移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未被瓜分的市場(chǎng)

　　當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處在從核心用戶(hù)向主流用戶(hù)普及的爆發(fā)點(diǎn)上，接下來(lái)用戶(hù)群的遷移會(huì)把現(xiàn)在的格局完全打破。如果現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，或者是著眼之后二三年創(chuàng)業(yè)的話(huà)，其實(shí)并不一定需要盯著現(xiàn)在排名靠前、Top100的應(yīng)用，而是更應(yīng)該盯著接下來(lái)的二三億人可能會(huì)用什么。

　　大眾用戶(hù)是藍(lán)海

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正引爆，給創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)的是用戶(hù)群的遷移，過(guò)去我們的用戶(hù)是男性、IT科技圈、商務(wù)人士等核心用戶(hù)，相對(duì)是比較年輕的用戶(hù)。而手機(jī)達(dá)到800塊錢(qián)的價(jià)格點(diǎn)，全面普及之后，未來(lái)三年新增加的用戶(hù)實(shí)際上會(huì)是普及的標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)用戶(hù)。他們需求的核心不會(huì)像現(xiàn)在的用戶(hù)這么專(zhuān)業(yè)，他們需要的是跟日常生活相關(guān)，更普通、更普及的應(yīng)用。說(shuō)白了，安卓和互聯(lián)網(wǎng)真正向主流擴(kuò)展。

　　而這個(gè)給創(chuàng)業(yè)和開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)是非常大的。創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)想，我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經(jīng)做了，創(chuàng)新工場(chǎng)投的項(xiàng)目已經(jīng)做得很好，或者是排名靠前的已經(jīng)有很好的應(yīng)用，那我們來(lái)做什么？

　　傻瓜式應(yīng)用將風(fēng)靡

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于2002~2003年的互聯(lián)網(wǎng)，是非常早期的階段。早期的互聯(lián)網(wǎng)，像hao123、360安全衛(wèi)士，美圖秀秀這樣的應(yīng)用在2000年的時(shí)候不存在，也沒(méi)有存在的土壤，因?yàn)?000年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都非常的高端，如果編輯圖片都會(huì)用PhotoShop。

　　但接下來(lái)，大量增加的三四億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)其實(shí)是更普通的用戶(hù)，他們的行為和現(xiàn)在的5000萬(wàn)是完全不一樣的，他們所需要的入口級(jí)應(yīng)用、裝機(jī)必備應(yīng)用和我們現(xiàn)在的應(yīng)用有50%都是不重合的。

　　接下來(lái)幾年，這兩三億人如果用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的哪些方案對(duì)他們是太過(guò)復(fù)雜，需要簡(jiǎn)化，他們可能有哪些新的需求是現(xiàn)在的用戶(hù)沒(méi)有的？你能不能挖掘出來(lái)并滿(mǎn)足他們，這才是商機(jī)所在。

　　創(chuàng)業(yè)者們可以參照中國(guó)普通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，從2000年初到2010年過(guò)渡的時(shí)期里面，或者是說(shuō)從專(zhuān)業(yè)用戶(hù)到普通大眾遷移的過(guò)程中間出現(xiàn)了哪些應(yīng)用或服務(wù)，這將會(huì)是一個(gè)很好的參考方向。

　　消費(fèi)類(lèi)應(yīng)用最先掙錢(qián)

　　第二個(gè)方向就是本地消費(fèi)類(lèi)、生活類(lèi)、商務(wù)類(lèi)的一些應(yīng)用。如果要問(wèn)現(xiàn)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)在掙錢(qián)，可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人在掙錢(qián)，除了少數(shù)做海外市場(chǎng)的，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沒(méi)有任何一個(gè)掙到一分錢(qián)，少數(shù)掙錢(qián)的是掙VC的錢(qián)，不是移動(dòng)用戶(hù)的錢(qián)。

　　第一波真正能掙錢(qián)的是游戲公司，能夠向用戶(hù)直接收費(fèi)的，可能就是手機(jī)游戲、手機(jī)網(wǎng)游，因?yàn)榘沧俊Phone是非常好的游戲平臺(tái)。第二波真正能掙錢(qián)的領(lǐng)域其實(shí)就是本地消費(fèi)類(lèi)、生活類(lèi)、商務(wù)類(lèi)的應(yīng)用。

　　一個(gè)網(wǎng)絡(luò)它真正的價(jià)值體現(xiàn)在三點(diǎn)：一是它能覆蓋多少用戶(hù)；二是它覆蓋多少用戶(hù)的時(shí)間；三是它影響多少用戶(hù)所做的花錢(qián)決策。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是最大的。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也只不過(guò)覆蓋到四億。更關(guān)鍵的是日常花出去的錢(qián)，比如說(shuō)一個(gè)用戶(hù)假設(shè)日常的花銷(xiāo)五六千，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能控制百分之多少？其實(shí)以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)只有在網(wǎng)上買(mǎi)一些大件、做一些大的決策，或者是策劃一個(gè)很好的晚宴的時(shí)候，會(huì)上網(wǎng)去查一下哪里比較好，實(shí)際上日常的花錢(qián)是不被互聯(lián)網(wǎng)控制的。

　　比如說(shuō)大家看攜程很厲害，但是我們可以看到，互聯(lián)網(wǎng)的電子訂房只占到日常訂房的5%，所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)決策、傳統(tǒng)花錢(qián)的影響是相當(dāng)?shù)偷?，低到只有個(gè)位數(shù)的地步。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)比例會(huì)高很多。

　　有一個(gè)項(xiàng)目叫酒店達(dá)人，在短短三個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)有一百萬(wàn)的用戶(hù)，而且不光有用戶(hù)。我們?cè)瓉?lái)以為很多手機(jī)上的東西還不完善，很多人只不過(guò)是用它來(lái)查信息，實(shí)際上發(fā)生的情況是用戶(hù)在手機(jī)上訂房，而且這個(gè)訂房量還不小，所以說(shuō)他們已經(jīng)掙錢(qián)了。從這個(gè)角度來(lái)講，這個(gè)領(lǐng)域也是非常好的創(chuàng)業(yè)方向，而這個(gè)領(lǐng)域哪怕做出一二百萬(wàn)、兩三百萬(wàn)的用戶(hù)，也比做一個(gè)通用的應(yīng)用，一二千萬(wàn)用戶(hù)的價(jià)值更高。

　　這個(gè)領(lǐng)域怎么啟動(dòng)呢？其實(shí)也相對(duì)簡(jiǎn)單，從現(xiàn)在往后的不同階段，大家需要思考不同的問(wèn)題。生活服務(wù)消費(fèi)類(lèi)現(xiàn)在四五千萬(wàn)人已經(jīng)可以做了，因?yàn)樵谔囟ǖ念I(lǐng)域，雖然四五千萬(wàn)只占人口基數(shù)的5%，但是他們的消費(fèi)能力非常強(qiáng)，在特定的區(qū)域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說(shuō)酒店商旅里面，iPhone和安卓用戶(hù)，雖然人數(shù)只有10%，但是他們買(mǎi)了百分之三四十的機(jī)票、可能預(yù)訂了百分之三四十的酒店。

　　在淘寶上，每天從手機(jī)上發(fā)起的移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)訂單已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)筆。而像凡客這樣的公司一天有10%的訂單是從手機(jī)上發(fā)起的，所以說(shuō)整體的數(shù)據(jù)，或者是數(shù)字雖然離成熟還差得遠(yuǎn)，但是這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。

　　三條活路

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的確已經(jīng)非常的熱門(mén)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比起兩三年前激烈得多?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和二三年前已經(jīng)不一樣了，在國(guó)內(nèi)大概有兩萬(wàn)開(kāi)發(fā)者在躋身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)有不錯(cuò)的公司，已經(jīng)獲得了早期用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)。2010年，大概有2億美金左右投入給了國(guó)內(nèi)的移動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以有部分的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)手里還有不小的資金優(yōu)勢(shì)。

　　那么大家在創(chuàng)業(yè)上，或者是投資方向選擇上要注意什么呢？因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)過(guò)業(yè)，而且不論是在Google，還是在創(chuàng)新工場(chǎng)，也帶過(guò)很多創(chuàng)業(yè)公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目關(guān)注哪幾個(gè)方面呢？其實(shí)只關(guān)注三點(diǎn)：第一點(diǎn)是方向；第二點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)；第三點(diǎn)是執(zhí)行。

　　想法要大，做法要小

　　創(chuàng)業(yè)方向首先是大方向，要選擇一個(gè)足夠大的方向。足夠大意味著兩個(gè)方面：第一你做的這個(gè)應(yīng)用不管現(xiàn)在用戶(hù)量有多小，潛在用戶(hù)量大。這個(gè)領(lǐng)域是不是20%、30%、40%的潛在用戶(hù)都會(huì)用，潛在有幾千萬(wàn)的用戶(hù)都會(huì)用？如果說(shuō)你做的非常狹窄，比如說(shuō)給軍迷做收藏類(lèi)的軟件，說(shuō)白了，可能只有幾十萬(wàn)的用戶(hù)，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大的方向上。

　　或者是另外一種大，絕對(duì)用戶(hù)數(shù)、潛在用戶(hù)數(shù)不是一千萬(wàn)、二千萬(wàn)、三千萬(wàn)，但是這個(gè)領(lǐng)域里面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較值錢(qián)。比如說(shuō)有兩三百萬(wàn)用戶(hù)，或者是在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里面，這個(gè)領(lǐng)域的毛利特別高，總市場(chǎng)的盤(pán)子特別高，所以你潛在是可以有幾個(gè)億，甚至更大的盈利讓你以后慢慢去挖掘。比如說(shuō)很多垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，可能只有一百萬(wàn)活躍的真實(shí)的IP，但已經(jīng)是上市公司。所以這是另外一個(gè)考慮的方向。

　　第二要考察的是，這個(gè)市場(chǎng)處于什么樣的發(fā)展階段，因?yàn)槭袌?chǎng)大沒(méi)有用，經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)人說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)好大，我們要去做，但是這個(gè)市場(chǎng)不是給創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)公司各方面資源都不多，真正適合創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)域是什么呢？真正適合的領(lǐng)域是這個(gè)市場(chǎng)還是早期萌芽階段，市場(chǎng)規(guī)則誰(shuí)都搞不清楚，誰(shuí)都不知道這個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則，只有在這個(gè)階段才是適合創(chuàng)業(yè)公司去玩兒的。

　　如果這個(gè)市場(chǎng)大家都知道的，該怎么玩都知道的，說(shuō)白了這個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)堆錢(qián)、堆人的問(wèn)題。堆錢(qián)和堆人，創(chuàng)業(yè)公司比得過(guò)大公司嗎？當(dāng)然不行，所以像這種已經(jīng)塵埃落定的領(lǐng)域，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鉆那個(gè)熱門(mén)了。

　　最后還要考慮一點(diǎn)，就是這個(gè)市場(chǎng)能不能收斂，有很多市場(chǎng)無(wú)論你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)、用戶(hù)的特點(diǎn)、推廣的特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)的障礙等。像這樣的市場(chǎng)一般也不要去做。除非你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，或者是創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場(chǎng)通過(guò)你這樣的方法可以收斂到市場(chǎng)一半的份額。大家考慮大的方向選擇，這幾個(gè)點(diǎn)是要先想清楚的。

　　我看過(guò)很多非常好的團(tuán)隊(duì)，最早的創(chuàng)業(yè)第一步就選錯(cuò)了方向。比如說(shuō)有個(gè)團(tuán)隊(duì)做教育展示軟件，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)非常好，做的東西非常漂亮，結(jié)果做到最后只有幾千所學(xué)校，最后這個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到社交游戲領(lǐng)域，同樣的團(tuán)隊(duì)就獲取了巨大的成功。

　　大方向是一個(gè)方面，另外一個(gè)方面就是切入點(diǎn)。一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)容易犯的錯(cuò)誤也可能是想太大，第一句話(huà)就是“我要做一個(gè)平臺(tái)，我要讓無(wú)數(shù)的公司，或者是創(chuàng)業(yè)者都用我的插件，然后我再把這個(gè)東西賣(mài)給大的品牌廠商、廣告主”。

　　很少有一個(gè)平臺(tái)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做出來(lái)的，或者是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司直接做平臺(tái)就成功的，哪怕是騰訊，也是從做一個(gè)具體的應(yīng)用去獲取用戶(hù)群的，哪怕是360安全衛(wèi)士最早的雛形也是木馬專(zhuān)殺。所以在最早期的時(shí)候找到一個(gè)大方向，同時(shí)要找到一個(gè)切入點(diǎn)。你要找一個(gè)非常具體的，可能一開(kāi)始是非常小的明確的用戶(hù)群，要把這兩件事情想清楚。雖然最后可以擴(kuò)展到這個(gè)大方向，但是早期必須是非常明確的。

　　選擇長(zhǎng)期磨合的團(tuán)隊(duì)

　　大家在創(chuàng)業(yè)選完大方向的時(shí)候要想兩點(diǎn)：憑什么是我？無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)，或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之后，至少有十個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和你做一模一樣的事情，憑什么是我成功，而不是其他人成功？

　　有特別多的團(tuán)隊(duì)都是雄心勃勃，但結(jié)果卻是并不圓滿(mǎn)的。你做這件事情的基本要素、成功的要素是什么？你這個(gè)團(tuán)隊(duì)所需要的技能、所需要的資源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團(tuán)隊(duì)是不是有別的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處？

　　還有這些項(xiàng)目在以后可能遇到的最大的困難、逆境、問(wèn)題是什么？你團(tuán)隊(duì)里面的人，無(wú)論是技能、精神準(zhǔn)備等各方面都已經(jīng)對(duì)這些有預(yù)想，或者是對(duì)潛在想象不到的困難是不是有解決方案，或者是能對(duì)付這些事情。

　　很多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在這些方面準(zhǔn)備得非常不完備?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常激烈，所以早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始就必須是相對(duì)比較成熟的團(tuán)隊(duì)，做這個(gè)項(xiàng)目早期六個(gè)月需要的技能這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了。

　　第二是這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)磨合過(guò)一段時(shí)間，必須已經(jīng)相互認(rèn)識(shí)很久。如果兩個(gè)人在CSDN上今天見(jiàn)面，然后情投意合，回去就搭了一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)班子，這非常不靠譜。創(chuàng)業(yè)遇到的問(wèn)題是很多的，如果兩個(gè)人認(rèn)識(shí)兩三個(gè)月，大家不了解就想搭伙創(chuàng)業(yè)，不說(shuō)全部，起碼大部分稍微遇到一點(diǎn)困難就散伙、散架了。

　　如果你去做一個(gè)相對(duì)非常早、市場(chǎng)上還沒(méi)有人做過(guò)，比較創(chuàng)新型的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求比較多是在產(chǎn)品能力、技術(shù)能力方面。在這種情況下，非常重要的是要有一個(gè)技術(shù)的合伙人，如果是純商業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)是做不好這種產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)的。

　　另一方面，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)偏運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不是你第一個(gè)做的，市場(chǎng)上已經(jīng)有人做了，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)展到一定程度了，這個(gè)時(shí)候?qū)F(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要求產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)等各方面的能力都很強(qiáng)。進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有人能夠有能力去當(dāng)一個(gè)CEO。

　　四個(gè)月就必須推出產(chǎn)品

　　早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般的特點(diǎn)是人、錢(qián)、資源都有限，所以其實(shí)撐不了太長(zhǎng)時(shí)間，撐一年已經(jīng)很不錯(cuò)了。就算你的團(tuán)隊(duì)有特別多的錢(qián)、特別多的人，經(jīng)營(yíng)特別的厲害，但是市場(chǎng)的時(shí)間窗口也不是很長(zhǎng)。任何一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你超過(guò)半年不出東西的話(huà)，市場(chǎng)上就會(huì)有人做出來(lái)了，所以市場(chǎng)只會(huì)給你半年的準(zhǔn)備時(shí)間。你能不能用半年時(shí)間內(nèi)把東西做出來(lái)，把市場(chǎng)做好？

　　很多團(tuán)隊(duì)早期把產(chǎn)品目標(biāo)定得太大，比如說(shuō)早期就多平臺(tái)，我看到過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)早期就開(kāi)發(fā)html5、iOS、安卓三個(gè)平臺(tái)，這就不能讓你3~4個(gè)月把產(chǎn)品原形推出來(lái)，然后進(jìn)行快速反饋。在早期創(chuàng)業(yè)明確目標(biāo)之后就是精簡(jiǎn)、砍掉所有不必要的東西，在4個(gè)月之內(nèi)把第一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)。

　　首先哪個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)？是先做iPhone，還是先做安卓？先來(lái)看iPhone，你只要做好產(chǎn)品，App Store上就會(huì)有人下載。但是也有它的劣勢(shì)，用戶(hù)群比較小、開(kāi)發(fā)人群比較慢，相對(duì)來(lái)說(shuō)往往很多的應(yīng)用iPhone出現(xiàn)得比安卓早，所以你做的時(shí)候，往往iPhone已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在安卓上是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

　　與iOS相比，安卓往往是反過(guò)來(lái)的，開(kāi)發(fā)人員相對(duì)比較好招，但是平臺(tái)非常不統(tǒng)一，做一個(gè)應(yīng)用如果涉及到硬件的話(huà)，測(cè)試工作量很大，基本上你開(kāi)發(fā)的東西可以在市場(chǎng)上30%的手機(jī)上用，如果想做到80%兼容會(huì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。如果在安卓上想獲取下載量，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求相對(duì)較高，因?yàn)槭袌?chǎng)上有幾十個(gè)應(yīng)用、幾十個(gè)商店，如果在安卓上做應(yīng)用想獲取大量的用戶(hù)和下載量，在市場(chǎng)發(fā)展早期是比較容易，在現(xiàn)在的階段是需要很多商務(wù)合作和開(kāi)發(fā)的。

　　從這個(gè)角度來(lái)講很明顯，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)平臺(tái)就看你要干什么，還有團(tuán)隊(duì)本身已有的構(gòu)成是什么。iPhone用戶(hù)比較挑剔，而且是比較高端的用戶(hù)群。如果做比較創(chuàng)新的東西，你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品能力相對(duì)比較強(qiáng)，在這種情況下，iPhone是非常好的啟動(dòng)平臺(tái)。如果你做的東西相對(duì)進(jìn)入比較晚、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力又比較強(qiáng)，實(shí)際上是想把iPhone的東西往安卓上移的話(huà)，當(dāng)然是在安卓上去做。

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