娃哈哈貼牌進(jìn)軍奶粉業(yè) 專家認(rèn)為機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)并存

與擁有多美滋、達(dá)能酸奶等眾多品牌的法國達(dá)能的一系列糾紛解除后，娃哈哈也開始發(fā)力奶粉行業(yè)。昨天，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后在北京高調(diào)宣布，正式推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉，而這也是娃哈哈在進(jìn)軍童裝、純牛奶行業(yè)均失敗后，再次進(jìn)行多元化拓展。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，娃哈哈進(jìn)軍奶粉成敗暫時(shí)還不好說。

荷蘭企業(yè)代加工生產(chǎn)

娃哈哈進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場，打出的大旗是“原裝進(jìn)口”。宗慶后介紹，此次娃哈哈是委托荷蘭與瑞士的公司為娃哈哈貼牌加工“愛迪生”奶粉，是娃哈哈“走出去”的關(guān)鍵一步。但是對(duì)于代加工企業(yè)的背景、名稱、研發(fā)隊(duì)伍、專業(yè)水平以及當(dāng)?shù)氐闹鹊认M(fèi)者關(guān)心的問題，娃哈哈方面則沒有公布。

其實(shí)，從去年下半年開始，就傳聞娃哈哈進(jìn)軍奶粉業(yè)，直到昨天正式宣布進(jìn)入高端奶粉市場，這期間，娃哈哈在廣州、海南等地區(qū)進(jìn)行了銷售，“兩地銷售不錯(cuò)，馬上就會(huì)進(jìn)入北京等市場”，宗慶后昨天表示，30%-40%的經(jīng)銷商是娃哈哈的飲料經(jīng)銷商，其余的則是專門的奶粉經(jīng)銷商。對(duì)于后者是新建的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是同時(shí)也代理其他品牌奶粉的經(jīng)銷商，娃哈哈方面沒有透露。其對(duì)于北京市場零售價(jià)，也未透露。

關(guān)于今年的銷售目標(biāo)，宗慶后只表示，今年已過近半時(shí)間，明年的目標(biāo)是銷售10萬噸。而在此前不久，宗曾表示，年銷售目標(biāo)沖刺100億元。

>>專家說法 選擇的時(shí)機(jī)恰到好處

“目前國內(nèi)品牌奶粉消費(fèi)信心還在恢復(fù)期，娃哈哈此時(shí)選擇進(jìn)軍奶粉行業(yè)，是非常不錯(cuò)的”，著名營銷專家李光斗表示，三聚氰胺事件后的中國嬰幼兒奶粉市場面臨重新洗牌，娃哈哈看到了這個(gè)機(jī)會(huì)第二次卷土重來。此次其打出的是純進(jìn)口的招牌，再加上娃哈哈的品牌，相對(duì)于其他企業(yè)來說進(jìn)軍奶粉業(yè)要容易些。據(jù)了解，此前娃哈哈曾巨資進(jìn)入純牛奶行業(yè)，但地處杭州的娃哈哈由于奶源等問題還是退出了這個(gè)市場。

“娃哈哈還不差錢，有的是資金，這也是他進(jìn)入奶粉業(yè)有力的武器?！敝袊闃I(yè)著名專家王丁棉這樣表示。

市場風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)

“娃哈哈做的營養(yǎng)快線確實(shí)不錯(cuò)，但乳酸飲料與奶粉行業(yè)完全是兩碼事，”王丁棉告訴記者，無論是銷售渠道、銷售方式，還是消費(fèi)對(duì)象、營銷手段等都完全不同，嬰幼兒奶粉市場非常敏感，即便是國際知名大品牌，也會(huì)不斷遇到質(zhì)量投訴、售后服務(wù)、應(yīng)急能力等多方面的考驗(yàn)，同時(shí)還需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，此次進(jìn)入奶粉市場，這些對(duì)娃哈哈來說，都是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“更為關(guān)鍵的是，自三聚氰胺事件后，無論是洋品牌還是國產(chǎn)品牌，包括美贊臣、雅培、光明、伊利、飛鶴、圣元等都加大了對(duì)高端奶粉市場的投入和爭奪”，王丁棉告訴記者，特別是從去年到現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)中，與奶粉有關(guān)的投資就達(dá)到25-30億元，企業(yè)增加了產(chǎn)能，競爭更激烈，高端奶粉市場的空間并沒有太大份額了；同時(shí)，一些洋品牌開始向中端價(jià)位的市場滲透，這實(shí)際上也是攔截一些企業(yè)進(jìn)入高端市場，因此，對(duì)于娃哈哈來講，直接高起點(diǎn)是不錯(cuò)的，但是風(fēng)險(xiǎn)也更高。

同時(shí)其走高端市場，雖然打著進(jìn)口的旗號(hào)，但這其實(shí)跟國內(nèi)其他進(jìn)口品牌相比，奶源上沒有多大優(yōu)勢，再加上娃哈哈在價(jià)格定位上與其他高端品牌差不多的話，那么對(duì)于娃哈哈來講，其實(shí)就什么賣點(diǎn)也沒有了。

“此前，娃哈哈花大把的錢做相對(duì)來說更容易進(jìn)入的童裝市場，結(jié)果都不了了之，進(jìn)軍奶粉市場最起碼也需要一兩年時(shí)間市場檢驗(yàn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣表示。

曾經(jīng)銷眾多奶粉品牌的大經(jīng)銷商、現(xiàn)為中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)零供調(diào)節(jié)平臺(tái)組委會(huì)副主任的姚文華昨天接受記者采訪時(shí)表示，其實(shí)，現(xiàn)在中國國產(chǎn)的奶粉品質(zhì)應(yīng)該是很好了，但是現(xiàn)在有一股風(fēng)，大家都打著進(jìn)口的旗號(hào)，這必然會(huì)傷害中國的奶農(nóng)并將傷害到整個(gè)行業(yè)，“對(duì)于國內(nèi)奶粉進(jìn)口奶源的現(xiàn)象，我真的很心痛。”姚文華昨天這樣表示。

來源：鳳凰財(cái)經(jīng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀