中國(guó)奶粉打價(jià)格戰(zhàn)美贊臣、惠氏逆流走“高冷”路線

　　中國(guó)奶粉行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不斷，但洋奶粉的策略依然堅(jiān)持走高冷路線，繼惠氏在中國(guó)推出超高端奶粉鉑臻之后，美贊臣也在發(fā)力高端產(chǎn)品。

　　3月29日，美贊臣方面向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者披露，即將在中國(guó)上市藍(lán)臻系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品被美贊臣描述為是“繼推出含有科學(xué)驗(yàn)證水平DHA配方后，又一劃時(shí)代產(chǎn)品”。十六年前，美贊臣在配方奶粉中添加DHA，曾為該公司在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地，這回，美贊臣希望DHA的傳奇能夠重演。

　　美贊臣營(yíng)養(yǎng)品公司高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總裁游佩瑜也罕有地接受中國(guó)媒體采訪，她對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，藍(lán)臻系列添加了乳鐵蛋白與MFGM乳磷脂，是針對(duì)中國(guó)發(fā)展出來(lái)的產(chǎn)品，“代表了美贊臣全球基于全球嬰幼營(yíng)養(yǎng)研究的最新科學(xué)成果”。

　　雖然游佩瑜沒有向記者透露藍(lán)臻系列的定價(jià)，但其實(shí)在2015年10月，美贊臣國(guó)際的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)及投資者活動(dòng)日上，游佩瑜就已經(jīng)“劇透”稱，2016年在中國(guó)即將上市超高端產(chǎn)品。

　　2015年至今，中國(guó)奶粉價(jià)格已經(jīng)陷入激戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)一些奶粉品牌的價(jià)格更跌破百元大關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，但洋奶粉似乎正在走一條截然不同的路。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者注意到，除了美贊臣之外，2015年年底，惠氏也在中國(guó)上市一款超高端奶粉S-26鉑臻，之后又升級(jí)高端奶粉啟賦的配方。游佩瑜坦言，她也注意到了中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的問題，不過她說(shuō)：“良好市場(chǎng)的發(fā)展，不應(yīng)該只有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其他品牌的價(jià)值和產(chǎn)品的價(jià)值才是非常重要的因素。”

　　看似逆流而行，但洋奶粉堅(jiān)持走“高冷”路線的理由其實(shí)也很簡(jiǎn)單，以惠氏為例，五年前在中國(guó)市場(chǎng)上市高端品牌啟賦，2015年這個(gè)品牌的銷售首次超過了惠氏金裝，成為了對(duì)惠氏銷售貢獻(xiàn)最大的品牌。

　　游佩瑜在上述業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上談到，“目前中國(guó)超高端奶粉在品類的占比約20%，高端進(jìn)口奶粉約35%。前者的增長(zhǎng)約在30%，后者是10%，超高端奶粉的增長(zhǎng)高于進(jìn)口，所以我們可以預(yù)期這個(gè)領(lǐng)域會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)?！?/br>

　　不過，游佩瑜也判斷，目前中國(guó)的價(jià)格促銷活動(dòng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)在疲弱的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中繼續(xù)。她說(shuō)，現(xiàn)階段每一個(gè)市場(chǎng)參與者都已經(jīng)投入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，在2015年上半年，價(jià)格戰(zhàn)在鋪天蓋地地發(fā)生。

　　隨著中國(guó)奶粉注冊(cè)制以及奶粉價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，曾經(jīng)在中國(guó)占半壁江山的洋奶粉還在調(diào)整在華策略，以美贊臣為例，該公司還在不斷加大進(jìn)口奶粉的比例。游佩瑜說(shuō)，美贊臣的產(chǎn)品組合已經(jīng)進(jìn)入“重塑期”，未來(lái)組合將會(huì)從純粹生產(chǎn)本地產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供本地以及進(jìn)口產(chǎn)品，過渡期預(yù)計(jì)會(huì)從2015年開始持續(xù)到2016年。

　　其實(shí)，在2015年前三季度，美贊臣荷蘭進(jìn)口奶粉系列已能占到中國(guó)整體銷售的28%。

　　洋奶乳業(yè)分析師宋亮接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在中國(guó)奶粉價(jià)格整體下行，渠道利潤(rùn)在降低，正在影響渠道銷售的積極性，洋奶粉品牌推出價(jià)高的新品，能保持線下渠道的穩(wěn)定性。不過在價(jià)格下行的趨勢(shì)下，洋奶粉是否還能賣高價(jià)，仍有待觀察，“在達(dá)能系的奶粉產(chǎn)品降價(jià)，中國(guó)奶粉價(jià)格與國(guó)際接軌的背景下，洋奶粉品牌推出高價(jià)產(chǎn)品，更需要在價(jià)格邏輯屬性上講清楚故事，光憑一些概念便賣高價(jià)已經(jīng)越來(lái)越難”。（陸琨倩）

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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