從降價(jià)到免費(fèi) 大模型的“進(jìn)”與“退”

　　近期，抖音、阿里云等宣布大模型降價(jià)，百度、騰訊云、科大訊飛等則宣布部分模型免費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，從“卷”參數(shù)到“卷”價(jià)格，大模型比拼進(jìn)入白熱化階段。中國證券報(bào)記者調(diào)研多家大模型企業(yè)和行業(yè)客戶了解到，當(dāng)前大模型在各行各業(yè)的應(yīng)用落地處于初級(jí)階段。除了價(jià)格，能否解決客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并創(chuàng)造價(jià)值，是大模型發(fā)展的關(guān)鍵。

　　從“卷”參數(shù)到“卷”價(jià)格

　　國內(nèi)大模型價(jià)格體系出現(xiàn)巨變。

　　5月11日，智譜AI宣布，入門級(jí)產(chǎn)品GLM-3 Turbo模型調(diào)用價(jià)格從5元/百萬tokens降至1元/百萬tokens，降幅達(dá)80%。

　　5月13日，字節(jié)跳動(dòng)宣布豆包主力模型降價(jià)，調(diào)整為0.0008元/千tokens。

　　5月21日，通義千問商業(yè)化模型宣布降價(jià)。其中，Qwen-Long降幅最大，輸入價(jià)格為0.0005元/千tokens，降幅達(dá)97%，輸出價(jià)格為0.002元/千tokens，降幅達(dá)90%。另外，通義千問開源模型中，Qwen1.5-32B和wen1.5-110B七天限時(shí)免費(fèi)。

　　今年一季度，百度發(fā)布三款輕量模型，率先打出低價(jià)牌。隨著多家廠商宣布大幅降價(jià)，5月21日，百度智能云再放“大招”，百度文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite全面免費(fèi)。

　　5月22日，騰訊云公布全新大模型升級(jí)方案。其主力模型之一混元-lite模型，API輸入輸出總長度計(jì)劃從目前的4k升級(jí)到256k，價(jià)格從0.008元/千tokens調(diào)整為全面免費(fèi)。

　　另外，科大訊飛宣布，訊飛星火API能力正式免費(fèi)開放。其中，訊飛星火Lite API永久免費(fèi)開放，訊飛星火Pro/Max API低至0.21元/萬tokens。

　　目前，面向企業(yè)客戶和開發(fā)者，以API調(diào)用量為標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)費(fèi)模式較為常用，token是輸入數(shù)據(jù)最小單元。賽迪顧問人工智能與大數(shù)據(jù)研究中心常務(wù)副總經(jīng)理鄒德寶告訴中國證券報(bào)記者，為了吸引更多客戶，模型廠商采取降價(jià)策略，以在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

　　“隨著用戶和場景不斷擴(kuò)大，性能不斷提升、價(jià)格不斷下降將成為大模型發(fā)展趨勢，主要是因?yàn)樗惴ㄕ{(diào)用邊際成本不斷降低。”賽智產(chǎn)業(yè)研究院院長趙剛告訴記者。

　　探索新的商業(yè)模式

　　大模型開展價(jià)格戰(zhàn)是否有利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展？

　　百川智能2023年3月成立。作為一家初創(chuàng)公司，百川智能CEO王小川在接受媒體采訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)進(jìn)步有關(guān)。同時(shí)，大廠考慮更多的是未來機(jī)會(huì)，而不是短期虧損問題?！斑@是巨頭間的游戲，百川智能別摻和進(jìn)去。”王小川說。

　　另一家大模型初創(chuàng)公司零一萬物董事長兼CEO李開復(fù)認(rèn)為，瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)是“雙輸”打法。其團(tuán)隊(duì)不會(huì)貼錢、賠錢做生意。

　　鄒德寶認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致利潤空間壓縮，一些規(guī)模較小、實(shí)力較弱的模型提供商可能面臨生存壓力。對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)來說，通過價(jià)格戰(zhàn)可以進(jìn)一步鞏固市場地位，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

　　免費(fèi)并非大模型獨(dú)有的商業(yè)模式，早在20年前，從百度的免費(fèi)搜索到360集團(tuán)免費(fèi)提供殺毒軟件，“免費(fèi)”就成為互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。而低價(jià)和免費(fèi)模式進(jìn)入大模型競技場，會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來什么影響？業(yè)內(nèi)人士表示，大模型廠商在價(jià)格上的“退”是為了尋求商業(yè)模式和用戶增長上的“進(jìn)”。當(dāng)下，一些大模型企業(yè)開啟新的商業(yè)模式探索。

　　幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　大模型創(chuàng)業(yè)公司月之暗面最近為旗下AI應(yīng)用產(chǎn)品Kimi開通了打賞功能。在Kimi使用高峰期，用戶會(huì)被提示可通過購買5.2元至399元不等的禮物，獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時(shí)長。

　　專家介紹，頭部傳統(tǒng)企業(yè)已普遍認(rèn)可大模型在生產(chǎn)提效、工藝優(yōu)化、安全生產(chǎn)、節(jié)能減排等場景的價(jià)值，并陸續(xù)落地具體項(xiàng)目。

　　在第七屆數(shù)字中國建設(shè)峰會(huì)期間，記者了解到，當(dāng)前，行業(yè)客戶更加關(guān)注大模型解決實(shí)際業(yè)務(wù)的能力，能夠真正理解行業(yè)、為業(yè)務(wù)帶來效益的大模型受到青睞。

　　多位大模型行業(yè)從業(yè)者告訴記者，目前大模型在各行各業(yè)應(yīng)用落地處于初級(jí)階段，廠商基于前期拿到的訓(xùn)練數(shù)據(jù)來做出可用的模型，向客戶展示應(yīng)用潛力。但模型實(shí)際應(yīng)用還需對(duì)客戶的真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練和精調(diào)，并在實(shí)際使用過程中不斷調(diào)整優(yōu)化。“大模型在價(jià)格競爭的同時(shí)，要注重技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”鄒德寶稱。

　　Lepton AI創(chuàng)始人、原阿里巴巴副總裁賈揚(yáng)清直言，大模型的落地難題并不在“貴”，而在于如何幫助客戶真正創(chuàng)造價(jià)值。

　　公開資料顯示，目前阿里的通義千問API日調(diào)用量過億，服務(wù)9萬多家企業(yè)用戶；百度文心大模型API日調(diào)用量超過2億，服務(wù)超過10萬家企業(yè)用戶。

　　隨著越來越多的用戶接受大模型，對(duì)于大模型企業(yè)而言，在保持較高活躍度的同時(shí)，幫助用戶解決業(yè)務(wù)瓶頸問題，有利于形成自身和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。（記者 彭思雨）

　　轉(zhuǎn)自：中國證券報(bào)

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