未來中國移動(dòng)4G市場發(fā)展的思考

　　按照中國移動(dòng)最近的財(cái)報(bào)顯示，中國移動(dòng)目前發(fā)展4G用戶134萬，中國移動(dòng)啟動(dòng)4G從2013年11月開始，發(fā)展5個(gè)月，月均發(fā)展26.8萬，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該不是很理想。德瑞咨詢作為長期研究通信領(lǐng)域的專業(yè)咨詢研究機(jī)構(gòu)，其首席顧問宋永軍認(rèn)為：中國移動(dòng)的4G策略應(yīng)盡快調(diào)整，抓住難得的發(fā)展機(jī)遇期，錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間機(jī)會(huì)窗口，將對移動(dòng)發(fā)展不利。

　　首先，中國移動(dòng)應(yīng)盡快調(diào)整資費(fèi)策略，降低客戶門檻，提高2/3G用戶對4G的遷轉(zhuǎn)率

　　中國移動(dòng)目前實(shí)施的流量套餐一開始設(shè)計(jì)原則就出現(xiàn)了偏差，4G時(shí)代是流量供給過剩時(shí)代，這和3G時(shí)代TD所面臨的流量經(jīng)營形勢完全不一樣。在3G時(shí)代，中國移動(dòng)采取的是懲罰性定價(jià)策略，即用戶超過套餐之后的超流量費(fèi)用比標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)貴。最貴的套餐外資費(fèi)能達(dá)到套餐內(nèi)幾倍甚至十幾倍。這主要是為了抑制客戶對于流量的過渡消費(fèi)，避免給2/3G網(wǎng)絡(luò)造成壓力。但是在4G時(shí)代，這種懲罰性定價(jià)策略應(yīng)該有所調(diào)整，不能再采取這種方式，這種懲罰性定價(jià)不利于用戶提高流量的使用量，提升流量價(jià)值。實(shí)際上，聯(lián)通最近發(fā)布的4G套餐中超過套餐內(nèi)流量用戶達(dá)到200M就送800M的策略就是鼓勵(lì)性使用政策，有利于流量的健康發(fā)展。

　　其次，中國移動(dòng)應(yīng)加快終端的分層分級(jí)管理，降低終端門檻，提高終端廠家積極性

　　目前中國移動(dòng)要求國內(nèi)廠家5月1日之后手機(jī)均要滿足5模18頻的要求，這對中低端國內(nèi)廠家是一個(gè)挑戰(zhàn)。德瑞咨詢認(rèn)為：中國移動(dòng)可以在此策略基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)分客戶需求，對于有漫游要求的顧客可以提供5模18頻手機(jī)，而對于幾乎不出國的客戶就不太需要，對于偶而出國的客戶，可以采取租機(jī)的形式提供，最大程度避免孤島效應(yīng)。

　　第三，中國移動(dòng)應(yīng)加快4G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度，要搶占窗口，盡快完善4G網(wǎng)絡(luò)，給網(wǎng)優(yōu)騰出時(shí)間

　　目前中國移動(dòng)公布了大規(guī)模的建網(wǎng)計(jì)劃，但是基站選址等問題會(huì)長期困擾各省，各地市公司。中國移動(dòng)應(yīng)以會(huì)戰(zhàn)的姿態(tài)，全力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，確保網(wǎng)絡(luò)布局與優(yōu)化領(lǐng)先對手1年。

來源： labs 作 者：宋永軍

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