運(yùn)營商為何再成手機(jī)廠商香餑餑？

　　近兩年，運(yùn)營商對手機(jī)補(bǔ)貼減少，導(dǎo)致了兩年來運(yùn)營商渠道的蕭條，一度依靠運(yùn)營商崛起的“中華酷聯(lián)”也已分崩離析。不過，隨著國內(nèi)手機(jī)市場步入存量換機(jī)階段，以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的退燒，線下渠道的競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，這讓一度被棄如敝履的運(yùn)營商渠道重新回歸重要地位。

　　運(yùn)營商給錢給地盤

　　目前，三大運(yùn)營商2016年終端政策相繼出爐，中移動(dòng)4G手機(jī)銷量3.3億部，中電信計(jì)劃銷量終端過億，中聯(lián)通2016年終端銷售目標(biāo)為1.5億。三大電信運(yùn)營商合計(jì)在今年銷售6億部終端左右。

　　除了高補(bǔ)貼吸引手機(jī)廠商外，運(yùn)營商還將渠道開放給手機(jī)廠商，希望手機(jī)廠商自己來經(jīng)營渠道，而不是靠傳統(tǒng)的補(bǔ)貼政策來發(fā)展。

　　在剛剛結(jié)束的天翼終端峰會(huì)上，中國電信董事長楊杰表示，2016年上半年，中國電信“卓越100計(jì)劃”共投入發(fā)展基金16億元，投入專項(xiàng)基金17億元，促進(jìn)定制終端、渠道直補(bǔ)等細(xì)分領(lǐng)域合作。目前，中電信將開放近20000家門店，與創(chuàng)維、海信、TCL等電視廠商逾20000家門店渠道進(jìn)行資源合作，同時(shí)與蘇寧、國美等大型家電連鎖賣場進(jìn)行渠道合作。

　　手機(jī)廠商開啟全渠道模式

　　在廣州天翼展上，華為、中興、OPPO、魅族、360、VIVO等知名終端廠商紛紛亮相并發(fā)布新品，足見運(yùn)營商渠道價(jià)值的回歸。從數(shù)據(jù)看，線下渠道中，運(yùn)營商渠道的出貨量最大。運(yùn)營商實(shí)體渠道的4G手機(jī)銷量在4G手機(jī)的整體出貨量中占比達(dá)53.6%。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何希望做大、做強(qiáng)并具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的廠商，都不容忽視運(yùn)營商渠道。

　　而和往過的合作方式不同，越來越多的運(yùn)營商開始和手機(jī)廠商一起創(chuàng)新合作，而不是單一的集采定制。

　　樂視移動(dòng)總裁馮幸指出，“未來，手機(jī)廠商與運(yùn)營商合作依然存在巨大的機(jī)會(huì)，運(yùn)營商的數(shù)據(jù)、流量、渠道、用戶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)、補(bǔ)貼對于廠商來說都非常有價(jià)值。”但是，馮幸強(qiáng)調(diào)，在樂視生態(tài)運(yùn)營商模式下，樂視手機(jī)與運(yùn)營商合作不再是以往傳統(tǒng)企業(yè)的硬件補(bǔ)貼，而是通過樂視手機(jī)平臺上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，譬如樂視電視拉升流量，增加運(yùn)營商的收入。

　　金立今年以來的高速增長，很大一個(gè)原因是其渠道布局的下沉，其中小型門店總數(shù)達(dá)到22萬家，覆蓋全國各級城市 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等主要通信市場。此外，今年5月金立與聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)通向金立開放1萬家自有營業(yè)廳，金立將幫助聯(lián)通發(fā)展760萬用戶，400萬合約機(jī)用戶，聯(lián)通業(yè)務(wù)接入金立渠道超過10萬家。

　　在酷派發(fā)布的新生態(tài)戰(zhàn)略中，運(yùn)營商策略放在了首位，不難看出，運(yùn)營商渠道已成為酷派新生態(tài)戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。對于運(yùn)營商策略的轉(zhuǎn)變，酷派總裁李斌表示，酷派要充分了解運(yùn)營商，通過運(yùn)營商的合作來拓展渠道建設(shè)。此外，酷派還希望通過服務(wù)創(chuàng)新，解決運(yùn)營商與渠道商的痛點(diǎn)。例如，酷派將通過參與放號，有效解決運(yùn)營商放號困難及渠道商的酬金問題，再如通過鎖卡技術(shù)，可有效防范機(jī)卡分離套取運(yùn)營商話費(fèi)補(bǔ)貼，同時(shí)也可防止線下渠道串貨擾亂市場秩序。（高靖宇）

來源：飛象網(wǎng)

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