強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析讓 搜索引擎營(yíng)銷事半功倍

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷英文簡(jiǎn)稱：SEM已經(jīng)不再陌生，所涉及的“關(guān)鍵詞投放”、“競(jìng)價(jià)排名”等常規(guī)管理工作，很多商家已經(jīng)駕輕就熟。但是要想獲得更好的推廣效果，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”也是企業(yè)開(kāi)展SEM必做的功課之一，正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。

現(xiàn)在各行各業(yè)都避免不了競(jìng)爭(zhēng)，所以只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才能制定科學(xué)的推廣策略，企業(yè)開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷更需如此。一般而言，企業(yè)制定SEM推廣策略都會(huì)依據(jù)自己的管理經(jīng)驗(yàn)，但是受信息面窄、業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，難以及時(shí)捕捉熱門事物、行業(yè)動(dòng)態(tài)等客觀因素影響，難免會(huì)出現(xiàn)以管窺天，以蠡測(cè)海的尷尬，最終影響推廣效果；全面而有針對(duì)性的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，就可以借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的智慧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)化推廣策略。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是一個(gè)龐雜的概念，包含很多內(nèi)容，從信息獲取到數(shù)據(jù)分析再到信息應(yīng)用，一旦分析方法不對(duì)，便更難提高投放效果。我認(rèn)為應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，從以下三個(gè)方面入手，有條理、有計(jì)劃、有手段的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并加以利用。

一、關(guān)鍵詞選擇

關(guān)鍵詞選擇對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷至關(guān)重要，不同的關(guān)鍵詞指向的目標(biāo)人群不相同，所以選擇不同的關(guān)鍵詞就會(huì)有不同的投放結(jié)果。

雖然企業(yè)在選擇自己推廣的關(guān)鍵詞時(shí)都有各自的考慮，但是由于受到各種條件限制，所選擇的關(guān)鍵詞覆蓋面有限，這時(shí)候就有必要參照一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些關(guān)鍵詞，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞對(duì)比，了解他們哪些關(guān)鍵詞流量比較大，然后可以考慮將其直接引用過(guò)來(lái)進(jìn)行投放。比如一家手機(jī)專賣店，一般會(huì)投放手機(jī)銷售、熱門手機(jī)、新潮手機(jī)等，但是如果你通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，對(duì)方投放的女性手機(jī)、學(xué)生手機(jī)等關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量很多，那你就可以把這些詞增加到自己的投放單元。

此外最好能夠經(jīng)常分析多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)關(guān)注了哪些自己還沒(méi)有注意到的關(guān)鍵詞，這對(duì)把握行業(yè)動(dòng)向意義重大。

二、廣告創(chuàng)意

即便在搜索引擎上投放的廣告獲得了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是潛在消費(fèi)者也不一定會(huì)點(diǎn)擊，這除了和搜索排名相關(guān)外，和廣告創(chuàng)意也有很大關(guān)系。

一條好的廣告創(chuàng)意不但能夠吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注，而且可以給企業(yè)自身的綜合形象加分，但一條好的廣告創(chuàng)意，不僅是要包含企業(yè)自身業(yè)務(wù)，對(duì)文筆、行業(yè)把控、潛在消費(fèi)者心理等都有較高要求，所以想要撰寫(xiě)多條高質(zhì)量廣告創(chuàng)意并非易事，尤其對(duì)沒(méi)有專業(yè)文案的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

取長(zhǎng)補(bǔ)短是彌補(bǔ)自身不足的最好辦法，同樣以手機(jī)銷售相關(guān)關(guān)鍵詞投放為例，如果在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行的一些廣告創(chuàng)意比較能吸引人，那不妨借鑒一下或直接引用過(guò)來(lái)，這樣不但可以節(jié)省廣告創(chuàng)意時(shí)間，還可以快速提升自身關(guān)鍵詞廣告的吸引力。

三、關(guān)鍵詞投放策略

每個(gè)行業(yè)都有各自的特點(diǎn)，因此采用的SEM投放策略也都不盡相同，在關(guān)鍵詞投放數(shù)量、爭(zhēng)奪搜索排名、投放時(shí)間段等方面都會(huì)有各自的選擇，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些參數(shù)進(jìn)行分析，你就可更合理的制定自己的投放策略。

以關(guān)鍵詞排名策略為例，并非所有關(guān)鍵詞都需要爭(zhēng)奪搜索排名第一，這需要綜合考慮點(diǎn)擊成本、潛在消費(fèi)者心理等多種因素，因此，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)一些關(guān)鍵詞的投放比較有經(jīng)驗(yàn)，有成熟的關(guān)鍵詞排名策略，那你就可以選擇跟隨或壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索排名，直接分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣效果，這也是競(jìng)爭(zhēng)分析的意義所在。

而企業(yè)需要注意的是，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索引擎營(yíng)銷策略雖然有助于自身提升SEM推廣效果，但是在分析過(guò)程中的很多工作，如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞信息抓取、關(guān)鍵詞流量統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞熱度分析等，所涉及的數(shù)據(jù)信息十分龐雜，僅憑人工是很難操作的，因此最好借助搜索引擎營(yíng)銷智能管理平臺(tái)來(lái)完成。

來(lái)源：CCTIME飛象網(wǎng)

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