并購(gòu)合資 能否成為區(qū)域性乳企的出路

近日，有消息稱廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司高層頻繁地接觸其他一些區(qū)域性乳品、飲料企業(yè)，正在為其走出廣西，打入全國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。其中包括寧夏的“夏進(jìn)”、云南的“來思爾”、貴陽的“好一多”、福建的“銀鷺”等。

無獨(dú)有偶，近年來，新希望集團(tuán)2009年下半年開始在北京布局，向北京千喜鶴增資3.2億元。隨后今年1月4日，收購(gòu)安徽白帝乳業(yè)41%的股權(quán)。杭州新希望集團(tuán)已經(jīng)在合肥、保定、長(zhǎng)春、青島等地并購(gòu)12家地方中小型乳業(yè)，除此以外，新希望今年將會(huì)對(duì)這12家乳業(yè)進(jìn)行品牌上的融合，打造自己的品牌，未來新希望應(yīng)該還將繼續(xù)收購(gòu)二三線具有一定影響力的乳業(yè)品牌。

二線乳企的擴(kuò)張存在一定的優(yōu)勢(shì)。三聚氰胺事件讓國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)重新洗牌，新的市場(chǎng)形勢(shì)給了區(qū)域性乳企發(fā)展的機(jī)會(huì)，紛紛加大了擴(kuò)張并購(gòu)的力度。同時(shí)，區(qū)域性乳企相對(duì)于全國(guó)性乳企來說，資金、產(chǎn)品、品牌上都處于弱勢(shì)，但是在創(chuàng)新、地域上都擁有自身的強(qiáng)項(xiàng)，在一些省份，區(qū)域性乳品的市場(chǎng)占有率甚至超過一些全國(guó)性乳企的占有率，城市銷售渠道廣闊。但是并購(gòu)合資是把雙刃劍，二線乳企想要通過并購(gòu)合資打入全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

首先，區(qū)域性乳企在地域上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，但是，資金、技術(shù)、成本的壓力讓深入全國(guó)市場(chǎng)存在一定的難度，所以，并購(gòu)合資就成了乳企擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)的最佳方式，例如皇氏乳業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，巴氏奶占主導(dǎo)，巴氏奶與常溫奶的銷售比重是7:3。巴氏奶因需冷鏈支持，如果異地銷售，必然增加成本，不利于快速異地?cái)U(kuò)張。技術(shù)上的限制讓并購(gòu)合資成了最具優(yōu)勢(shì)的選擇。

其次，并購(gòu)合資可以使區(qū)域性乳企迅速?gòu)?qiáng)大起來，擁有更廣闊的市場(chǎng)資源或者是奶源，在對(duì)抗全國(guó)性的大型乳企上擁有強(qiáng)大的后背力量，通過整合更優(yōu)勢(shì)的資源，避免獨(dú)立作戰(zhàn)，通過整合抱團(tuán)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，增大產(chǎn)能、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、增強(qiáng)自身的實(shí)力，只有通過聯(lián)手，才有利于在市場(chǎng)上獲得一線生機(jī)。

第三，在資源的利用最大化上，區(qū)域性乳企會(huì)獲得更多的優(yōu)勢(shì)，小型乳企在城市或地方占有更扎實(shí)的市場(chǎng)份額，并購(gòu)無疑可以同時(shí)買到這部分的消費(fèi)市場(chǎng)。區(qū)域性乳企在其他地方的不占有品牌優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)合資可以讓原先的品牌繼續(xù)發(fā)展，無需通過長(zhǎng)時(shí)間建立品牌效應(yīng)。很多地方乳企擁有固定的優(yōu)質(zhì)奶源，固定的奶源也是乳企發(fā)展的關(guān)鍵因素，整合這些資源，也會(huì)讓區(qū)域性企業(yè)迅速成長(zhǎng)，成為能夠與大型乳企對(duì)抗的強(qiáng)有力條件。

但是，在看到優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不能忽視其中存在的挑戰(zhàn)。首先，區(qū)域性乳企畢竟資金力量不夠雄厚，并購(gòu)合資會(huì)讓企業(yè)的戰(zhàn)線拉得更長(zhǎng)，在這樣的情況下，如何把握整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作也是一大挑戰(zhàn)，其次，急速擴(kuò)張容易導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，甚至出現(xiàn)破產(chǎn)的嚴(yán)重后果。區(qū)域性乳企在應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)候要采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，不要失足于發(fā)展的路上。

整體來講，國(guó)內(nèi)乳企的聯(lián)合將會(huì)成為對(duì)抗國(guó)際品牌的趨勢(shì)，區(qū)域性乳企通過并購(gòu)合資的方式打進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)有一定的發(fā)展，在并購(gòu)合資的路上能否走的穩(wěn)就要掌握好這把雙刃劍。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中乘風(fēng)破浪，成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)的中堅(jiān)力量。

來源：慧聰食品工業(yè)網(wǎng) 作者：張薇

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