匯源預(yù)投20億異業(yè)聯(lián)合“籠絡(luò)”果汁果樂零售終端

　　并購案后一直保持低調(diào)姿態(tài)的“匯源果汁”,最近戰(zhàn)略動作頻頻。上月末,匯源推出全新加汽果汁“果汁果樂”,進攻碳酸飲料陣地。匯源集團董事長朱新禮在接受本報記者采訪時表示,對于果汁果樂的營銷推廣,匯源營銷部門將聯(lián)手“新飛電器”,進行“異業(yè)聯(lián)合”,實現(xiàn)商超、餐飲“全渠道營銷”。

　　昨日,匯源集團市場部經(jīng)理羅耀向記者透露,“果汁果樂”與渠道的貼身戰(zhàn)已經(jīng)打響,華南地區(qū)4月中旬開始全面鋪貨。按集團規(guī)劃,將在全國零售終端配置100萬臺冰箱,首期投入的10萬臺冰箱已全部到位。據(jù)其介紹,匯源此舉投資,用于優(yōu)化果汁果樂零售終端,投入總額預(yù)計在20億元以上。

　　“異業(yè)聯(lián)合”只為保證飲料口感？

　　據(jù)匯源集團最新規(guī)劃,2010年,“新飛電器”與“匯源果汁”將通過產(chǎn)品陳列、聯(lián)合促銷等形式,在雙方覆蓋全國的100800個賣場及零售終端,互換共享資源。按雙方共同簽署的《新飛-匯源2010年戰(zhàn)略合作協(xié)議》,雙方達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,進行“異業(yè)聯(lián)合”營銷。但并未向記者透露具體合作金額。

　　匯源集團市場部經(jīng)理羅耀向記者算了一筆賬,僅以零售點定制冰箱為例,每臺冰箱不低于2000元,100萬臺即需投入20億元?！爱斎?與新飛戰(zhàn)略合作,在硬件投入上,可能會節(jié)省部分費用,但其他營銷費用并不會節(jié)省?！?/p>

　　據(jù)透露,早在去年3月,匯源集團董事長朱新禮就提出,要在匯源全國銷售終端全面普及冰箱陳列,因為“冰鎮(zhèn)后的果汁,將會為消費者帶來更清爽的口感?！边@一戰(zhàn)略在今年得以全面貫徹。

　　商超、餐飲開始“全渠道營銷”

　　數(shù)據(jù)顯示,2009年,中國的加汽飲料市場份額高達400億,幾乎完全被國際品牌所占據(jù)。匯源憑借已有品牌的影響力,大推“含果汁就是不一樣”的差異化賣點,勝算有多大？

　　中國飲料工業(yè)協(xié)會理事長趙亞利說,盡管國內(nèi)碳酸飲料市場競爭已經(jīng)非常充分,但國際品牌在“渠道下沉”、二三線城市深入拓展方面還做得不夠,如果能貼近本地市場,類似匯源集團輔以大手筆營銷投入,強化商超、餐飲“全渠道”營銷。后進者也能拓開一條新路?！澳壳跋M者對于飲品的主要需求是兩大方面:健康與時尚,匯源果汁果樂主打''激爽體驗’與''營養(yǎng)健康’牌,在一定范圍內(nèi)迎合了這種消費潮流?！?/p>

　　匯源集團市場部經(jīng)理羅耀說,從4月中旬開始,匯源果汁果樂對華南地區(qū)的廣州、深圳、東莞進行深入的鋪貨?！帮嬃舷M在華南常年旺銷,全球飲料巨頭都在此地有深層次布局,對匯源來說,仍然充滿機會?！彼J為,“匯源果汁果樂在國內(nèi)率先運用無菌冷灌裝技術(shù),在生產(chǎn)過程中能保證果汁產(chǎn)品的營養(yǎng)元素不流失,也解決了微生物問題。這是個很好的賣點?！?/p>

【作者：呂靜蓮 來源：南方都市報】

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀