爭(zhēng)權(quán)內(nèi)訌 酒鬼酒將由誰來主導(dǎo)?

自今年4月起，身陷漩渦中央的酒鬼酒股份總經(jīng)理徐可強(qiáng)一直未向外界透露只言片語。管理層與資本方博弈、總經(jīng)理被架空、總經(jīng)理要離職、利潤(rùn)對(duì)賭等外界關(guān)于酒鬼酒權(quán)力爭(zhēng)斗的猜測(cè)層出不窮。23日，徐可強(qiáng)首度開腔，接受南都記者獨(dú)家專訪，詳細(xì)回應(yīng)了這場(chǎng)驚動(dòng)業(yè)界和證券界風(fēng)波背后的連串疑問。

成立湖南營(yíng)銷公司利于“大賬”

雖然經(jīng)歷酒鬼酒近期連場(chǎng)人事地震的傳言，但直至接受南都記者采訪，其仍居酒鬼酒股份總經(jīng)理一職。今年3月31日，酒鬼酒大股東中糖公司提出，讓徐可強(qiáng)和副總經(jīng)理范震一起調(diào)研、籌組“大客戶聯(lián)盟———酒鬼酒湖南銷售公司”，這導(dǎo)致行內(nèi)流傳出徐可強(qiáng)、常務(wù)副總韓經(jīng)緯、副總曾盛全三位高管離職的版本。最終，韓經(jīng)緯離職，徐、曾二人留任。據(jù)知情人稱，當(dāng)年中糖公司力邀曾任五糧液股份公司總經(jīng)理的徐可強(qiáng)出山以復(fù)興酒鬼酒，中間人就是韓經(jīng)緯。因此，外界對(duì)酒鬼酒人事地震關(guān)注的焦點(diǎn)，其實(shí)主要集中在徐可強(qiáng)一個(gè)人身上。

雖身處人事地震的震中，但徐可強(qiáng)一直三緘其口，令外界的揣測(cè)不斷。23日晚，剛剛結(jié)束廣州軍區(qū)八一建軍節(jié)慰問活動(dòng)的徐可強(qiáng)主動(dòng)約見南都記者，獨(dú)家披露了這場(chǎng)風(fēng)波的來龍去脈。

“外界所稱，我作為酒鬼酒管理層代表和資方中糖有很大矛盾，這其實(shí)是不正確的。當(dāng)年酒鬼酒執(zhí)行董事趙公微邀請(qǐng)我加盟酒鬼酒，我來了，大家復(fù)興酒鬼酒的目標(biāo)是一致的。由于我是管理方，而中糖是投資方，大家的立場(chǎng)、經(jīng)歷和思路有所不同，產(chǎn)生一些分歧都是正常的，雙方的意見可以溝通解決。”徐可強(qiáng)告訴記者。

對(duì)于這場(chǎng)風(fēng)波，外界認(rèn)為導(dǎo)火線是中糖打造“大客戶聯(lián)盟”的營(yíng)銷改革，以及后來成立的湖南營(yíng)銷公司。作為大本營(yíng)市場(chǎng)，酒鬼酒湖南省市場(chǎng)去年銷售2億元，占整個(gè)酒鬼酒銷量50%。新成立的湖南營(yíng)銷公司，全盤接手原來酒鬼酒供銷公司旗下的湖南地區(qū)銷售業(yè)務(wù)。“開始，我對(duì)成立湖南營(yíng)銷公司，確實(shí)是不贊成的。但是后來我理解到，大股東規(guī)劃湖南公司的初衷是創(chuàng)新營(yíng)銷模式，目的是經(jīng)銷商和企業(yè)利潤(rùn)的捆綁，互惠互利快速做大湖南根據(jù)地市場(chǎng)?！毙炜蓮?qiáng)稱。

“有人計(jì)算，原來湖南營(yíng)銷公司成立前，酒鬼酒公司可以100%占有湖南市場(chǎng)約2億元銷售額的相應(yīng)利潤(rùn)，而成立后酒鬼酒只能分享到約21%的權(quán)利。從數(shù)學(xué)上看，這似乎有道理，但是另一個(gè)層面上，湖南營(yíng)銷公司通過引入眾多的湖南經(jīng)銷商資本，今年或有希望將原來的2億元市場(chǎng)做大到3.5億元。這個(gè)增量的部分肯定要比原來的效益大得多?！?

對(duì)于核心銷售架構(gòu)從直系的供銷公司脫離開去、湖南營(yíng)銷公司今后將扮演什么角色？徐可強(qiáng)稱，“湖南營(yíng)銷公司其實(shí)等同于酒鬼酒在湖南總代理商，不同的是酒鬼酒在公司中也投資了2000萬元，占了20.95%的股份，同時(shí)酒鬼酒有關(guān)人員也參與了管理。湖南營(yíng)銷公司的價(jià)格體系與其它省份享受的政策一樣，這對(duì)酒鬼酒保證利潤(rùn)也是積極的。”

“新生事物成立之初，有不同看法，但是時(shí)間和實(shí)踐能夠檢驗(yàn)決策的對(duì)錯(cuò)。酒鬼酒董事會(huì)既然已經(jīng)決定成立公司，管理層就應(yīng)該盡快配合令公司運(yùn)作起來，我作為總經(jīng)理就應(yīng)該執(zhí)行董事會(huì)的決議，我現(xiàn)在也在盡我所能積極地推動(dòng)湖南銷售公司的發(fā)展?！毙炜蓮?qiáng)稱，當(dāng)時(shí)大股東決定將湖南作為試點(diǎn)，而不是相對(duì)銷售較小的省份市場(chǎng)，應(yīng)該是出于對(duì)湖南市場(chǎng)和經(jīng)銷商的熟悉程度。

“利潤(rùn)對(duì)賭”其實(shí)是大范圍的“績(jī)效工資”

從當(dāng)初“四顧茅蘆”的求賢熱情，發(fā)展到現(xiàn)在的意見沖撞的傳言，管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)不佳被認(rèn)為是分歧的源頭。徐可強(qiáng)則認(rèn)為自己自2009年2月28日出任酒鬼酒總經(jīng)理，用一年時(shí)間打好了基礎(chǔ)?！耙郧熬乒砭浦挥?0度和52度兩款產(chǎn)品，酒水質(zhì)量不穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)還出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。我來了以后主抓質(zhì)保體系，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品線，去年開發(fā)了封壇系列年份酒，以1000多元的內(nèi)參酒進(jìn)軍超高端消費(fèi)區(qū)，以800元價(jià)位的高端封壇20年‘紫壇’進(jìn)軍高端消費(fèi)區(qū)，以400元到800元價(jià)位的封壇酒鬼系列、精品酒鬼系列酒進(jìn)軍中高端消費(fèi)區(qū)，而湘泉也推出年份原漿及系列產(chǎn)品。”徐可強(qiáng)稱，從去年7月起，公司經(jīng)過幾場(chǎng)大型營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)，“酒鬼酒的經(jīng)銷商的人氣旺了”。為了做大品牌，酒鬼酒還首度在中央電視臺(tái)上打廣告，目前酒鬼酒已經(jīng)擴(kuò)大了影響，凝聚了人氣。

對(duì)于外間所稱，徐可強(qiáng)與韓經(jīng)緯兩人與中糖之間存在“利潤(rùn)對(duì)賭”，徐可強(qiáng)認(rèn)為并不全面?！爱?dāng)時(shí)進(jìn)入酒鬼酒，的確是有一些‘責(zé)權(quán)利’，也就是績(jī)效工資，但是并不僅于我和韓經(jīng)緯兩人，我任總經(jīng)理可以針對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)基金提出分配方案，將董事會(huì)目標(biāo)利潤(rùn)超額部分提出一定比例獎(jiǎng)勵(lì)給功臣。”

對(duì)于2009年董事會(huì)對(duì)管理層提出的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，徐可強(qiáng)稱自己從未向外公開過，因此不清楚行內(nèi)所稱“銷售額5億元，利潤(rùn)5000萬元”的強(qiáng)硬指標(biāo)出自何處。徐可強(qiáng)稱，酒鬼酒去年上半年虧損，但是下半年回款5億元，2009年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.65億元，同比增42.07%，但除去非經(jīng)常性損益4317萬元之后，歸屬母公司的凈利潤(rùn)1531萬元。

徐可強(qiáng)坦言，“中糖入主時(shí)酒鬼酒還是ST，大股東對(duì)證監(jiān)會(huì)有較高的業(yè)績(jī)承諾，因此2009年董事會(huì)希望的目標(biāo)是比較高的。”徐可強(qiáng)稱，沒有了ST的壓力，2010年公司董事會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)的壓力會(huì)小一點(diǎn)，今年一季度，酒鬼酒銷售1.5億元，半年報(bào)銷售近3億元，利潤(rùn)上升200%，利潤(rùn)達(dá)到5000萬元?！敖衲昃乒砭朴型麑?shí)現(xiàn)董事會(huì)的預(yù)期?！?

澄清與珠海首富的交易

徐可強(qiáng)作為五糧液的前營(yíng)銷主將，投身酒鬼酒后多次公開表示不向舊東家“挖墻腳”，于是引入首次投資白酒的珠海首富石油大亨李健康結(jié)盟酒鬼酒。該消息曾一度為酒鬼酒經(jīng)銷商鼓足勇氣，但是去年李健康5000萬元從酒鬼酒購(gòu)入1000噸老酒的交易，后來又陷入徐可強(qiáng)“低價(jià)”出貨的質(zhì)疑。對(duì)于這個(gè)問題，徐可強(qiáng)首次對(duì)此作出回應(yīng)：“去年一季度酒鬼酒虧損1000多萬，又幾乎沒什么回款，與李健康的這筆交易可以迅速回款5000萬元，可以解公司燃眉之急。李健康去年年中向酒鬼酒賬上打入了5000萬元現(xiàn)金，但是貨一直沒有提，后來此事引起證監(jiān)會(huì)注意，為此還對(duì)合同的交易過程作過一個(gè)專門調(diào)查，但是最后的結(jié)論是沒有查出什么問題?！毙炜蓮?qiáng)稱，由于種種原因半年后酒鬼酒和李健康解除了老酒的交易合同，年底李健康將先前交納的5000萬元拿回去。關(guān)于此事，24日記者從李健康的電話里得到了證實(shí)。

在長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)的專訪中，徐可強(qiáng)多次流露希望酒鬼酒的治理局面維穩(wěn)，然而對(duì)于是否確認(rèn)自己能做滿當(dāng)時(shí)與中糖所簽訂的3年合約，徐可強(qiáng)的回答卻顯露不確定性：“身體原因，或不適應(yīng)工作環(huán)境，或業(yè)績(jī)不符合董事會(huì)要求，都可能最終導(dǎo)致我最后不再擔(dān)任酒鬼酒這個(gè)位置。不過，即使我離開，酒鬼酒也會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，酒鬼酒的明天會(huì)比今天更好?！?

對(duì)于徐可強(qiáng)頗有玄機(jī)的任期展望，酒鬼酒某銷售大區(qū)經(jīng)理路明化名卻有積極的理解：“為拉動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，徐總連日來仍活躍在銷售一線，從未感覺到徐總有離開的意思，這對(duì)員工、經(jīng)銷商、投資者的積極性和穩(wěn)定是有積極意義的?！?

同時(shí)路明指出，目前酒鬼酒營(yíng)銷隊(duì)伍中90%仍是原來酒鬼酒的原班人馬，并未出現(xiàn)之前媒體渲染的營(yíng)銷隊(duì)伍大地震的情況。至于中糖對(duì)徐可強(qiáng)所謂的削權(quán)，也是曲解：“后來代替韓經(jīng)緯出任供銷公司常務(wù)副總經(jīng)理的郝剛，其實(shí)早在中糖入主酒鬼酒時(shí)就已經(jīng)是酒鬼酒股份公司總經(jīng)理助理兼供銷公司副總經(jīng)理，并非針對(duì)克制徐總，突然而來的‘空降兵’?！?

徐可強(qiáng)一直自豪酒鬼酒3萬噸基酒的儲(chǔ)存資源，并稱酒鬼酒是茅臺(tái)、五糧液之外國(guó)內(nèi)具備高端酒資源的另一大巨頭。不過這個(gè)巨大金礦如何開挖，由誰來主導(dǎo)開發(fā)，顯然是眼下首要解決的問題。

來源：南方都市報(bào)

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