飲料界流行免費(fèi)牌 贈(zèng)飲大戰(zhàn)再次展開

炎夏日即將到來，飲料企業(yè)也迎來了銷售旺季，很多飲料企業(yè)為了增加銷量，采取各種形式的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。而“再來一瓶”也成了眾多企業(yè)首選的促銷方式。今年除了喜愛贈(zèng)飲促銷的康師傅外，可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一也都紛紛加入開蓋“再來一瓶”的大軍。很多消費(fèi)者在擰開瓶蓋后不是急著喝飲料，而是先看看有沒有中獎(jiǎng)，看來這種贈(zèng)飲形式確實(shí)抓住了一些消費(fèi)者的購買欲望。

打開市場(chǎng)克服氣溫低的阻礙

今年由于天氣較冷的原因，飲料銷量下降不少，出現(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象。因此，很多飲料生產(chǎn)廠家為了快速提升銷量，紛紛打起免費(fèi)牌，“再來一瓶”也就成了很多飲料廠家的首選促銷方式。

中獎(jiǎng)率提高贈(zèng)飲數(shù)量翻倍升

在今年的贈(zèng)飲大戰(zhàn)中，康師傅，17%中獎(jiǎng)率；今麥郎，7.5%中獎(jiǎng)率；娃哈哈，4.8%中獎(jiǎng)率等。其中康師傅最為慷慨大方，2009年送出了7億瓶，2010年則要送出15億瓶，數(shù)量是去年的一倍多?？煽诳蓸肺痪拥诙瑢⑺统?.4億瓶，百事可樂送出9000萬瓶，再加上統(tǒng)一的中獎(jiǎng)率也高達(dá)10%，各大巨頭的贈(zèng)飲總量或?qū)⒏哌_(dá)20億瓶。

“再來一瓶”卻有點(diǎn)難

在贈(zèng)飲大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣之時(shí)，隨著市場(chǎng)供不應(yīng)求而導(dǎo)致的斷貨，關(guān)于各飲料企業(yè)再來一瓶的負(fù)面新聞接踵而至，各地均有消費(fèi)者兌獎(jiǎng)困難的相關(guān)報(bào)道，抱怨聲四起，也嚴(yán)重影響到企業(yè)的品牌形象。很多商家表示“我們不兌獎(jiǎng)也是迫不得已，畢竟是小本經(jīng)營(yíng)，實(shí)在兌不起了?！痹陲嬃腺?zèng)飲過程中，廠家是否做好了從廠家、批發(fā)商、商家到顧客的兌獎(jiǎng)流程疏通，這樣做不僅保證了顧客的獎(jiǎng)有處可兌，也是對(duì)商家信譽(yù)的維護(hù)！

消協(xié) 經(jīng)銷商應(yīng)先給消費(fèi)者兌獎(jiǎng)

一般超市進(jìn)貨，如果有廠家進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)，一般都是通知超市，并同時(shí)為超市提供一定的贈(zèng)品，超市一般都會(huì)要求消費(fèi)者拿出購物的小票，才可以兌獎(jiǎng)，如果消費(fèi)者拿不出購物的小票，兌獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)也就沒有了。消費(fèi)者協(xié)會(huì)相關(guān)人員說，消費(fèi)者買的飲料中獎(jiǎng)，不管廠家給不給經(jīng)銷商兌獎(jiǎng)，經(jīng)銷商都應(yīng)先給消費(fèi)者兌獎(jiǎng)，然后再與廠家商量進(jìn)行補(bǔ)償。

今年的飲料贈(zèng)飲大戰(zhàn)打得火熱，然而消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)飲過程中出現(xiàn)的問題也是經(jīng)歷了不少，早已對(duì)此類的促銷方式冷淡，飲料廠家在制定促銷計(jì)劃的同時(shí)，做好相關(guān)工作，在使促銷目的達(dá)成的同時(shí)，建立自己的品牌信譽(yù)。

來源：慧聰食品工業(yè)網(wǎng)作者：張薇

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