運營商營銷策略改變，國產(chǎn)手機(jī)面臨挑戰(zhàn)

　　今年6月1日起，電信業(yè)正式納入營業(yè)稅改征增值稅范圍。從按照3%稅率繳納營業(yè)稅，到執(zhí)行繳納6%和11%的差異化增值稅，短期內(nèi)三大電信運營商利潤下滑在所難免。受“營改增”影響，過去通過高額終端補(bǔ)貼進(jìn)行業(yè)務(wù)促銷的做法大受打擊。其中，國產(chǎn)手機(jī)市場最為受傷。

　　三大運營商短期內(nèi)利潤下滑，改變營銷策略

　　在過去3G業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，三大運營商均大量開展預(yù)存話費送手機(jī)、積分換禮品等市場促銷活動，在營業(yè)稅體系下，這些促銷不用繳納增值稅，也免征營業(yè)稅，但在營改增實施后，這類營銷活動可能被視同銷售，需要繳納增值稅，這樣一來運營商的成本就會額外增加。

　　北京賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦舉了一個例子，客戶預(yù)存1000元話費，送價值800元的手機(jī)一臺。“營改增”前，應(yīng)交稅金=1000×3%營業(yè)稅率=30元?！盃I改增”后，銷項稅額=1000/1+11%×11%=99.1元，視同銷售銷項稅額=800/1+17%×17%=116.2元，累計增加185.3元應(yīng)交稅金。

　　目前電信市場競爭十分激烈，運營商不太可能將成本轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，只能調(diào)整營銷模式。比如減少實物補(bǔ)貼、終端補(bǔ)貼，在話費套餐上更加優(yōu)惠等。事實上，在營改增試點的消息發(fā)布后，三大運營商相繼發(fā)布公告，稱經(jīng)營利潤短期將受到重大的負(fù)面影響，為保持利潤，三大運營商年內(nèi)共計劃削減超過100億元的手機(jī)終端補(bǔ)貼。

　　從充話費送手機(jī)到買手機(jī)送話費，國產(chǎn)手機(jī)最受傷

　　最近，三大運營商密集推出4G新套餐，記者到各個門店轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)原先充話費送手機(jī)的套餐大多都取消，取而代之的，是買手機(jī)，返相應(yīng)話費。以移動為例，一款三星的旗艦機(jī)，年初時預(yù)存3000元話費就能“0元購機(jī)”，但是眼下必須掏4000多元買下，然后再獲贈相應(yīng)數(shù)量的話費。丹鳳街移動營業(yè)廳的工作人員說，充話費送手機(jī)時，手機(jī)就那么幾款，一般消費者會有“這是充話費送的，能用就行”心理，但是變成買手機(jī)后，消費者會認(rèn)真挑選，“從這幾個月的情況來看，大多還是優(yōu)先考慮蘋果、三星?！惫ぷ魅藛T透露。

　　手機(jī)分銷商天音通訊常務(wù)副總裁易江南告訴記者，在3G時代，國產(chǎn)手機(jī)三分之一在社會渠道銷售，三分之二是通過運營商的補(bǔ)貼銷售。“可以這么說，有些機(jī)型若不依靠充話費贈送，根本不會有銷路?！币虼耍\營商一旦削減補(bǔ)貼，國產(chǎn)手機(jī)受傷最重。

　　從質(zhì)量到渠道，全面轉(zhuǎn)型刻不容緩

　　迪信通電信事業(yè)部總經(jīng)理何禾在天翼手機(jī)展上感嘆，這兩年引進(jìn)的的手機(jī)好像越來越雷同，四核處理器、高清大屏、高像素攝像頭成了“標(biāo)配”，長得也都差不多?！拔辶顕a(chǎn)手機(jī)銷量也比不上三星或者蘋果一款，這已經(jīng)是常態(tài)?！痹偌由鲜チ诉\營商的支持，國產(chǎn)手機(jī)如何突圍?

　　艾瑞咨詢集團(tuán)黃瑞認(rèn)為，4G大幕的拉開，是“翻身”的絕佳機(jī)會。一方面要去開拓社會銷售和電子商務(wù)渠道，另一方面就是靠產(chǎn)品說話，讓消費者主動選擇。

　　今年上半年，酷派憑借千元4G手機(jī)在細(xì)分市場站穩(wěn)了腳跟，占有率領(lǐng)先。華為則專注研發(fā)國產(chǎn)芯片，剛剛發(fā)布的榮耀6，CPU采用海思芯片，同時在各大電商網(wǎng)站上密集鋪貨。黃瑞說，國產(chǎn)手機(jī)的洗牌期已經(jīng)到來，到明年年底，估計只有30%的國產(chǎn)手機(jī)能存活下來，“產(chǎn)品過硬，有特點的手機(jī)才能賣得出去，吊死在運營商一棵樹上，肯定會被淘汰?！?/p>

來源：南報網(wǎng)

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