高檔白酒頻頻“耍酒瘋”

眼看著中秋臨近，作為公司市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，小王頭疼的事兒還沒辦完：“每年中秋節(jié)都要給客戶送禮品，高檔酒和月餅是必不可少的，可今年的白酒漲得太多了，預(yù)算超了很多，真不知道該怎么辦才好……”

沈陽(yáng)高端酒市場(chǎng)漲幅有多大？白酒市場(chǎng)是否穩(wěn)定？連日來(lái)，記者對(duì)此進(jìn)行了走訪。

茅臺(tái)價(jià)格漲得最狠

通過(guò)幾天的走訪記者發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)各大商場(chǎng)的高檔白酒漲幅不小。以茅臺(tái)酒為例，53度飛天茅臺(tái)在鐵西百貨一樓的白酒專柜標(biāo)價(jià)為998元，新世界三店標(biāo)價(jià)為920元，北京華聯(lián)太原街店的標(biāo)價(jià)為898元，價(jià)格比去年同期上漲25%。此外，五糧液、國(guó)窖1573等高端白酒的價(jià)格也都有一定程度上漲。

鐵西百貨酒柜的售貨員告訴記者，去年同期茅臺(tái)酒的價(jià)格為798元，從此之后價(jià)格每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)有一定程度的漲幅，“從798元漲到838元、898元、958元，現(xiàn)在臨近中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)漲到998元這個(gè)價(jià)格，目前還有貨，聽說(shuō)有些地方幾經(jīng)沒貨了?！?

相比高檔酒來(lái)說(shuō)，二線白酒并沒有出現(xiàn)漲幅，為了能和高檔酒競(jìng)爭(zhēng)，也為了在中秋國(guó)慶市場(chǎng)上分到一杯羹，多數(shù)二線酒反其道而行，不僅沒有漲價(jià)，還做起了促銷活動(dòng)。在大多數(shù)超市記者發(fā)現(xiàn)，很多二線酒都進(jìn)行促銷，有的甚至達(dá)到了“買一送一”。

在太原街沃爾瑪超市以及北京華聯(lián)超市的酒類柜臺(tái)，都擺上促銷的標(biāo)志，打上了醒目的促銷符號(hào)。但據(jù)記者了解，一些市民經(jīng)常購(gòu)買的白酒如小糊涂神酒，兩個(gè)月前也悄然漲價(jià)，從88元漲到了108元。

市場(chǎng)茅臺(tái)一直供不應(yīng)求

茅臺(tái)漲價(jià)，已不是新聞。從今年1月1日起，茅臺(tái)調(diào)整了旗下產(chǎn)品的出廠價(jià)，還對(duì)終端價(jià)格進(jìn)行了限價(jià)規(guī)定，53度的飛天茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià)為730元。據(jù)有關(guān)資料顯示，茅臺(tái)的出廠價(jià)為520元，經(jīng)銷商即便按照限價(jià)的730元對(duì)外銷售，仍然有200元的利潤(rùn)空間，那么為何限價(jià)令形同虛設(shè)？

沈陽(yáng)京富陽(yáng)商貿(mào)有限公司的王經(jīng)理告訴記者，據(jù)他了解，茅臺(tái)是醬香型白酒，生產(chǎn)工藝和濃香型白酒相比，更為復(fù)雜，周期更長(zhǎng)，因此產(chǎn)量和市場(chǎng)有一定的脫節(jié)。記者從其他渠道了解到，2003年，茅臺(tái)及其系列酒產(chǎn)量達(dá)到11794噸，相對(duì)于2002年增加了10%，而在此之前，茅臺(tái)酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時(shí)間。

很多經(jīng)銷商一致認(rèn)為，除了茅臺(tái)漲價(jià)是供不應(yīng)求，其他名酒漲價(jià)則是跟風(fēng)?！拔寮Z液的漲價(jià)幅度至少也超過(guò)了10%，我們的生意也難做?！蓖踅?jīng)理表示，漲價(jià)的直接影響是銷量減少了。鐵西百貨的銷售員告訴記者：“廠家在漲價(jià)，經(jīng)銷商也在漲價(jià)，根本問題是什么？茅臺(tái)酒少唄！一瓶53度飛天茅臺(tái)據(jù)估計(jì)最少也要5年才出廠，要不怎么貴呢？最近又要開亞運(yùn)會(huì)，茅臺(tái)是合作伙伴，好的茅臺(tái)酒都往廣州運(yùn)了，別的地方茅臺(tái)酒自然就少了，價(jià)格也就提高了?！?

經(jīng)銷商囤貨炒作？

對(duì)于高檔酒漲價(jià)的原因，市場(chǎng)上眾說(shuō)紛紜。

有的說(shuō)是原材料漲價(jià)導(dǎo)致供不應(yīng)求，有的說(shuō)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)戰(zhàn)略需求以及白酒消費(fèi)稅調(diào)整，直到前不久，又有人說(shuō)是經(jīng)銷商囤貨所致，是炒作。

炒房不如炒茅臺(tái)，這是繼“豆你玩”“蒜你狠”之后的又一次市場(chǎng)炒作行為。當(dāng)這個(gè)消息傳遍大街小巷，很多經(jīng)銷商連連喊冤。

業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，經(jīng)銷商是直接與消費(fèi)者接觸的，經(jīng)銷商與市場(chǎng)的關(guān)系更緊密，所以反應(yīng)會(huì)很靈敏。一旦預(yù)估到市場(chǎng)的變化而提前漲價(jià)賺得利潤(rùn)，等到廠家發(fā)布漲價(jià)通知后再伺機(jī)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，這樣就可以小賺一筆糊涂錢。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)漲價(jià)是廠家與經(jīng)銷商串通好的，其著眼點(diǎn)在于即將來(lái)臨的中秋國(guó)慶銷售旺季。同樣的說(shuō)法在北京華聯(lián)太原街店也得到了一定程度的證實(shí)，售貨員告訴記者：“這的茅臺(tái)酒賣到898元，但每人限購(gòu)2瓶，可能是怕別人大量收購(gòu)吧?！?

春節(jié)前可能還要漲

有部分超市酒類專柜的相關(guān)人員也告訴記者：“茅臺(tái)、五糧液都是酒類中的奢侈品，只有需要贈(zèng)送朋友或有客戶的時(shí)候才買，多數(shù)老百姓認(rèn)為這類酒價(jià)格太高，根本不適合大眾消費(fèi)，漲不漲價(jià)也就無(wú)所謂了?！?

目前，中國(guó)市場(chǎng)上絕大多數(shù)人消費(fèi)的還是中低檔白酒。與高端白酒的生產(chǎn)廠家相比，這一類型的生產(chǎn)廠家更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品市場(chǎng)份額的穩(wěn)定、消費(fèi)者的承受能力，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，在節(jié)日的銷售旺季，高檔酒的漲價(jià)只是苦壞了長(zhǎng)期送禮者。為了求得一瓶平價(jià)茅臺(tái)，很多人不惜托關(guān)系直接找到經(jīng)銷商。經(jīng)銷商手里的價(jià)格不僅要比商場(chǎng)超市每瓶便宜100元左右，而且保證貨源相對(duì)充足。

一經(jīng)銷商透露，茅臺(tái)酒的大代理商故意不給二級(jí)批發(fā)商供貨，造成茅臺(tái)酒市場(chǎng)短缺，買不到貨。而此時(shí)又是消費(fèi)旺季，市場(chǎng)需求很大，價(jià)格自然還會(huì)再漲。等到價(jià)格很高時(shí)，再發(fā)貨，大代理商自然會(huì)賺得更多。同時(shí)，因?yàn)槊┡_(tái)很難找到其他替代品，春節(jié)前價(jià)格上漲的可能性極大。

來(lái)源：時(shí)代商報(bào) 作者：秦巍

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