國內一線白酒勁刮“漲價風”高端豫酒為何不提價

傳統(tǒng)意義上，白酒的銷售旺季有兩個，一個是中秋節(jié)前后，另外一個就是春節(jié)前后。在不少豫酒品牌為中秋節(jié)制定促銷政策時，國內一線白酒已經在河南市場刮起一場“漲價風”，而且產品還照樣“供不應求”。

這多少讓本地白酒有點“眼紅”：我們的高端酒為什么不能提價？豫酒在沖高的過程中走了這么多年，是什么造成了“沖高受挫”？

由河南商報主辦的《共贏中原2010白酒高峰論壇》在鄭州小浪底賓館會議室召開。河南知名白酒品牌的生產廠家、優(yōu)秀的白酒代理商、白酒界營銷專家……在河南商報的組織下，共商豫酒發(fā)展大計。

論壇

豫酒尷尬：“有價無市”“有市無價”

討論豫酒，難免讓不少參會的人心情沉重。

“河南的白酒市場容量超過百億元，但在中高檔白酒領域，以茅臺、五糧液、劍南春、汾酒、瀘州老窖等為主的外來品牌占據(jù)明顯優(yōu)勢?！编嵵菹惭笱笊藤Q有限公司總經理張長賢的一席話，說出了在場豫酒企業(yè)代表的遺憾。

對此，曾經在湖北開拓市場的酒鬼酒鄭州區(qū)域經理袁義志也有同感：“湖北市場上，除了茅臺、五糧液外，市場上基本上都是當?shù)仄放频陌拙?，即使有外地的其他白酒，立足未穩(wěn)很快就會被擠出去，但在河南外地品牌的白酒到處都是，且銷售業(yè)績都還不錯?！?

其實，與會的豫酒企業(yè)代表心里清楚，低端酒幾乎不賺錢，多是賠本賺吆喝，而高端酒是獲利產品，大企業(yè)一定要涉足。但真正進入之后，效果卻不理想。

“早在2006年，豫酒就集體‘沖高’，爭相推中高端產品，但如今成功的有幾個？”賒店老酒代表田偉現(xiàn)場發(fā)問道。

“要么價格賣不上去，要么價格賣上去了，銷量上不去”，一位白酒行業(yè)人士告訴記者，有市無價、有價無市，成為豫酒的難言之痛。

背景

國內一線白酒品牌紛紛漲價

心情沉重并非沒有原因。

“飛天茅臺上月底剛漲價，現(xiàn)在都賣到1158元一瓶了，比那時貴了200元，這已經是第四次漲價了。”昨天，易初蓮花煙酒區(qū)一位丁姓負責人告訴商報記者，飛天茅臺5月份時，一瓶賣不到800元，短短4個多月，就漲了300元。

她說，漲價的不光茅臺，52度的五糧液，也于不久前第二次漲價，從698元漲到738元，而水井坊、洋河藍色經典等，也均有10多元的漲幅。

商報記者從睿德坊得到證實，茅臺漲幅最大，五糧液普通裝和1618也漲了三四十元，國窖1573也賣到了718元，十多天前剛漲了20元。

因為漲價太頻繁且幅度較大，有孚商行名優(yōu)煙酒店的張女士，已經有一年沒再賣飛天茅臺了?！懊看稳ミM貨時，都被告知說又漲價了，進價太高，不賺錢，也扎不起本。”她對商報記者解釋說。

河南白酒界一位營銷人士說，一線白酒品牌價格猛漲而且供不應求，這種“好日子”多少讓河南白酒“眼紅”：什么時候咱們也能過這樣的日子啊。

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