如何走出品牌“同質(zhì)化”的泥淖？

企業(yè)的發(fā)展，從宏觀上來說，主要取決于兩點，一是企業(yè)的核心競爭力，一是企業(yè)的比較競爭力。

所謂核心競爭力就是推動企業(yè)發(fā)展的根本性決定性的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是企業(yè)獨有的，其它競爭對手無法復(fù)制或即使復(fù)制了也不能像你這樣做得好的一種力量，如娃哈哈的渠道，可口可樂的品牌。

而比較競爭力則是兵戎相見時，你能戰(zhàn)勝對方的優(yōu)勢，如八路軍、解放軍的夜戰(zhàn)能力和長途奔襲能力。因此，一個企業(yè)，要在市場競爭中獲勝，不但要有自己的核心競爭力，而且還要有短兵相接時的比較競爭力。

目前國內(nèi)企業(yè)的通病是缺乏核心競爭力，也突出不了比較競爭力。比較競爭力缺乏癥的癥結(jié)在于老板的同質(zhì)化。結(jié)果是大家的處境只有一種結(jié)局——做不強也做不大。那么，企業(yè)老板同質(zhì)化的具體表現(xiàn)在哪些方面呢？

“同質(zhì)化”的表現(xiàn)及根源

腦子同質(zhì)化

定位決定地位，思路決定出路，老板同質(zhì)化的首要表現(xiàn)在于老板們的腦子同質(zhì)化。

大家的思維模式和決策習(xí)慣同質(zhì)化，如肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤，以及樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得較大的回報，從沒想過以大的投入來換取更大的回報。僵化的思維模式和決策習(xí)慣最終會迫使他們放棄創(chuàng)新的做法，因為大家不習(xí)慣這樣大手筆操作。

心態(tài)同質(zhì)化

立竿見影、刀下見菜，是大多數(shù)老板的想法，當(dāng)然這也沒有錯，因為解決生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰(zhàn)術(shù)問題，而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發(fā)展問題則需要細水長流，最后水到渠成。

資源同質(zhì)化

曾有人說過這樣一句話：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學(xué)歷第四位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會資源為他創(chuàng)造了條件。

很多老板個人業(yè)務(wù)能力不錯，但為什么還是做不大呢？原因就在于他沒有能促使他做大的社會資源，而且也沒有有計劃地去建立這些可用的社會資源，單打獨斗當(dāng)然也就孤掌難鳴。

說到社會資源，很多人都會想到領(lǐng)導(dǎo)支持這個詞語，其實這并不全面，向領(lǐng)導(dǎo)、向職能部門傳遞企業(yè)的正面信息，獲得政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營銷傳播的一個方面。除了官方資源以外，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當(dāng)參謀的智力資源、信息資源等等，也會對你的發(fā)展壯大起著重要作用。

團隊管理及員工素質(zhì)同質(zhì)化

一個好漢三個幫，如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。畢竟一頭獅子帶領(lǐng)一群羊可以打敗由一只羊帶領(lǐng)的一群獅子。

操作手法同質(zhì)化

曾記得一個故事，說的是從前有個小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。

小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，艷陽直射頭頂，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，扇著那頂破草帽，遠眺村里大財主的那幢豪華樓房，心里突然有個夢想：有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔(dān)挑糞。

雖然有了財富有了金子，但是挑糞的思維還是沒有改變，因為他已經(jīng)習(xí)慣了那種操作手法。

差異化避免同質(zhì)化競爭

避免同質(zhì)化競爭，差異化是關(guān)鍵。

價格差異

筆者認為，價格策略上有八大要領(lǐng)：1、短期優(yōu)惠和長期政策的組合；2、競爭需要和維系客戶的區(qū)別；3、靈活和原則的對待；4、相對差價和連續(xù)政策的運用；5、比價關(guān)系和合理原則的辯證；6、明確職責(zé)和分級授權(quán)的明晰；7、價格組合和價格捆綁的概念；8、銷售導(dǎo)向和利潤導(dǎo)向的平衡。

定位差異

要獲得業(yè)績增長，首先要做的是找準(zhǔn)市場定位。對內(nèi)看資源，對外看市場。對內(nèi)，要找出自己“產(chǎn)品特性”方面的核心優(yōu)勢；對外，要分析區(qū)域市場內(nèi)的“需求狀況”和“競爭態(tài)勢”，并且找出自己跟對手之間的“關(guān)鍵差異”。然后，還要將這種核心優(yōu)勢和關(guān)鍵差異準(zhǔn)確地傳達給消費者。

來源：慧聰食品工業(yè)網(wǎng) 作者：譚小芳

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