新版GSP環(huán)境下流通領(lǐng)域第三方物流之角逐

　　在國(guó)家嚴(yán)打商業(yè)賄賂，凈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，利用流通環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)施商業(yè)賄賂的可能性越來(lái)越小，因此，外資醫(yī)藥物流企業(yè)開(kāi)始再次瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。

　　由于流通環(huán)節(jié)的混亂，以及醫(yī)藥物流長(zhǎng)期低水平的發(fā)展，雖然外資醫(yī)藥物流企業(yè)擁有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，但是并沒(méi)有多大的用武之地。一直以來(lái)，外資對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)的動(dòng)作都是雷聲大、雨點(diǎn)小。

　　剛剛激起了一點(diǎn)漣漪，卻馬上又消失開(kāi)去。國(guó)內(nèi)第一家外資醫(yī)藥物流企業(yè)永裕新興醫(yī)藥公司的成立可以追溯到2003年。

　　那時(shí)候，一石激起千層浪，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)驚呼“狼來(lái)了”，好像一場(chǎng)惡戰(zhàn)不可避免。但是，十年過(guò)去了，當(dāng)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正全面對(duì)外放開(kāi)之后，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，原先想象當(dāng)中外資蜂擁而入的景象并沒(méi)有出現(xiàn)，尤其是在藥品批發(fā)環(huán)節(jié)，仍然以內(nèi)資掌控為主。

　　就在最近，南京醫(yī)藥定增引入外資醫(yī)藥商業(yè)巨頭聯(lián)合博姿方案獲商務(wù)部層面“放行”。據(jù)商務(wù)部反壟斷局網(wǎng)站，聯(lián)合博姿和南京醫(yī)藥集團(tuán)認(rèn)購(gòu)南京醫(yī)藥股份案獲得無(wú)條件批準(zhǔn)通過(guò)。

　　而南京醫(yī)藥作為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)巨頭之一，愿意與這家世界領(lǐng)先的醫(yī)藥物流企業(yè)合作，其目的更多是為了能夠提高公司在高端藥品代理權(quán)方面的優(yōu)勢(shì);同時(shí)，聯(lián)合博姿也可以在管理、資金、物流上給予支持。

　　對(duì)于南京醫(yī)藥的抉擇，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這是本土藥企發(fā)展時(shí)不可避免的瓶頸，在規(guī)模效應(yīng)上，國(guó)藥、上藥和九州通已經(jīng)取得了業(yè)內(nèi)難以企及的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于本土巨頭來(lái)說(shuō)，此時(shí)引入外資恰恰是一種合理的戰(zhàn)略。

　　對(duì)這些進(jìn)場(chǎng)的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)送幾元一盒的感冒沖劑，顯然不會(huì)令聯(lián)邦快遞感興趣。

　　他們關(guān)注的是其中的高端產(chǎn)品，如疫苗類制品、注射針劑、酊劑、口服、外用、血液制品等高附加值醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備物資等運(yùn)輸業(yè)務(wù)，而這一領(lǐng)域才是外資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，也是本土流通企業(yè)相對(duì)欠缺的地方。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球所有的醫(yī)療保健產(chǎn)品中，有25%都是溫度敏感性產(chǎn)品。到2015年，全球前50種最暢銷的藥品中，將有超過(guò)一半藥品需要冷鏈運(yùn)輸。

　　2012年時(shí)，另一家跨國(guó)快遞公司UPS與默沙東制藥公司建立了全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，UPS在上海、杭州設(shè)立的醫(yī)療保健倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)，都優(yōu)先服務(wù)于默沙東制藥公司的中國(guó)分支機(jī)構(gòu)。而默沙東制藥公司供應(yīng)中國(guó)的疫苗、處方藥，大多售價(jià)不菲，對(duì)運(yùn)送過(guò)程中的溫度、濕度有苛刻要求，中國(guó)很多物流企業(yè)多無(wú)從插手。

　　現(xiàn)代物流企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力往往伴隨著商業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)在幾次發(fā)生疫苗、藥品安全事件后，政府的監(jiān)管趨嚴(yán)，制藥企業(yè)、物流企業(yè)一旦犯錯(cuò)，恐難以翻身。

　　因此，這些外資企業(yè)感到自己的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨，如康德樂(lè)成功收購(gòu)了百濟(jì)新特，其目標(biāo)就是為了搶占拓展特藥市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　可以肯定是，未來(lái)隨著物流環(huán)節(jié)的監(jiān)管趨嚴(yán)，以及反腐的深入，在中國(guó)市場(chǎng)，外資藥企可以獲得更多的機(jī)會(huì)，而中國(guó)本土醫(yī)藥物流企業(yè)也可以獲得向外資藥企學(xué)習(xí)和接觸的機(jī)會(huì)。

　　曾幾何時(shí)，外資物流企業(yè)在中國(guó)表現(xiàn)出水土不服，但他們已經(jīng)找到適合自己發(fā)展的土壤。

　　近日，聯(lián)邦快遞在亞太區(qū)召開(kāi)的視頻會(huì)議，強(qiáng)調(diào)了亞太區(qū)醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展的巨大前景。

　　聯(lián)邦快遞生命科學(xué)及特制服務(wù)兼美國(guó)國(guó)際及全球貿(mào)易服務(wù)董事總經(jīng)理RichardSmith表示，亞太區(qū)醫(yī)療保健市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度很快，預(yù)期將是全球市場(chǎng)增速的兩倍以上。

　　該公司中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“國(guó)際快遞已在上海浦東機(jī)場(chǎng)建立了用于冷鏈物流的冷庫(kù)。這意味著，繼2013年8月宣布推出全新冷藏運(yùn)輸包裝服務(wù)之后，聯(lián)邦快遞再次強(qiáng)化在亞太區(qū)的醫(yī)療物流業(yè)務(wù)?！?

　　據(jù)記者了解，目前，世界三大物流巨頭聯(lián)邦快遞、敦豪快遞以及UPS都開(kāi)始對(duì)中國(guó)醫(yī)療物流領(lǐng)域展開(kāi)布局，并建立了相應(yīng)的醫(yī)療倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，中國(guó)藥品物流市場(chǎng)空間巨大，且由高附加值帶來(lái)的利潤(rùn)很高，但受技術(shù)、體制及觀念等因素制約，尤其是在高端醫(yī)療物流領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)還存在不小的差距。

　　第三方物流成絕佳切入點(diǎn)

　　隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制改革不斷推進(jìn)，醫(yī)藥物流行業(yè)的整合也將不斷提速。醫(yī)藥物流巨頭紛紛在各地新建醫(yī)藥物流中心，展開(kāi)大手筆投資或兼并收購(gòu)，國(guó)外大型物流公司憑借較高的技術(shù)水平和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)將一同參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)UPS第五年度《供應(yīng)鏈之痛》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，全球絕大多數(shù)醫(yī)療保健行業(yè)的高級(jí)管理者認(rèn)為，中國(guó)是擁有最多業(yè)務(wù)擴(kuò)張機(jī)遇的市場(chǎng)。

　　有專家表示，許多外資進(jìn)入中國(guó)一樣，UPS或多或少都會(huì)面臨水土不服的情況。

　　新修訂藥品GSP正式實(shí)施，是中國(guó)藥品流通監(jiān)管政策上的一次重大變化。與原有規(guī)范相比，新規(guī)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理的要求明顯提高，有效增強(qiáng)了流通環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制能力。按照這一規(guī)定，如果每家涉足醫(yī)藥流通的企業(yè)都要達(dá)到GSP標(biāo)準(zhǔn)，一次性投入金額將十分巨大，每年還要投入巨額維護(hù)費(fèi)用，這會(huì)造成低水平重復(fù)投入。

　　在此背景下，許多業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，外資第三方醫(yī)藥物流企業(yè)將有翻身的機(jī)會(huì)。

　　但是，中國(guó)第三方醫(yī)藥物流滲透率相對(duì)不高，這由國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制所決定。

　　“在國(guó)外，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)也是銷售企業(yè)，直接面對(duì)藥店和醫(yī)院。而在中國(guó)要經(jīng)過(guò)工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)才能面對(duì)市場(chǎng)終端藥店、醫(yī)院和消費(fèi)者。這樣的傳統(tǒng)醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈主要存在流通環(huán)節(jié)多、人力資源投入大、供應(yīng)鏈效率低、品種滿足度低等弊端?！蹦成虡I(yè)公司高層人士指出。

　　相比之下，第三方醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，最主要的是其能夠通過(guò)提供專業(yè)化的醫(yī)藥物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)作業(yè)自動(dòng)化、流程信息化、配送及時(shí)化、行業(yè)集中化。在這一方面，外資物流巨頭將最有機(jī)會(huì)。

　　在醫(yī)藥物流行業(yè)內(nèi)部，廣藥、上藥以及九州通等企業(yè)所占市場(chǎng)份額超過(guò)20%，它們?cè)谏a(chǎn)藥物的同時(shí)也提供藥品的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，將生產(chǎn)和運(yùn)輸綁定一起。因此，有人分析認(rèn)為，UPS在中國(guó)開(kāi)展第三方醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)切入點(diǎn)十分重要，而加強(qiáng)與同為外資的醫(yī)藥生產(chǎn)商的合作成為UPS拓展市場(chǎng)的最佳途徑。

　　“外資快遞公司具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”聯(lián)邦快遞中國(guó)相關(guān)人士對(duì)記者表示：“聯(lián)邦快遞已經(jīng)在上海配屬專利設(shè)備，為藥品提供2~8攝氏度冷藏環(huán)境，維持時(shí)間長(zhǎng)達(dá)96小時(shí)，跨省、跨國(guó)運(yùn)輸都不成問(wèn)題?！斑€可以深度冷藏到零下15攝氏度，并維持10天?！?

　　據(jù)記者了解，聯(lián)邦快遞表示，未來(lái)將在中國(guó)醫(yī)藥物流領(lǐng)域保持投資力度，包括增加全貨機(jī)的運(yùn)力，增辟航線并持續(xù)推出新技術(shù)等。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)遭遇挑戰(zhàn)

　　中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員許玲妮表示：“目前我國(guó)醫(yī)藥物流業(yè)尚處在供應(yīng)鏈單一環(huán)節(jié)優(yōu)化的階段，以批發(fā)業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣為主，造成大量的成本。完善醫(yī)療物流市場(chǎng)建設(shè)，可減少藥品從生產(chǎn)到終端的中間環(huán)節(jié)，減少中間成本，降低藥價(jià)，因此醫(yī)療物流市場(chǎng)前景很大?！?

　　中國(guó)快遞咨詢網(wǎng)首席顧問(wèn)徐勇告訴記者：“醫(yī)療第三方物流雖然是小眾化市場(chǎng)，但是由于其高附加值，利潤(rùn)比較高。”

　　不過(guò)，高附加值背后所要求的是高技術(shù)含量，要求物流企業(yè)能夠提供的一條龍的供應(yīng)鏈解決方案，目前國(guó)內(nèi)物流企業(yè)在高端醫(yī)療物流領(lǐng)域的能力依然不足。

　　與其他行業(yè)一樣，中國(guó)醫(yī)療物流市場(chǎng)亦存在自身特殊性。

　　同樣專注醫(yī)療領(lǐng)域的邦達(dá)物流總裁孫震認(rèn)為：“對(duì)外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)在于中國(guó)制藥企業(yè)習(xí)慣要求中下游的物流企業(yè)能夠直接帶動(dòng)其營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，甚至掌握眾多醫(yī)院和藥店的資源才有可能接到制藥企業(yè)的訂單，而大型藥企之下通常還存在著一級(jí)或者二級(jí)經(jīng)銷商?！?

　　雖然本土的第三方物流企業(yè)更加熟悉市場(chǎng)，也更便宜。但是，這些外資物流巨頭的優(yōu)勢(shì)是擁有一些固定的大客戶。例如，杭州默沙東就是UPS重要的客戶，其占有UPS 22000平方米倉(cāng)儲(chǔ)中心76%的倉(cāng)儲(chǔ)空間。

　　目前，以UPS為例，他們并不做像聯(lián)合博姿那樣的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，而是專注于物流。該公司負(fù)責(zé)人蔣騫表示：“UPS要做的依然是優(yōu)化物流配送的服務(wù)，制藥企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)都有可能是UPS的客戶而非競(jìng)爭(zhēng)者，至于藥店終端在整個(gè)物流供應(yīng)鏈扁平化之前不會(huì)做過(guò)多考慮。我們不需要去掌握醫(yī)院方面的資源，UPS提供的是怎么在合適的時(shí)間和成本下把藥送到下游終端，而非怎么把藥賣到醫(yī)院去?！?/p>

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