酒水市場(chǎng)打響爭(zhēng)奪戰(zhàn)

金九銀十，中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)接踵將至。記者走訪省城市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，酒水市場(chǎng)“雙節(jié)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)已提前掀起狂潮。而與中低檔酒熱火朝天的促銷形成鮮明對(duì)比的是，高檔酒漲聲一片，部分名酒還面臨缺貨、供不應(yīng)求的局面。

高檔名酒逆市漲價(jià)

“茅臺(tái)、劍南春、五糧液都漲了?！?月9日，在美菱大道上的名酒專賣店，銷售人員告訴記者。53度500毫升飛天茅臺(tái)如今漲到948元，原價(jià)888元。茅臺(tái)專供原價(jià)878元，現(xiàn)在漲到了968元。52度劍南春也從昔日的六百多元漲到了現(xiàn)在的748元。至于提價(jià)原因，她表示，一方面是兩節(jié)將至，名酒很受歡迎，可產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，另一方面則是廠家提高了出廠價(jià)。

“國(guó)慶節(jié)后肯定還要接著漲?！彼A(yù)計(jì)。

盡管名酒在逆勢(shì)漲價(jià)，但消費(fèi)者的購(gòu)買熱情并未因此銳減。“品牌信得過，口碑好，貴點(diǎn)也有分量?！痹跓煒I(yè)酒類專賣城買了兩瓶五星茅臺(tái)的李先生說。

高端白酒在爆炸性漲價(jià)的同時(shí)，也在頻頻向消費(fèi)者遞出“橄欖枝”，以買贈(zèng)、返現(xiàn)等促銷形式拉攏客源，但促銷力度與漲價(jià)幅度比起來，真是“小巫見大巫”。在一家大賣場(chǎng)的名酒專柜里，三四名酒類促銷員朝記者圍過來，搶著介紹名酒的返現(xiàn)與促銷。記者留意到，52度500毫升裝1618五糧液已從748元漲到了如今的798元，促銷員表示這款酒不做優(yōu)惠。而另一款52度480毫升裝的五糧液現(xiàn)價(jià)799元，促銷人員竭力推銷，稱買兩瓶能返現(xiàn)100元。

一位不愿透露姓名的酒廠人員分析說，從今年7月份開始，全國(guó)各主要城市銷售的飛天茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573和水井坊等高檔白酒的市場(chǎng)零售價(jià)格紛紛上揚(yáng)，出廠價(jià)提高的預(yù)期增強(qiáng)。9月3日，瀘州老窖公開宣布旗下國(guó)窖1573漲價(jià)已經(jīng)啟動(dòng)，每瓶國(guó)窖1573出廠價(jià)提了約百元，成為國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)首個(gè)正面確認(rèn)漲價(jià)的企業(yè)。由此，在金九銀十的消費(fèi)旺季來臨之前，高端白酒吹響了漲價(jià)的“集結(jié)號(hào)”。

但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)高端白酒廠家給出的生產(chǎn)周期長(zhǎng)、產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求推高價(jià)格的說辭提出質(zhì)疑，認(rèn)為夏季一般是白酒銷售淡季，斷貨、漲價(jià)來得反常，可能和游資炒作、囤貨有關(guān)。

中低檔酒忙碌促銷

與高檔白酒逆市漲價(jià)狂潮形成鮮明對(duì)比的是，中低檔白酒的促銷戰(zhàn)也打得熱火朝天。

9月9日，記者走訪了省城多家大型百貨商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等紅彤彤的優(yōu)惠牌掛得滿目皆是，“人人中秋情”、“享中秋、樂團(tuán)圓”等橫幅隨處可見。

“迎駕貢酒、古井貢酒、口子窖等一些本地酒漲幅不明顯?！遍L(zhǎng)江中路一大型商場(chǎng)酒類促銷員樊小姐告訴記者，這些酒大多維持原價(jià)，頂多漲了一二十元，終端零售價(jià)維穩(wěn)在每瓶一兩百元左右。但商家普遍抓住“兩節(jié)”機(jī)遇，打出廣告牌，下功夫促銷?！百?gòu)買2瓶五年口子窖可獲贈(zèng)310王老吉六聯(lián)包或紅皖1包”、“買1瓶二十年迎駕貢酒贈(zèng)軟中華1包”等吊牌貼得到處都是，還有的酒贈(zèng)送購(gòu)物卡。古井貢酒則買一瓶年份原漿，能獲得一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百。

一些打著名酒旗號(hào)的系列酒也異軍突起，或是打著保健的旗號(hào)，意欲劍走偏鋒，打開市場(chǎng)。記者看到一款打著某品牌名酒旗號(hào)的保健酒，每瓶售價(jià)在兩三百元左右徘徊，聲稱以中醫(yī)驗(yàn)方為基礎(chǔ)，用當(dāng)歸、羅漢果、枸杞、黑芝麻、大棗、桂圓等十幾種植物藥材調(diào)制而成。銷售人員稱，因?yàn)榫菩詼睾?，加之新上市，不少年輕人買了給長(zhǎng)輩嘗鮮。

紅酒也趁機(jī)加入了促銷大營(yíng)?！艾F(xiàn)在紅酒打88折優(yōu)惠，”一紅酒專柜的促銷員告訴記者，現(xiàn)在只是配合打折促銷，到中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)時(shí)，價(jià)位稍高的酒就不再打折，而是采取買贈(zèng)的方式吸引消費(fèi)者。

有專家分析說，對(duì)于不溫不火的白酒市場(chǎng)來說，中秋、國(guó)慶兩節(jié)的到來，無疑是個(gè)銷售高潮，是扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的契機(jī)。逆市漲價(jià)迎合了部分消費(fèi)者買漲不買跌的消費(fèi)心理，促銷也能吸引一部分受眾，都是商家的促銷手段。有些商家只是在做常規(guī)促銷，也加入了客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，不能不說酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，能否轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻目標(biāo)客戶群，就看酒企如何著眼著手了。

來源：安徽新聞網(wǎng)

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