中國(guó)乳業(yè)的2010“虎躍龍騰”還是“騎虎難下”

近日，著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家雷永軍在其博客中撰文《七問(wèn)中國(guó)乳品企業(yè)家》，針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)家所面臨的問(wèn)題一一作了深刻的剖析，并指出了企業(yè)家們所存在的這樣那樣的缺陷。

一問(wèn)：你是懂事的董事長(zhǎng)嗎？“董事長(zhǎng)到底應(yīng)該干什么？這是所有乳品企業(yè)家應(yīng)該捫心自問(wèn)的話(huà)題……2010年，很多企業(yè)贏(yíng)就可能贏(yíng)在董事長(zhǎng)的變化，敗也可能敗在董事長(zhǎng)的頑固不化?！?

二問(wèn)：企業(yè)戰(zhàn)略有幾家清晰？“而對(duì)于奶粉來(lái)講，真正的洗牌才剛剛開(kāi)始……但他們不是向勝利邁進(jìn)，而是向深淵滑落。”

三問(wèn)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)有幾家重視？“我發(fā)現(xiàn)在乳業(yè)是最不尊重人才的……要回答2010年你是否缺乏人才的問(wèn)題，首先得回答你在2009年是否尊重人才?！?

四問(wèn)：品牌策略有幾家明確？“很多中小乳品企業(yè)的品牌管理一無(wú)戰(zhàn)略，二無(wú)戰(zhàn)術(shù)……2010年，誰(shuí)是品牌英雄？”

五問(wèn)：產(chǎn)品策略有幾家明白？“產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根，產(chǎn)品是品牌的母體，產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略的武器……在中國(guó)乳業(yè)，可以說(shuō)沒(méi)有定位、賣(mài)點(diǎn)和戰(zhàn)略的產(chǎn)品市場(chǎng)上比比皆是。試想，一個(gè)在企業(yè)從一線(xiàn)促銷(xiāo)到董事長(zhǎng)都說(shuō)不清的產(chǎn)品，如何能夠讓消費(fèi)者認(rèn)可呢？從這個(gè)意義上講，企業(yè)做不大、做不強(qiáng)是必然的。”

六問(wèn)：戰(zhàn)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有幾家預(yù)防？“時(shí)過(guò)境遷，我們今天面臨的時(shí)間和空間已經(jīng)全部變化了……抄襲別人的戰(zhàn)術(shù)獲得了一時(shí)提升，卻給企業(yè)留下了隨時(shí)爆發(fā)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)，這是2009年中國(guó)奶粉行業(yè)的最大教訓(xùn)。”

七問(wèn)：艱難改革有幾家堅(jiān)持？“蒙牛、圣元雖然艱難調(diào)整，但是在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)層面卻沒(méi)有明顯失誤……2010年，必然是大戰(zhàn)布局的年份，不論你愿意不愿意，競(jìng)爭(zhēng)已成定局，而未來(lái)成功者一定是對(duì)對(duì)手了如指掌、對(duì)自己也了如指掌的企業(yè)和企業(yè)家?！?

在博文中，雷永軍特別強(qiáng)調(diào)了乳業(yè)互相抄襲的不良風(fēng)氣，他說(shuō)“中國(guó)乳業(yè)從產(chǎn)品到品牌、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，抄襲的風(fēng)氣卻很盛行。在這種風(fēng)氣之下，2009年已經(jīng)有三家奶粉企業(yè)因?yàn)閷W(xué)習(xí)圣元2004-2007年的戰(zhàn)術(shù)而導(dǎo)致戰(zhàn)略性失敗?！?

作為中國(guó)乳品的企業(yè)家，在新的一年里，是如何思考這七個(gè)問(wèn)題的呢？是想做“擒虎”“虎躍龍騰”的英雄，還是做“騎虎難下”的莽夫？且看時(shí)間的驗(yàn)證。

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