“禁酒令”沖擊酒業(yè)市場(chǎng)銷售遇冷酒企感冒

隨著春節(jié)結(jié)束，白酒的消費(fèi)熱力明顯減退，而地方性“限酒令”以及范圍波及全國(guó)的“酒駕治理”行動(dòng)，更讓白酒餐飲渠道的銷售冷風(fēng)陣陣。

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銷售淡季提前到

４月１日起，包括河北在內(nèi)的全國(guó)各地，開(kāi)始統(tǒng)一實(shí)施《道路交通安全違法行為記分分值》。而其中引人注目的一條內(nèi)容是，舊規(guī)規(guī)定醉酒后駕駛機(jī)動(dòng)車才會(huì)記12分，而新規(guī)則規(guī)定，只要飲酒后駕駛機(jī)動(dòng)車就將一次性扣12分。

“往年這個(gè)時(shí)候都是小旺季，但是今年白酒市場(chǎng)卻沒(méi)有一點(diǎn)旺季的跡象。”４月７日，石家莊一位白酒經(jīng)銷商郁悶地說(shuō)，“交通新規(guī)的實(shí)施，加大了對(duì)酒駕的懲戒力度，直接影響了酒類市場(chǎng)的銷售?！?/p>

財(cái)富證券相關(guān)人士表示，嚴(yán)查酒后駕駛行為對(duì)行業(yè)沖擊巨大。目前從各種渠道了解，嚴(yán)查導(dǎo)致酒類銷量整體下滑三成左右，有些渠道商生意甚至減少了七成。

據(jù)了解，交通新規(guī)實(shí)施一周來(lái)，對(duì)于省內(nèi)酒類市場(chǎng)影響明顯，尤其對(duì)于中檔酒影響相對(duì)最大。自去年下半年嚴(yán)查酒駕以來(lái)，中檔酒銷售大幅度下滑，而近期尤為明顯?！跋鄬?duì)于去年同期，銷量至少下降40％以上。”某品牌白酒經(jīng)銷商張先生說(shuō)，“交通新規(guī)實(shí)施以來(lái)，現(xiàn)在連我們做酒的和朋友在一起都不喝酒了?！?/p>

在石家莊裕華西路光明漁港酒店，服務(wù)員表示開(kāi)車來(lái)吃飯的人比以前少了，即使有駕車顧客在消費(fèi)時(shí)也都盡量避免喝酒，而改喝各種飲料，導(dǎo)致這一時(shí)期白酒消費(fèi)較平時(shí)下降兩成左右。在一些繁華路段，記者發(fā)現(xiàn)停放在酒店外的車輛已不像以前那樣擁擠，酒店外的保安也表示駕車來(lái)吃飯的客人有一定程度的減少。

張先生稱，白酒行業(yè)一般每年的７、８、９月份是傳統(tǒng)的淡季，不少做白酒生意的會(huì)虧一點(diǎn)錢，其他的月份都會(huì)有不同程度的盈利。但是不少經(jīng)銷商今年４月份就開(kāi)始虧錢。

“中、高檔白酒銷量少，只有價(jià)格在２０元以內(nèi)的酒，銷量沒(méi)有明顯降低?！边~銳思（石家莊）營(yíng)銷咨詢有限公司總監(jiān)韓旭表示，“因?yàn)檫@些低端酒大多是沒(méi)有私車的低收入群體才會(huì)買的，不存在酒駕問(wèn)題?！?/p>

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積極應(yīng)對(duì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

業(yè)內(nèi)人士分析，目前冀酒品牌以老白干、板城燒鍋酒和山莊老酒為代表形成一線陣容，以劉伶醉、泥坑、味道府、叢臺(tái)等為代表形成二線陣容，主要針對(duì)省內(nèi)中、低端市場(chǎng)，這部分市場(chǎng)受交通新規(guī)影響還是比較大的。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，啤酒消費(fèi)升溫，而飲用一杯啤酒即飲酒駕車、飲用兩瓶啤酒即醉酒駕車也讓啤酒的消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)法預(yù)期。

雖然整治酒后駕車并非針對(duì)酒類行業(yè)，但是對(duì)酒企整體而言，在對(duì)酒駕整治越來(lái)越嚴(yán)厲的大環(huán)境下，酒類市場(chǎng)面臨萎縮也是不爭(zhēng)的事實(shí)，而酒企突圍之路同樣困難重重。

從去年的嚴(yán)禁酒后駕車到今年的12分的嚴(yán)格處罰，對(duì)處于聯(lián)動(dòng)反應(yīng)鏈上的酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對(duì)整個(gè)酒行業(yè)影響確實(shí)不小，不同的品牌都受到了沖擊。

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，‘禁酒令’將促使消費(fèi)者理性喝酒，更利于白酒業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)致力做品牌的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事。酒類企業(yè)可以采取不同的營(yíng)銷策略來(lái)積極面對(duì)?！表n旭表示，“第一，開(kāi)發(fā)特殊渠道，在團(tuán)購(gòu)上想新招，飲酒的人必然存在，只是飲酒場(chǎng)合發(fā)生了變化。比如開(kāi)發(fā)家庭消費(fèi)，把酒直接賣到消費(fèi)者家里。還比如開(kāi)發(fā)喜慶渠道，喜事喝酒這是共識(shí)，所以這塊市場(chǎng)巨大。第二，推出個(gè)性服務(wù)，代駕服務(wù)，或者報(bào)銷酒后出租車費(fèi)。對(duì)于啤酒可以推出無(wú)醇啤酒，低度的啤酒?！睋?jù)了解，燕京、珠江、青島、雪花等啤酒品牌都有無(wú)醇性系列產(chǎn)品。燕京集團(tuán)表示，旗下無(wú)醇啤酒銷量一直保持每月20%的增長(zhǎng)速度。有經(jīng)銷商表示：“雖然無(wú)醇啤酒比一般啤酒價(jià)格高，但由于含酒精量很少，很受開(kāi)車族歡迎?！?/br>

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承擔(dān)社會(huì)責(zé)任也會(huì)“柳暗花明”

酒后駕車，已成為一個(gè)人人喊打的社會(huì)陋習(xí)，酒駕不僅危及駕駛員個(gè)人安全，更是整個(gè)社會(huì)的公害。因此，治理酒駕也不僅僅是交管部門的責(zé)任，更是全社會(huì)的責(zé)任?！懊總€(gè)人都應(yīng)從自我做起，加入到治理酒駕的行動(dòng)中來(lái)?！弊x者李女士說(shuō)，在這其中，酒類企業(yè)和餐飲業(yè)更應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起這種社會(huì)責(zé)任，在生產(chǎn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)宣傳“拒絕酒駕”。酒類企業(yè)可以把“拒絕酒駕”警示語(yǔ)直接寫在酒瓶包裝上，餐飲企業(yè)也可將類似的警示語(yǔ)擺上餐桌，使每一個(gè)飲酒的人都能得到提醒。

面對(duì)嚴(yán)查酒后駕車影響白酒銷售的現(xiàn)實(shí)，酒類企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先企業(yè)應(yīng)將承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任放在第一位，積極主動(dòng)地配合政府做好嚴(yán)查工作。在這方面，一些洋酒企業(yè)的做法值得借鑒。洋酒企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初就已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)各種途徑宣傳“酒后不駕駛”、“向酒后駕車說(shuō)‘不’”等公益理念。

其次，可以探索出一些有效的應(yīng)對(duì)措施，在這方面歐美、日本等國(guó)家的做法是找人代駕，國(guó)內(nèi)一些地方的酒店也開(kāi)展了酒后代駕業(yè)務(wù)。石家莊的一些酒店也提供代駕服務(wù)，并出現(xiàn)了提供這種業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。

來(lái)源：河北經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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