虛商發(fā)力迎接正式牌照大考

　　對于國內(nèi)的虛擬運(yùn)營商來說，兩年時間做的一份答卷，現(xiàn)在到了交卷的時間，合格還是不合格，在年底前就會揭曉答案。無論是兩年來積極發(fā)展的“老牌”虛商，還是之前在“潛水”的觀望者，都將在這3個月的時間內(nèi)奮力一搏。

　　發(fā)力

　　2013年“世界電信日”當(dāng)天，工信部正式發(fā)布了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》簡稱《試點(diǎn)方案》，并在當(dāng)年12月向京東、巴士在線等11家民營企業(yè)頒發(fā)了首批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)運(yùn)營試點(diǎn)資格。虛擬運(yùn)營商從此在國內(nèi)通信市場正式登場，時至今日，有42家企業(yè)獲得虛擬運(yùn)營商牌照。

　　在工信部的《試點(diǎn)方案》中，明確表示“試點(diǎn)截止時間為2015年12月31日”，并稱“根據(jù)試點(diǎn)開展情況適時調(diào)整相關(guān)政策，研究移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的正式商用事宜。”隨著時間的推移，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的試點(diǎn)期正接近終點(diǎn)。

　　虛商們正在存亡關(guān)頭前夕紛紛發(fā)力。

　　在小米9月22日的發(fā)布會上，比小米4C還引人注目的，是小米宣布啟動虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)“小米移動”。同時，小米發(fā)布了兩款極具性價比的電話卡產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，小米是在2014年11月21日獲得中國聯(lián)通、中國電信虛擬運(yùn)營商牌照的。背靠小米平臺優(yōu)勢，小米移動推出虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)有著非常大的想象空間。

　　同樣是9月22日，中興通訊控股公司中興視通在2015通信展5號館舉行發(fā)布會，宣布1705“COOL”號段正式商用。

　　小米與中興的加入，無疑是在虛擬運(yùn)營商的一邊加重了砝碼。

　　“更多的廠商進(jìn)入能夠提高整個行業(yè)的曝光度，這是件好事。”蝸牛移動總監(jiān)徐崇賢對新金融記者表示，“未來，虛商們肯定還會在價格上做文章，但虛商產(chǎn)品的供應(yīng)鏈成本較高，這決定了虛商們還是要堅持產(chǎn)業(yè)融合，深耕細(xì)分市場，進(jìn)行差異化經(jīng)營，才能夠贏得一席之地?！?/br>

　　困境

　　最新公布的數(shù)據(jù)顯示，全國虛商“170”號段的用戶數(shù)日前已突破1000萬，較2014年11月底的100萬，虛商用戶今年近10倍的增速確實(shí)喜人。

　　用戶數(shù)的激增，并沒有改變虛商艱難的生存環(huán)境。以虛商天音通信為例：2015年中報顯示，該公司上半年虧損8186萬元，同比下降115.3%，移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)均處于投入期，這是其利潤下滑的一大影響因素。

　　天音通信面臨的盈利困局，同樣出現(xiàn)在其他眾多虛商身上。目前，全國虛商普遍受到盈利模式不清晰、批零倒掛、用戶以中低端為主、多數(shù)企業(yè)未公開放號等問題困擾。雖然各虛商也在積極探索新的盈利模式，不過短時間內(nèi)其盈利壓力仍將揮之不去。

　　出海，正成為虛擬運(yùn)營商的重要戰(zhàn)略。但海外漫游這塊蛋糕，虛商要啃到也不是太容易。

　　目前國內(nèi)推出國際漫游SIM卡的虛商有兩家。蝸牛移動已于今年7月正式發(fā)售國際免卡，第一批面向美國、新加坡、韓國、日本、泰國、柬埔寨6個國家，近期還將拓展至全球45個國家和地區(qū)，后續(xù)或?qū)⒏采w全球過百個國家和地區(qū)。鵬博士也已拿到韓國虛擬運(yùn)營商牌照，針對赴韓游客推出鵬游手機(jī)卡。此外，263網(wǎng)絡(luò)通信也推出環(huán)球通品牌，瞄準(zhǔn)國際漫游和海外市場。

　　除了漫游SIM卡之外，漫游APP、通過云品牌整合漫游出境業(yè)務(wù)也是國內(nèi)虛商進(jìn)軍出境市場的重要途徑。

　　“盡管呈現(xiàn)形式多樣，本質(zhì)上虛擬運(yùn)營商還是一個國際銷售代理的身份，通過與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商簽署移動轉(zhuǎn)售協(xié)議，購買流量、語音之后打包賣給用戶?！币晃煌ㄐ艠I(yè)內(nèi)人士對新金融記者表示。

　　另一方面，就市場競爭而言，虛擬運(yùn)營商進(jìn)軍海外，還面臨著三大傳統(tǒng)運(yùn)營商的競爭。在“提速降費(fèi)”的大背景下，今年以來，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信都已不同程度地降低了國際漫游資費(fèi)，降幅高達(dá)80%-90%。

　　“蝸牛移動呼吁相關(guān)主管部門和基礎(chǔ)運(yùn)營商能夠給予更多支持，比如開放更多的號碼資源，開放更多的試點(diǎn)城市，開放階梯折扣，設(shè)立更多階梯和更低折扣，從而降低供應(yīng)鏈成本，鼓勵虛商大踏步發(fā)展?！毙斐缳t表示。

　　信心

　　據(jù)了解，工信部對虛擬運(yùn)營商的評估集中在信息安全、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展情況等方面。信息安全方面，是否在防止用戶信息泄露方面做到位、是否嚴(yán)格執(zhí)行“手機(jī)實(shí)名制”等都是重要考量。

　　但無論是剛剛?cè)胄械摹安锁B”小米，還是在虛商中處于領(lǐng)先地位的“老司機(jī)”蝸牛，似乎都對正式牌照的獲得充滿信心。

　　“小米移動正式發(fā)布后非常受歡迎，首批供貨當(dāng)日兩次開售都很快售罄。小米用互聯(lián)網(wǎng)思維做虛擬運(yùn)營商，解決用戶痛點(diǎn)，加上我們的一系列優(yōu)勢，我們非常有信心獲得正式牌照?！毙∶滓苿酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對新金融記者表示。

　　徐崇賢也對此次正式牌照的發(fā)放充滿信心：“目前，主管部門已經(jīng)要求各虛商開展總結(jié)評估，蝸牛移動正在積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成果。作為目前用戶數(shù)量最多、總結(jié)算收入最高，也是對基礎(chǔ)運(yùn)營商貢獻(xiàn)最高的虛商，蝸牛移動對于未來的發(fā)展充滿信心。”（王雅菡）

來源：新金融觀察報

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