資本運(yùn)作促中國(guó)啤酒市場(chǎng)呈現(xiàn)巨頭分割趨勢(shì)

嘉士伯兩年控股重慶啤酒

2004年，蘇格蘭紐卡斯?fàn)柶【乒?，買入重慶啤酒19.46%的股份；

2008年，嘉士伯與喜力啤酒聯(lián)手收購紐卡斯?fàn)枺浑S后，重慶啤酒17.46%股權(quán)順利轉(zhuǎn)入嘉士伯名下；

今年6月，嘉士伯成功受讓重啤集團(tuán)掛牌轉(zhuǎn)讓的重慶啤酒12.25%的股權(quán)；

至此，嘉士伯共持有重慶啤酒29.71%的股份，成為重慶啤酒的第一大股東（重啤集團(tuán)以20%的持股比例位列第二）。

嘉士伯已控制中國(guó)西部啤酒50%市場(chǎng)

嘉士伯以平均每股40.22元收購重慶啤酒股權(quán)，遠(yuǎn)高于之前預(yù)期的26.4-30元左右的價(jià)格，顯示出嘉士伯布局西部市場(chǎng)的決心和信心。此前，嘉士伯還以收購、參股、合資等方式多次染指中國(guó)西部省份的啤酒企業(yè)。

2003年1月23日，嘉士伯宣布以8500萬元從浙江開開集團(tuán)公司手中收購昆明華獅啤酒有限公司全部股權(quán)；

同年6月10日，嘉士伯以2.2億元的總價(jià)收購大理啤酒集團(tuán)的全部股權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)的債務(wù)；

2004年，嘉士伯收購了蘭州黃河啤酒公司50%的股份；

2004年，嘉士伯收購了青海省一個(gè)啤酒廠40%的股份；

2004年8月底，嘉士伯與西藏發(fā)展各出資3.8億元合資建立了西藏拉薩啤酒有限公司；

今年1月嘉士伯收編位于新疆的啤酒花，基本上將新疆的啤酒市場(chǎng)納入懷中；

……

據(jù)分析，啤酒花、重慶啤酒、蘭州黃河和西藏發(fā)展在我國(guó)新疆、重慶、甘肅和西藏地區(qū)啤酒市場(chǎng)占有率分別高達(dá)85%、75%、75%和50%。通過以上一系列的動(dòng)作，嘉士伯已控制了中國(guó)西南五成市場(chǎng)。目前嘉士伯全球61%的啤酒產(chǎn)量、46%的利潤(rùn)都來自中國(guó)。

西部市場(chǎng) 啤酒巨頭紛爭(zhēng)

而看好中國(guó)西部市場(chǎng)的不僅僅是嘉士伯。近年來，國(guó)內(nèi)外的啤酒巨頭都紛紛踏上西進(jìn)之路，爭(zhēng)食西部市場(chǎng)，且取得了不俗的成績(jī)。

今年四月，四川燕京啤酒季報(bào)出爐，其一季度累計(jì)生產(chǎn)銷售啤酒27500噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入5569萬元，同比增長(zhǎng)173％。

據(jù)悉，基于良好的市場(chǎng)預(yù)期，四川燕京啤酒已將年產(chǎn)能從10萬千升提高到20萬千升，并將逐步走出川東北，布點(diǎn)成渝；而比燕京早一年多投產(chǎn)的成都金威啤酒則在去年就已實(shí)現(xiàn)盈利；珠江啤酒也已多次考察廣元，擬在廣元經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立新廠。

在國(guó)內(nèi)企業(yè)布局西部市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)際啤酒企業(yè)也是加緊了腳步：在川已擁有14個(gè)生產(chǎn)基地、產(chǎn)能超過100萬噸的華潤(rùn)雪花，加快了內(nèi)江年產(chǎn)30萬噸啤酒生產(chǎn)線的建設(shè)；今年五月，國(guó)際啤酒巨頭百威英博投資6．5億元，在四川資陽打造其在西南地區(qū)第一個(gè)啤酒生產(chǎn)基地（生產(chǎn)基地占地面積136000平方米，一期產(chǎn)能可達(dá)30萬噸）。生產(chǎn)基地的建立也意味著百威英博將在這里生根……

外資介入 推動(dòng)中國(guó)啤酒市場(chǎng)資本運(yùn)作

其實(shí)，對(duì)于中國(guó)的啤酒行業(yè)來說，外資的進(jìn)入已不是什么新鮮事。中國(guó)大的啤酒企業(yè)有不少都有外資資本的身影，有的企業(yè)已是由外資全資控制，如：哈爾濱啤酒在2004年便被安海斯-布希（AB）收購，2008年，AB又被英博集團(tuán)全資收購，改名百威英博，如今，哈爾濱啤酒是百威英博旗下的全資子公司；2007年，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)宣布25億元全資收購四川藍(lán)劍啤酒；2009年，北京朝日啤酒有限公司的中方股東撤資，北京朝日啤酒成為兩家日資企業(yè)的合資公司，日本朝日啤酒株式會(huì)社成為其第一大股東。

談到外資的進(jìn)入，啤酒市場(chǎng)的并購現(xiàn)象，以及對(duì)未來行業(yè)的影響，九度營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐認(rèn)為：“外資不斷進(jìn)入中國(guó)啤酒市場(chǎng)，是因?yàn)橥赓Y資本看好中國(guó)這個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大利益空間。這幾年中國(guó)啤酒消費(fèi)量上升很快，已連續(xù)多年保持全球第一，市場(chǎng)容量前景樂觀。外資啤酒企業(yè)進(jìn)入中國(guó)是一種正常的市場(chǎng)行為，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。短期來看，不會(huì)有太大的影響，但對(duì)未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)起到積極的作用，會(huì)加快國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。這種現(xiàn)象未來也還會(huì)不斷發(fā)生，客觀地接受和積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就可以了?！?

今年四月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好利用外資工作的若干意見》（下稱《意見》）?！兑庖姟访鞔_表示：“鼓勵(lì)外資以參股、并購等方式參與國(guó)內(nèi)企業(yè)改組改造和兼并重組?！闭呱系姆艑捦赓Y并購門檻，也加劇了啤酒業(yè)的地盤爭(zhēng)奪。當(dāng)然，從以往的案例我們也看到，外資并購會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)局，有可能“被雪藏”，有可能“被控制”。但正如有的專家分析外資并購會(huì)有幾種形式——“斬首式”、“幫手式”、“控制式”，我們也要看到，如果沒有強(qiáng)大的資本支持，就不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉計(jì)劃，正是有了外資的幫助，有的內(nèi)資企業(yè)才能快速實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；同時(shí)，內(nèi)資企業(yè)可借助外資企業(yè)提高自身的管理水平，在產(chǎn)品和渠道等多方面走向國(guó)際化；在這同時(shí)，又可以積累下豐富的資本，而進(jìn)入下一步的資本運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

2008年，百威英博合并時(shí)，就有數(shù)據(jù)稱百威英博公司將在中國(guó)占據(jù)全國(guó)總產(chǎn)量的25%。當(dāng)時(shí)，AB公司在中國(guó)區(qū)總裁程業(yè)仁在接受采訪時(shí)表示，中國(guó)啤酒行業(yè)處在諸侯爭(zhēng)霸階段。如今，嘉士伯通過資本運(yùn)作，控制了中國(guó)西部50%的市場(chǎng)份額。中國(guó)的啤酒市場(chǎng)已成為外資馳騁的廣闊疆域。再加上中國(guó)的啤酒巨頭也在進(jìn)行著市場(chǎng)布局，“幾大啤酒巨頭分割整個(gè)啤酒市場(chǎng)的趨勢(shì)已不可避免”，馬斐如此分析當(dāng)前的啤酒市場(chǎng)格局，“在一段時(shí)間內(nèi)，啤酒應(yīng)該是各區(qū)域分割勢(shì)力范圍，但是未來幾年會(huì)高度集中，由幾大啤酒巨頭分割整個(gè)啤酒市場(chǎng)的趨勢(shì)不可避免?！?

正如以上馬斐所言，外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是一種正常的市場(chǎng)行為，酒類營(yíng)銷專家郭野也認(rèn)為，“外資的介入不會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局有大的影響，資本的本質(zhì)是逐利的。有達(dá)能與娃哈哈合作的教訓(xùn)在，現(xiàn)在很多外資企業(yè)也很謹(jǐn)慎，只參股不參與實(shí)際經(jīng)營(yíng)，這種合作方式在短期內(nèi)不會(huì)有太多改變?！?

百威英博在資陽建立生產(chǎn)基地時(shí)，有人曾提到“十多家啤酒巨頭，近400萬噸啤酒產(chǎn)能，未來四川乃至西南啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈”時(shí)，百威英博啤酒集團(tuán)亞太區(qū)總裁傅玫凱持不同觀點(diǎn)，“我們認(rèn)為西南市場(chǎng)足夠大，能夠容納任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有通過競(jìng)爭(zhēng)我們才能變得更強(qiáng)大?！睂?duì)于中國(guó)的啤酒來說，同樣如此，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，總會(huì)有企業(yè)立于前沿。“面對(duì)風(fēng)起云涌的并購浪潮，國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)首先要苦練內(nèi)功，深耕細(xì)作，在一定的區(qū)域市場(chǎng)做成第一，而且是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，提高企業(yè)綜合盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，利用自身的地域、成本優(yōu)勢(shì)采用靈活多變的營(yíng)銷策略，牢牢抓住自己的消費(fèi)者?！瘪R斐為更多的啤酒企業(yè)提出了堅(jiān)實(shí)發(fā)展的建議。

來源：慧聰食品工業(yè)網(wǎng) 作者：董建華

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