依靠現(xiàn)有物流體系是櫥柜電商成功關(guān)鍵

　　在多種因素的作用下，櫥柜行業(yè)的渠道成本節(jié)節(jié)高升，給企業(yè)造成了巨大的壓力?！扒罏橥酢?，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。在高成本渠道時(shí)代，繼續(xù)選擇擴(kuò)充傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道顯然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，而新型的電商渠道則優(yōu)勢(shì)明顯。

　　櫥柜電商面臨物流難題

　　櫥柜行業(yè)開(kāi)始拓展電商渠道，物流是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大問(wèn)題。而去年年末，阿里投資日日順，似乎為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一些改觀的氣象，這讓櫥柜電商看到了希望。而在此之前，我們也看到美樂(lè)樂(lè)、酷漫居這樣的企業(yè)正在家居市場(chǎng)上用自我的階段性成功在證實(shí)：從目前來(lái)看，“線(xiàn)上購(gòu)物，線(xiàn)下第三方配送安裝服務(wù)”的O2O模式或許可能成為櫥柜電商發(fā)展的一種標(biāo)準(zhǔn)模式，線(xiàn)上電商平臺(tái)也會(huì)順著這條已經(jīng)打通的道路展開(kāi)。

　　家居電商平臺(tái)發(fā)展不暢

　　細(xì)數(shù)那些在規(guī)模上尚算不錯(cuò)的電商平臺(tái)，似乎只有淘寶天貓與京東設(shè)有家居家裝頻道。連四處發(fā)力的蘇寧易購(gòu)都沒(méi)有正式上線(xiàn)家居頻道，可見(jiàn)家居品類(lèi)在這些如狼似虎的電商平臺(tái)眼里卻更如狼似虎，不敢輕易下手。

　　“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”是電商平臺(tái)家居頻道的一大難關(guān)。淘寶天貓雖然率先建立家裝頻道，“雙十一”購(gòu)物狂歡中過(guò)億或名列前茅的品牌中也不乏家居品類(lèi)，但是家居品類(lèi)發(fā)展總是不順暢。

　　當(dāng)年試圖落地的愛(ài)蜂巢計(jì)劃似乎已經(jīng)變成雞肋，一次不成二次再做的北京愛(ài)蜂巢線(xiàn)下體驗(yàn)店目前在天貓都很難找到往線(xiàn)下引流的人口，因?yàn)椴怀晒ζ淠Ｊ揭搽y以在其他城市復(fù)制。2013年“雙十一”家裝O2O計(jì)劃又遭到線(xiàn)下傳統(tǒng)商場(chǎng)的聯(lián)合抵制。

　　經(jīng)銷(xiāo)商體系難以并入電商

　　線(xiàn)上平臺(tái)尋求線(xiàn)下實(shí)體體驗(yàn)的努力，似乎有個(gè)解不開(kāi)的結(jié)：由于線(xiàn)上線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)不相同，線(xiàn)上電商平臺(tái)很難找到線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道的“內(nèi)線(xiàn)”接應(yīng)。

　　以櫥柜行業(yè)為例，如果企業(yè)要展開(kāi)電商渠道，線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格可能是商品出廠(chǎng)價(jià)的1.3-1.5倍，而傳統(tǒng)家居渠道的商品定價(jià)，一般卻在出廠(chǎng)價(jià)的4倍以上，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格可能只夠支付商場(chǎng)的租金。在這種成本不同構(gòu)的條件下，線(xiàn)下商場(chǎng)的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商很難與線(xiàn)上配合來(lái)一起銷(xiāo)售櫥柜商品：如果以線(xiàn)上價(jià)格銷(xiāo)售，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承受高昂的場(chǎng)地租金;如果以線(xiàn)下的價(jià)格銷(xiāo)售，顧客可能早已逃之夭夭。

　　所以，櫥柜企業(yè)能否依靠現(xiàn)有的物流體系打造配套的櫥柜線(xiàn)上銷(xiāo)售物流服務(wù)，是櫥柜企業(yè)能否順利發(fā)展電商的關(guān)鍵。

來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)

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