過招:白酒業(yè)大佬VS地方區(qū)域品牌看白酒業(yè)未來整合

展望未來白酒業(yè)整合營銷大勢，一邊是壯志滿懷、運籌帷幄的強勢酒業(yè)大佬;一邊是活得不錯、還想活得更好的地方白酒品牌，這兩派力量構(gòu)成了行業(yè)的主導(dǎo)力量。最近幾年白酒業(yè)“大佬”們快速發(fā)展以及規(guī)模的迅速擴張，同時帶來了行業(yè)集中度的提高，白酒業(yè)未來整合營銷，在這種情況下大佬們能否如愿以償，拿下這些白酒地方品牌，完成大業(yè)呢?

整合地方品牌的戰(zhàn)略可行性

白酒業(yè)大佬們的優(yōu)勢就是品牌和資本，利用這兩種優(yōu)勢推進(jìn)行業(yè)集中度的提高并在全國市場進(jìn)行整合擴張是有先天優(yōu)勢的。若說2009年華澤集團(tuán)、維維集團(tuán)等對一系列白酒企業(yè)或收購或控股還只是資本擴張的話，那么2010年以五糧液、茅臺、洋河等為代表的雙重擴張，其中不乏有資源要素重組的產(chǎn)業(yè)整合重大行動。而位居行業(yè)前20位的其他強龍們也將會窺視行業(yè)整合形勢擇機而動。

在這種背景下，區(qū)域及地方品牌的生存狀況總體來看是喜少憂多：喜的是在金融危機和查禁酒駕雙重打擊下許多企業(yè)沒有倒下，而且一些地方和省區(qū)性品牌還實現(xiàn)了高速增長。在冀、魯豫這些白酒大省，許多省內(nèi)強勢品牌逆勢上場，如河北的山莊、板城燒、河南的宋河、寶豐、杜康，山東生力源、板倒井、景芝等品牌;憂的是大量無規(guī)模的中小企業(yè)及品牌被邊緣化，由于失去了市場根基而面臨著生存危機。估計全國六萬多家酒廠中這類企業(yè)至少占80%以上。從20家大企業(yè)占據(jù)了80%市場規(guī)模的形勢分析，剩余幾萬家企業(yè)要在20%的市場規(guī)模中分得一杯羹，其生存空間必將受到巨大的擠壓!

對于酒業(yè)大佬們來說，通過資本進(jìn)行整合擴張規(guī)模是可行的。地產(chǎn)企業(yè)目前面臨著一系列的問題，比如資金不足，產(chǎn)權(quán)體制不適應(yīng)市場經(jīng)濟、產(chǎn)品研發(fā)水平低、管理機制及營銷模式落后等等，都是制約其發(fā)展的瓶頸。而在這方面酒業(yè)大佬們恰恰具有不可比擬的優(yōu)勢。在提高行業(yè)集中度的大勢下，如果強龍們以此為敲門磚進(jìn)入?yún)^(qū)域地產(chǎn)市場，通過收購、兼并、控股等手段組建多品牌的企業(yè)集團(tuán)是完全可行的，大量弱勢的區(qū)域和地產(chǎn)企業(yè)被打垮、被兼并都是不可避免的。當(dāng)白酒地頭蛇不能再為地方經(jīng)濟做出重要貢獻(xiàn)，而外來強龍的資本和管理優(yōu)勢贏得地方政府的青睞時，地頭蛇就失去了最后一道防線。界外的華澤、維維等資本進(jìn)入白酒市場整合已經(jīng)成功，界內(nèi)的酒業(yè)大佬們整合瓜分市場也將是水到渠成不可逆轉(zhuǎn)的。

來源：第一食品網(wǎng)

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