低價強迫癥 通信微利時代如何止癢

無論是智能手機的“硬件越來越不值錢”，還是通訊價格戰(zhàn)的連番上演，通信業(yè)似乎患上了低價強迫癥，向微利時代快速滑行。低價確實是實現(xiàn)市場份額及用戶擴張的良計，但當用戶被低價喂上癮后，通信業(yè)該如何在微利的漩渦中脫身？

微利的得與失

國產(chǎn)手機終于迎來8年來的首次大翻身。

近日，市場調(diào)研公司賽諾發(fā)布今年4月份手機報告顯示，中國國產(chǎn)手機品牌市場份額手次與國際品牌相當。根據(jù)報告，在前五名智能手機銷售排行榜中，國產(chǎn)品牌占有4席，酷派以11.17％榮升第2名，華為以10.92％緊隨其后，聯(lián)想、中興分別以10.21％、9.28％穩(wěn)坐排名第4、5位。國際品牌方面，除了三星以22.75％居于產(chǎn)業(yè)第一位，連一向最出風頭的蘋果，也只是屈居第六。

國產(chǎn)手機上演大翻身，還要歸功于千元智能機。如今，中低端市場成為主流，不僅1000元上下的智能機大行其道，就連一向以高端市場為陣地的廠商，也開始放低身段，改走中低端市場。如HTC，4月份首度推出的專門針對中國市場的渴望V，裸機價僅為1999元，與HTC以前動輒三四千元的價格相差甚遠；就連定位高端市場的國際品牌索尼和摩托羅拉，也不得不正視中國智能手機市場的中低端大潮，拋出2000元上下的產(chǎn)品，與以往相比，便宜了將近50％。

價格越來越低，產(chǎn)品性能卻絲毫容不得馬虎。在這些千元智能機中，皆是雙核處理器、500萬像素、至少512MB運行內(nèi)存等規(guī)格。高配置、低價格，智能手機進入微利時代，讓越來越多手機廠商大呼：“硬件越來越不值錢了！”或許，這就是手機微利時代的得與失——得到的是越來越多的市場份額和地位，失掉的是利潤。

低價策略暗藏隱憂

邁入微利時代的，還有通信運營商。

5月23日上午10時，中國聯(lián)通在其網(wǎng)上營業(yè)廳第二次向社會發(fā)售超低價格的20元3G卡，同樣是限量10萬張。第一次發(fā)售是在5月17日，只一天時間，10萬張就全部售罄。

有人給聯(lián)通的20元3G套餐算了一筆賬：若用它來打電話，以0.10元／分鐘計算，每月本地通話200分鐘；若用來上網(wǎng)，國內(nèi)流量0.0002元／KB，每月最高限定使用無線上網(wǎng)流量100MB。真是攪熱低端用戶市場的一把好劍。

中國聯(lián)通玩低價玩得歡，中國電信當然也不甘寂寞，也膽大地觸碰“零門檻”資費底線：推出月消費僅10元的3G資費套餐，其中包含來電顯示和10M手機上網(wǎng)流量；針對年輕消費者推出“天翼飛young”套餐，最低月消費僅19元，包含20M手機上網(wǎng)流量和80分鐘市話及80條短信。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年4月聯(lián)通新增3G用戶為291.8萬戶，相比于3月份的296.6萬戶，環(huán)比下降了1.4％。有分析人士認為，通過此次20元3G資費套餐的推動，將使用戶數(shù)呈回升趨勢。中國電信也嘗到了低價策略的甜頭。數(shù)據(jù)顯示，2012年4月份，中國電信CDMA用戶增長268萬戶，其中3G用戶增長201萬戶，連續(xù)10個月的單月凈增數(shù)量超過200萬。從2011年7月至2012年4月的10個月內(nèi)，中國電信3G用戶增長最低為201萬戶，最高為294萬戶。

以低價為手段尋求用戶增速——部分業(yè)內(nèi)人士指責這是通信運營商的價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)不可避免的后果也正逐漸顯露：中國電信2012年首季財報顯示凈利潤為42.72億元，較上年同期下降了6.5％。

用另一條新思路突圍

盡管營收已略有下調(diào)，但通信行業(yè)更糟糕的時刻可能還沒到來。當用戶被越來越低的價格喂上癮后，通信業(yè)的各大公司再用什么招數(shù)來吸引他們？這一點國產(chǎn)手機廠商也必須提高警惕，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局手機市場，將智能手機價格門檻越拉越低的現(xiàn)實下，它們?nèi)绾瘟⒆悖?/p>

一直在3G存有遺憾的中國移動，將賭注押到了4G上。中國移動近日傳出消息，其已啟動了4GLTE客戶體驗，現(xiàn)場展示了高速無線上網(wǎng)、高清視頻通話、高清視頻監(jiān)控等4G應(yīng)用。通過對比可以發(fā)現(xiàn)，3G網(wǎng)絡(luò)平均速率達到1MB－1.5MB／秒，而4G的移動上網(wǎng)平均速率則穩(wěn)定在30MB／秒以上，最高速率可達100MB／秒。

據(jù)悉，依據(jù)中國移動與深圳市政府簽署的“智慧城市”合作協(xié)議，在行業(yè)應(yīng)用上將提供包括高清視頻監(jiān)控、即攝即傳、遠程醫(yī)療、公共熱點覆蓋等四大業(yè)務(wù)應(yīng)用。

在其他運營商還在為3G通信的微利狠心“割肉”時，中國移動卻搶先在4G通信領(lǐng)域下注，給眾多通信運營商和終端廠商提供了一條新思路：與其狠心“割肉”奪用戶，不如獨辟蹊徑搶先機！

來源：網(wǎng)絡(luò)導報 作者：鄒春蕾

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