跨地并購：我國區(qū)域龍頭乳制品企業(yè)突圍術

近日，記者從寧夏中寧縣政府獲悉，重慶天友乳業(yè)股份有限公司（下稱“天友乳業(yè)”）與中寧黃河乳制品有限公司（下稱“黃河乳業(yè)”）舉行了合作交接儀式，天友乳業(yè)將實現(xiàn)對黃河乳業(yè)的控股。天友乳業(yè)對黃河乳業(yè)的收購塵埃落定，地處廣西的皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司與甘肅的蘭州莊園乳業(yè)有限責任公司也不示弱。據媒體報道稱，皇氏乳業(yè)頻繁地接觸其他一些區(qū)域性乳品企業(yè)，正在為其走出廣西，打入全國市場做準備，其中包括寧夏的“夏進”、云南的“來思爾”等。而據西部乳業(yè)協(xié)會秘書長王偉民透露，莊園乳業(yè)正在和西安東方乳業(yè)洽談收購或入股事宜。

隨著蒙牛、伊利等國內一線品牌乳企跑馬圈地式的擴張以及外資乳企的不斷滲入，跨地域并購已經成為區(qū)域龍頭乳企紛紛采取的一種突圍策略?！澳嫠兄?，不進則退。若是滿足于現(xiàn)狀，區(qū)域乳企的市場份額會不斷萎縮，其最后的結果必然是走向滅亡?！北本〇|方艾格農業(yè)咨詢有限公司乳業(yè)分析師陳連芳對記者說。

跨界并購越戰(zhàn)越酣

北上寧夏收購黃河乳業(yè)并不是天友乳業(yè)跨區(qū)域并購的首例。早在3年前的這個時候，天友乳業(yè)就成功并購了四川省達州西塔乳業(yè)。

“由于重慶奶源先天不足，制約了天友乳業(yè)的發(fā)展，同時還受到伊利、蒙牛等一線品牌的擠壓，尋找優(yōu)質奶源就成為天友面臨的首要任務。而處于奶源主產區(qū)寧夏的黃河乳業(yè)擁有2萬多頭奶牛，但在三聚氰胺事件以后深刻地感受到市場銷售的壓力?！睂τ诖舜尾①?，王偉民分析說，一家急需奶源，一家急需市場，雙方一拍即合。

原黃河乳業(yè)董事長王志中告訴記者，在黃河乳業(yè)新的股權結構中，天友乳業(yè)持股68%，王志中持股32%，但他拒絕透露出售68%控股權的價格。

據悉，天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品生產經營企業(yè)。根據雙方的合作協(xié)議，天友乳業(yè)將投資對加工廠進行技術改造，提高產能，優(yōu)化技術水平，盡快培育自主品牌，發(fā)展精加工產品，延長產業(yè)鏈，增加產品附加值，推動中寧縣奶產業(yè)的快速健康發(fā)展。

天友一方面在重慶周邊區(qū)縣大量的飼養(yǎng)奶牛，另一方面殺入北方奶源主產區(qū)。有消息稱，天友乳業(yè)的控股股東重慶市農墾控股（集團）有限公司將在5年內幫助中寧縣奶牛飼養(yǎng)量達到3.5萬頭，把黃河乳業(yè)打造成產值過5億元的乳制品龍頭企業(yè)。

從近幾年奶業(yè)格局的變化可以看出，跨地并購已經是區(qū)域龍頭乳企自衛(wèi)與擴張的優(yōu)先選擇。通過跨地并購，四川的新希望乳業(yè)、黑龍江的完達山乳業(yè)、北京的三元乳業(yè)等都已經取得了不錯的效果。最近，區(qū)域龍頭乳企收購地方企業(yè)的步伐再次提速。除了重慶的天友乳業(yè)，廣西的皇氏乳業(yè)、甘肅的莊園乳業(yè)也都在緊張地活動中。

區(qū)域乳企必須以進為守

“三聚氰胺事件之后，乳制品行業(yè)面臨著重新洗牌，區(qū)域乳企跨地并購主要是看中了這種新的市場形勢，有意把握此次機遇，打入全國市場?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員周思然指出，跨地并購成為增強自身實力的方法之一，此舉不僅擴大了公司規(guī)模，增加了產量產能，也因此獲得了更大面積的奶源及更多區(qū)域的渠道優(yōu)勢和市場份額。

“區(qū)域的龍頭乳品企業(yè)不做大，會被比他們更大的吞掉，只有自己做大，才能避免被別人吞并的危險。”王偉民分析指出，三聚氰胺事件以后，地方企業(yè)抓住了機會，現(xiàn)在日子就比較好一點，沒有抓住機遇的，日子就難過了。

陳連芳同樣認為，區(qū)域龍頭乳企只有不斷做大做強才能立足。一方面，它們要在產品結構上作出調整，研發(fā)推廣與一線品牌具有差異化的產品；另一方面，要主動出擊，不能滿足于自己的區(qū)域市場，要通過兼并收購等手段向其他區(qū)域擴張。

“然而，即使區(qū)域龍頭乳企能夠通過并購向全國擴張，它們成長為全國性品牌的可能性還是十分小，很難撼動一線品牌的地位?！标愡B芳分析說，因為在現(xiàn)有的競爭格局下，區(qū)域乳企與一線品牌的差距實在太大。

王偉民也指出，今后國內的乳業(yè)格局會是一線品牌和地方大品牌和平共處，相互競爭，地方小品牌將會逐步被淘汰出局。

同時，周思然提醒說，區(qū)域乳企在并購的過程中，應慎重衡量自身的資金及能力，不要因快速擴張而導致資金鏈的破裂。

來源：慧聰食品工業(yè)網

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