中移動(dòng)TD-LTE設(shè)備估價(jià)合理 價(jià)格戰(zhàn)之說難成立

　　近日，中國(guó)移動(dòng)TD-LTE4G設(shè)備招標(biāo)開揭商務(wù)標(biāo)，在所有投標(biāo)廠商中，諾西以最低價(jià)競(jìng)標(biāo)，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。而關(guān)注的焦點(diǎn)更是集中在，國(guó)際廠商在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商集采招標(biāo)中主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)此，IHS E&M Mobile Technology研究部行業(yè)分析師趙海林表示，此次招標(biāo)，各廠商之間的報(bào)價(jià)均屬合理范圍，盡管諾西報(bào)價(jià)最低，但并不屬于價(jià)格戰(zhàn)范疇。

　　中移動(dòng)成本估算合理

　　今年6月，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了TD-LTE主設(shè)備集中采購(gòu)招標(biāo)，涉及31個(gè)省市，采購(gòu)規(guī)模約為20.7萬個(gè)基站，共計(jì)55萬載扇。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)此前披露的投資規(guī)劃，主設(shè)備投資規(guī)模約在200億元左右。

　　“中國(guó)移動(dòng)對(duì)設(shè)備的估價(jià)成本尚屬合理?！?趙海林表示，從中國(guó)移動(dòng)的投資規(guī)劃來看，每載扇的均價(jià)在3.6萬元左右，而此次競(jìng)標(biāo)廠商報(bào)價(jià)非常接近，也從側(cè)面證實(shí)了這一合理性。

　　據(jù)了解，此次招標(biāo)共有9家企業(yè)參與，其中，諾西單載扇報(bào)價(jià)3.35萬元；華為和中興報(bào)價(jià)單載扇均為3.5萬元左右；上海貝爾和大唐報(bào)價(jià)則大約為單載扇4萬元左右；烽火、普天和新郵通的報(bào)價(jià)在4萬元以上，愛立信最高，單載扇硬件報(bào)價(jià)達(dá)6.37萬元。

　　由于在TD-SCDMA與TD-LTE前兩期招標(biāo)中，國(guó)際廠商所占份額非常低，此次招標(biāo)對(duì)國(guó)際廠商的意義重大，業(yè)界也將其稱為“一標(biāo)定生死”的格局。而從發(fā)展來看，國(guó)際廠商的參與對(duì)于TD-LTE發(fā)展的重要性不言而喻，在此次招標(biāo)中，中國(guó)移動(dòng)是否會(huì)對(duì)國(guó)際廠商有所傾向，也引起了業(yè)界廣泛猜疑。

　　趙海林認(rèn)為，技術(shù)的生命力極其市場(chǎng)發(fā)展尤其客觀規(guī)律，廠商是否參與是其戰(zhàn)略選擇問題，并不意味著缺少哪家廠商，技術(shù)與市場(chǎng)就難以發(fā)展?！爸袊?guó)移動(dòng)在推動(dòng)TD-LTE國(guó)際化的進(jìn)程中已做出了非常多的努力，廠商的參與也非常重要，但從合作的角度來講，以互利雙贏為根本，并不存在傾向性的問題?！?br>

　　以價(jià)格換市場(chǎng)成常態(tài)

　　在此次競(jìng)標(biāo)中，焦點(diǎn)的中心主要圍繞諾西。在習(xí)慣了長(zhǎng)期以來本土廠商主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境下，諾西的低價(jià)競(jìng)標(biāo)耐人尋味。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，諾西此舉已貢獻(xiàn)了其所有利潤(rùn)空間，甚至?xí)硖潛p。

　　但趙海林則表示，從2012年TD-LTE招標(biāo)來看，成交均價(jià)在6.1萬左右，給予廠商的毛利潤(rùn)非常高。如果此次價(jià)格能夠保證廠商毛利潤(rùn)在30%-40%，那么，諾西的報(bào)價(jià)也沒有什么不合理的。只是以相對(duì)較低的利潤(rùn)去爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。而諾西CEO Rajeev Suri此前也表示，公司將不會(huì)犧牲利潤(rùn)來?yè)Q取市場(chǎng)份額。

　　戰(zhàn)略調(diào)整之后的諾西，已將LTE作為其重要業(yè)務(wù)方向。諾西大中國(guó)區(qū)總裁馬博策此前曾表示，2013年是諾西拓展LTE市場(chǎng)最為關(guān)鍵的一年，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于LTE商用網(wǎng)絡(luò)的部署將比此前更加迅速。諾西將在“專注于移動(dòng)寬帶市場(chǎng)”策略的基礎(chǔ)上，加大對(duì)LTE（尤其是TD-LTE）領(lǐng)域的投入，以此來拓展包括中國(guó)在內(nèi)的全球LTE市場(chǎng)、進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

　　趙海林指出，近年來，在全球范圍內(nèi)，諾西都積極把握每個(gè)新建網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，并盡可能多的搶占市場(chǎng)份額。從這點(diǎn)來看，諾西將整體市場(chǎng)策略在此次招標(biāo)中體現(xiàn)也就不會(huì)意外。

　　市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月，諾西已與全球多家電信運(yùn)營(yíng)商簽署了78份LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，其中44張網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商用。

　　
　　趙海林同時(shí)表示，不同領(lǐng)域，不同時(shí)期，有不同的市場(chǎng)規(guī)律。以價(jià)格換市場(chǎng)，目前已經(jīng)形成一種常態(tài)，并會(huì)延續(xù)下去。他預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)明年開始的FDD LTE招標(biāo)，各家廠商依然會(huì)主動(dòng)采取搶份額的策略。

來源：通信世界網(wǎng) 作 者：安華

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