將戰(zhàn)火燃燒至海外，日前中糧更是以億元收購(gòu)智利的一個(gè)酒莊。然而就在國(guó)內(nèi)巨頭紛紛延伸至海外圈地之時(shí)，海外資本卻將目光聚焦到了國(guó)內(nèi)。繼去年法國(guó)拉菲在山東買下一塊葡萄園之后，今年又有法國(guó)盧瓦爾大區(qū)、澳大利亞等數(shù)家酒商圈地成功。業(yè)內(nèi)專家透露，國(guó)際酒商對(duì)投資中國(guó)葡萄園的熱情空前，背后原因是氣候變暖正在對(duì)法國(guó)、澳大利亞等國(guó)葡萄酒構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而中國(guó)葡萄酒產(chǎn)區(qū)卻越變?cè)胶?。有外媒的觀點(diǎn)認(rèn)為，50年之內(nèi)，中國(guó)將成為世界頭號(hào)葡萄酒生產(chǎn)國(guó)，并最終領(lǐng)導(dǎo)世界葡萄酒潮流。

根據(jù)國(guó)家葡萄、葡萄酒發(fā)展規(guī)劃，到2010年，我國(guó)釀酒葡萄種植面積將達(dá)100萬畝。

而張?jiān)７矫嫱嘎兜男畔?，包括今年在西部新增?萬畝葡萄基地，張?jiān)５钠咸鸦匾堰_(dá)到25萬畝，分布于煙臺(tái)、新疆、寧夏、陜西、遼寧、北京6個(gè)產(chǎn)區(qū)。

周洪江稱，張?jiān)５?5萬畝葡萄基地將在2015年達(dá)到生產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上，張?jiān)５哪戤a(chǎn)能也將在目前的基礎(chǔ)上翻番至40萬噸。

相關(guān)報(bào)道上半年葡萄酒業(yè)增長(zhǎng)遇阻

雖然對(duì)未來幾年的市場(chǎng)布局，國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭們均是動(dòng)作頻頻，但是上半年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖的情況下，其表現(xiàn)卻不是很樂觀。三大巨頭當(dāng)中，中糧的酒類業(yè)務(wù)收入在上半年下跌7.3%，王朝營(yíng)收6.87億港元，下跌減少5%；只有張?jiān)５臓I(yíng)收增加26.02%，達(dá)24.81億元。中糧方面稱是銷售重組以及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的上升所致，而王朝則稱銷量及毛利率下降以致毛利減少。

作為三大巨頭當(dāng)中唯一一家營(yíng)收和凈利潤(rùn)都保持增長(zhǎng)勢(shì)頭的公司，張?jiān)ⅰ凹?xì)分市場(chǎng)、分類營(yíng)銷”落實(shí)到省會(huì)城市，一切圍繞終端展開工作，其將用一年多時(shí)間將各酒種經(jīng)銷商從5300家增加到7000家，營(yíng)銷人員從3000人增加到5000人。

來源：信息時(shí)報(bào) 作者：黃麗嫦

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