華為瞄準數(shù)字化轉型大潮力推公有云

　　一年一度的全球分析師大會是華為闡述未來戰(zhàn)略規(guī)劃和落地策略的時刻。4月11日-13日，華為第14屆全球分析師大會在深圳舉行。

　　關于這屆大會，華為常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉向媒體劃出了三個重點：第一，華為未來聚焦數(shù)字化轉型，包含自身的轉型、運營商轉型、行業(yè)以及垂直行業(yè)客戶轉型；第二，談運營商的增長不僅僅要把眼光放在未來的5G上，要更多考慮利用現(xiàn)有網(wǎng)絡優(yōu)勢幫助其成長；第三，數(shù)字化轉型方面，要強調依托行業(yè)組織拉通行業(yè)架構，實現(xiàn)一定的互聯(lián)互通。

　　三年超阿里的內部目標

　　云是數(shù)字化轉型的基礎設施，云服務目前也已經(jīng)成為基本的商業(yè)模式。2017年開始，此前對公有云態(tài)度模棱兩可的華為終于旗幟鮮明地提出“要強力投資打造公有云平臺”。未來，華為將通過私有云、與運營商合作公有云、自營公有云等多種方式構建“Huawei Cloud Family”，幫助企業(yè)完成以“敏捷和智能化”為核心的數(shù)字化升級。

　　這也將與現(xiàn)有的公有云廠商拉開正面競爭。徐文偉認為，華為云在中國一定會成功，在海外也會通過跟運營商合作不斷壯大。他將華為公有云的核心競爭力歸結為對行業(yè)、大企業(yè)的了解，“簡單來說，就是有比較強的地面部隊，任何時候在各個行業(yè)都可以接觸到華為的人。對行業(yè)的了解能夠更好地滿足客戶的個性化需求，響應客戶做行業(yè)設備開發(fā)。” 此外，華為不以用客戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)為盈利模式，堅持開放的平臺不綁架客戶，能獲取更多的用戶信任。

　　他也坦言，當前在公有云的線上市場，華為和行業(yè)標桿亞馬遜相比還落后比較多，與阿里相比也是有差距的。在他看來，華為是有技術積累的，只是缺乏落點在針對中小企業(yè)行業(yè)應用。成立Cloud BU就是希望花兩年的時間在這塊提升。

　　據(jù)了解，跟過去的組織模式不同，作為一個全新的業(yè)務單元，未來CloudBU將圍繞公有云服務的全流程，提供針對不同行業(yè)不同需求的云產(chǎn)品。也可以看到，賣設備和方案的華為正在逐步轉向賣服務。

　　CloudBU總裁鄭葉來闡釋道，華為接近30年的歷史里，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案銷售給客戶是其成熟的商業(yè)模式。如今，云服務成為普遍和基本的商業(yè)模式，也催生了更多的商業(yè)機會。這種情況下，從滿足客戶的需求以及承載未來ICT商業(yè)價值變現(xiàn)的角度講，華為也下定決心以服務提供商的角色為客戶提供服務。

　　眾所周知，云服務大戰(zhàn)正酣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT廠商都在加速拓展市場以分享這塊讓人垂涎的蛋糕。華為的公有云主要分為兩部分，在國內提供自營公有云，在國外和主要運營商合作接觸行業(yè)合作伙伴。在徐直軍看來，華為的優(yōu)勢有兩點，第一是有全球的電信運營商合作伙伴，在海外市場能夠以合伙分成的方式幫海外運營商進軍公有云市場，發(fā)展中國家的資源是華為的優(yōu)勢。第二是有線下直接接觸企業(yè)客戶的資源。線上線下的優(yōu)勢以及電信運營商的資源，讓華為能夠走一條不同的公有云的發(fā)展道路。

　　華為Marketing部總裁張宏喜補充認為，云計算1.0時代，云上主要是互聯(lián)網(wǎng)公司，生于云的企業(yè)沒有數(shù)據(jù)遷移的障礙。而在云2.0時代，傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)數(shù)字化轉型紛紛走向云端，則必須跟生產(chǎn)系統(tǒng)結合在一起，需要服務提供者更熟悉行業(yè)業(yè)務，幫助客戶做遷移，完成云的轉換。面對需求的變化，在這個層面上華為和互聯(lián)網(wǎng)公司屬于同一起跑線。

　　“華為公有云必須三年超過阿里云，這是完全有可能的。”徐文偉說。

　　運營商的新增長

　　數(shù)字化浪潮下，華為認為電信行業(yè)依然有巨大的增長空間，聯(lián)接與通信還遠沒有到天花板，仍然有大量的個人和家庭沒有得到最基本的通信服務；視頻業(yè)務正成為基礎型業(yè)務，帶來萬億級的市場空間；政企云服務、IoT、垂直行業(yè)數(shù)字化等都在成為增長的新動力。

　　在轉型期，運營商應該立足當下，經(jīng)營現(xiàn)網(wǎng)資產(chǎn)，最大化網(wǎng)絡價值并實現(xiàn)盈利，另一方面也通過數(shù)字化轉型贏得未來競爭優(yōu)勢與先機。

　　從賣設備到賣服務，華為也首次公布了運營商服務業(yè)務的市場進展。據(jù)介紹，2016年營收達到133.2億美元，在運營商業(yè)務的收入中占比約32%，成為運營商業(yè)務中僅次于無線業(yè)務的第二大收入來源。

　　打造有影響力的行業(yè)組織

　　面向企業(yè)客戶，華為的定位是：成為行業(yè)數(shù)字化轉型的使能者和最佳合作伙伴。徐文偉介紹，華為將持續(xù)加大在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者平臺等領域的建設和投資，與生態(tài)圈共贏。

　　以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟IIC(Industrial Internet Consortium)為例，徐文偉介紹，數(shù)字化轉型也要用ICT設備，要用有線的、無線的、IP的、IT的技術，有一定的架構標準、一定的互聯(lián)互通標準。未來，每個行業(yè)都會有云，也會有互聯(lián)互通的需求，會逐步向標準化。IIC跨越了交通、電力等不同的行業(yè)，通過IIC華為與產(chǎn)業(yè)伙伴建立測試床，推動行業(yè)形成開放架構和標準，并實現(xiàn)跨行業(yè)的協(xié)同，這是面向未來長遠的戰(zhàn)略性主題，相當于做大市場空間，最終獲益的是行業(yè)效率提升，有利于行業(yè)發(fā)展。

　　“這個組織為數(shù)字化轉型發(fā)揮的作用非常大，希望能通過IIC打造類似于3GPP一樣有行業(yè)影響力的組織。最主要的目的是建立框架，制定標準，在行業(yè)里有一個基準的規(guī)范和標準。”徐文偉說。

　　GCI(《華為全球連接量化數(shù)字報告》)2017顯示，全球的數(shù)字經(jīng)濟進程正在加速，2016年整體GCI分值相比2015年上升了4個百分點。報告顯示，每增加1美元ICT投資，將額外獲得3美元的GDP回報，ICT(信息、通信和技術)成為經(jīng)濟增長的重要驅動力。而此前，GCI2016報告也提出，GCI上升一個點，國家競爭力提高2.1%，國家創(chuàng)新力提高2.2%，國家生產(chǎn)力提高2.3%，數(shù)字化將有效推動產(chǎn)業(yè)升級轉型。

　　那么，如何在智能社會實現(xiàn)數(shù)字化轉身？GCI指標間的相關性分析發(fā)現(xiàn)，云是關鍵引擎之一：當固定寬帶滲透率分別達到10%和35%時，云化率將分別出現(xiàn)兩個明顯的上升拐點；而一旦云化率達到3%時，大數(shù)據(jù)分析和IOT投資會有大幅度提升。

　　不容忽視的是，根據(jù)報告，不同國家數(shù)字化發(fā)展水平的不均衡性正持續(xù)擴大，呈現(xiàn)出“馬太效應”，處于領跑階段的國家提升越來越快。

　　對華為來說，它一方面希望通過幫助運營商網(wǎng)絡與業(yè)務的云化，與運營商一起服務于廣大的行業(yè)客戶。同時，華為試圖以云服務的方式使能垂直行業(yè)數(shù)字化，向企業(yè)和政府客戶提供計算、存儲、網(wǎng)絡、企業(yè)通信、企業(yè)聯(lián)接和IoT等服務。另一方面，華為也在推動自身的數(shù)字化改造，計劃用3到5年時間打造數(shù)字化華為。

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