啤酒忙“收官”白酒忙促銷河南酒市“箭在弦上”

在經(jīng)歷了世界杯的狂歡之后，啤酒市場已經(jīng)完美“收官”，正在逐步過渡到“養(yǎng)精蓄銳”階段。隨著中秋節(jié)和國慶節(jié)的臨近，白酒在經(jīng)歷了夏季的“陣痛”之后，開始步入一年中的銷售旺季。與往年不同的是，至今河南白酒市場仍然行事低調(diào)。

啤酒收官，淡季正縮短

今年河南的啤酒市場可以用“熱鬧”兩個(gè)字來形容。先是啤酒企業(yè)爭相推出中高文章來源華夏酒報(bào)端產(chǎn)品，將啤酒產(chǎn)品推入3元時(shí)代；接著又傳出了多家啤酒企業(yè)要被外來品牌收購的消息；世界杯的開幕，助推啤酒夜市遍地開花，為啤酒市場掀起了銷售高潮。

“整體比較平穩(wěn)，與去年相比會(huì)有一定的增長，預(yù)計(jì)中高端產(chǎn)品的比例提升了20%?！焙幽蠆W克啤酒實(shí)業(yè)有限公司新聞傳播處處長徐書啟這樣總結(jié)奧克啤酒的市場銷售情況。

徐書啟表示，今年啤酒市場有兩個(gè)特點(diǎn)較為明顯，一是超市、商店等流通渠道日益完善，并且效果比較理想；二是奧克啤酒率先模仿飲料市場推出的奧克一品鮮“再來一瓶”收效明顯，目前在鄭州市場的覆蓋率已達(dá)到60%。

眼下，各啤酒品牌紛紛步入養(yǎng)精蓄銳階段。“繼續(xù)做好終端的精細(xì)化運(yùn)作，做好客戶關(guān)系維護(hù)工作，同時(shí)也進(jìn)入到了明年新品的研發(fā)階段?！毙鞎鴨⒄f，“現(xiàn)在啤酒的銷售淡季已經(jīng)明顯縮短了，說是到了淡季，但營銷不能斷，市場不能停，研發(fā)還得跟上。明年，中高端啤酒還是主流，但必然要升級換代了。”

白酒開鑼，促銷聲聲急

按照慣例，每年9月前后，啤酒市場逐漸將主戰(zhàn)場讓位于白酒市場。中秋節(jié)日益臨近，白酒將迎來下半年的第中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)華夏酒報(bào)郵發(fā)代號23-189當(dāng)?shù)剜]局可訂閱一個(gè)銷售高峰，那么，目前河南白酒市場的狀況如何呢？

日前，筆者走訪了鄭州丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)貨等幾家超市的白酒專柜。貨柜上，各個(gè)品牌的白酒產(chǎn)品琳瑯滿目，宋河、郎酒、賴茅、白云邊等不少產(chǎn)品的外包裝上都掛著“買一送一”的促銷提示牌。有的品牌還推出了特價(jià)促銷，如原價(jià)30多元/瓶的杜康酒，現(xiàn)在的促銷價(jià)僅為9.9元/瓶。而且，與白酒專柜相鄰的葡萄酒專柜，個(gè)別品牌的葡萄酒也加入到了促銷的隊(duì)伍中。

一名銷售員說：“現(xiàn)在買酒，價(jià)格比較合適，無論是自己喝還是過節(jié)期間走親訪友，都挺劃算?？爝^中秋節(jié)了，廠家都想利用這個(gè)時(shí)間走銷量。”

市場平淡，競爭更殘酷

天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，啤酒市場漸趨平靜，而白酒市場看上去仿佛熱鬧了起來，有的低價(jià)促銷，有的又以漲價(jià)攬客，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

一位不愿透露姓名的酒企負(fù)責(zé)人說：“這不稀奇，其實(shí)很多酒類產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷就是一些常規(guī)促銷，而有些產(chǎn)品趁機(jī)漲價(jià)，也是為了迎合白酒消費(fèi)旺季的一種策略：一方面表明高端酒是控量產(chǎn)品，另一方面很多消費(fèi)者熱衷于買漲不買跌?！?

九度營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐對于目前白酒市場的現(xiàn)狀有著不同的看法，他認(rèn)為：“白酒市場很平淡，基本上沒什么新聞。嚴(yán)查酒駕、禁酒令對白酒企業(yè)的打擊相當(dāng)大。”

河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)秘書長竇惠忠則表示：“前段時(shí)間白酒市場表現(xiàn)平淡是事實(shí)，而且這種不溫不火的狀況已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。日益臨近的中秋、國慶雙節(jié)應(yīng)該說會(huì)迎來白酒企業(yè)銷售小高潮，所以這段時(shí)間的平淡，可以理解為企業(yè)正在為下一步發(fā)力積聚力量。下一步，白酒市場將會(huì)迎來一輪更加殘酷的競爭?！?

來源：《華夏酒報(bào)》 作者：霍者 吳仲舒

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