我國助力航運(yùn)企業(yè)“揚(yáng)帆起航”

　　以港立市、港興城榮，廈門的最大優(yōu)勢(shì)就是海港。美麗廈門，共同締造，廈門定位為現(xiàn)代化國際性港口風(fēng)景旅游城市，東南國際航運(yùn)中心建設(shè)正在步步推進(jìn)。作為建設(shè)美麗廈門的一員，廈門建行從參與規(guī)劃設(shè)計(jì)到向其他大港考察學(xué)習(xí)，從推動(dòng)招商到提供一攬子金融支持方案，通過整合內(nèi)部資源和客戶資源，為東南國際航運(yùn)中心搭建了一個(gè)全方位的金融合作平臺(tái)。

　　專業(yè)支行專營團(tuán)隊(duì) 做港航市場(chǎng)觸角

　　而談到廈門建行東渡支行，大家并不陌生，用廈門建行東渡支行行長張晨的話來說，即“東渡建行就是"因港而設(shè)、植根在港"”。作為廈門建行為廈門港航專門設(shè)立的專業(yè)化經(jīng)營支行，多年來，廈門建行東渡支行一直在港航業(yè)務(wù)中發(fā)揮著“市場(chǎng)觸角”的作用，將港航企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)緊密地聯(lián)系在一起。

　　張晨說，為更好地支持廈門東南國際航運(yùn)中心的建設(shè)，廈門建行分別從公司部、法務(wù)部等多部門抽調(diào)人手，成立東南國際航運(yùn)中心金融服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)和配合東南國際航運(yùn)中心建設(shè)的每一步需求。

　　同時(shí)，在支行層面，廈門建行東渡支行進(jìn)行了專業(yè)人員的配備，專門從廈門建行新進(jìn)客戶經(jīng)理中挑選海商法專業(yè)畢業(yè)的年輕人，這樣，首先從專業(yè)上就能更好地尋找港航與金融的契合點(diǎn)。同時(shí)，為了保障客戶經(jīng)理的金融知識(shí)過硬，廈門建行東渡支行采取“以老帶新”的機(jī)制，由經(jīng)驗(yàn)豐富的老客戶經(jīng)理帶學(xué)習(xí)港務(wù)專業(yè)的新客戶經(jīng)理，形成專門的2人市場(chǎng)服務(wù)小組，真正實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

　　“現(xiàn)在每個(gè)月分行會(huì)定期組織召開關(guān)于東南國際航運(yùn)中心建設(shè)的協(xié)調(diào)會(huì)，有時(shí)甚至每周都要集中討論?！睆埑空f，目前，廈門建行已形成以東渡支行為市場(chǎng)觸點(diǎn)，采集市場(chǎng)情況，分行運(yùn)用各方優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)方案創(chuàng)新。

　　值得一提的是，為提高服務(wù)效率，更直接地解決企業(yè)需求，廈門建行的專班小組會(huì)將研討會(huì)直接搬到企業(yè)的會(huì)議室，在向?qū)Ψ浇榻B金融方案的同時(shí)，第一時(shí)間聽取對(duì)方的疑問和意見，現(xiàn)場(chǎng)修改方案，解決難題。

　　特色項(xiàng)目特色服務(wù) 提供整套金融方案

　　建行東渡支行專職客戶經(jīng)理在廈門航運(yùn)交易所與客戶交流。

　　這次廈門建行專門就東南國際航運(yùn)中心建設(shè)提出一整套金融方案。服務(wù)對(duì)象不僅包括航運(yùn)中心的基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)，還包括平臺(tái)招商和電子結(jié)算系統(tǒng)對(duì)接、港航企業(yè)金融服務(wù)等。

　　據(jù)了解，廈門建行通過設(shè)立專業(yè)化經(jīng)營支行和專業(yè)化融資團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮固定資產(chǎn)投融資傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用商業(yè)銀行、投資銀行的豐富功能，以東南國際航運(yùn)中心項(xiàng)目為基礎(chǔ)，重點(diǎn)加大對(duì)港口建設(shè)、第四方物流業(yè)的支持力度以及航運(yùn)交易平臺(tái)、煤炭交易平臺(tái)、石油交易平臺(tái)等三大交易平臺(tái)的搭建，圍繞郵輪母港、兩岸金融中心等特色項(xiàng)目，形成具有建行特色、居于同業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)性海洋金融服務(wù)產(chǎn)品。

　　張晨說，不久前，廈門港務(wù)集團(tuán)提出要推動(dòng)煤炭等大宗商品交易市場(chǎng)的建設(shè)。廈門建行向港務(wù)控股集團(tuán)介紹了《廈門煤炭中心金融服務(wù)方案》和該行在服務(wù)煤炭交易平臺(tái)方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。在助力海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，廈門建行東渡支行自身業(yè)務(wù)得到不斷創(chuàng)新，他們根據(jù)廈門建行創(chuàng)新推出的海洋經(jīng)濟(jì)建設(shè)貸款方案，已能夠向承擔(dān)海洋經(jīng)濟(jì)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的企、事業(yè)法人發(fā)放用于灘涂資源開發(fā)利用、港口建設(shè)、臨港產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)以及濱海旅游項(xiàng)目建設(shè)的貸款，得到了港務(wù)控股集團(tuán)高度肯定。

　　多個(gè)部門上下聯(lián)動(dòng) 全流程鏈條式服務(wù)

　　現(xiàn)在，廈門建行已經(jīng)形成一整套的服務(wù)體系，針對(duì)東南國際航運(yùn)中心建設(shè)期、運(yùn)作期、成熟期三個(gè)不同的發(fā)展階段，分別設(shè)計(jì)金融方案。其中，在建設(shè)期，廈門建行將重點(diǎn)對(duì)航運(yùn)中心及專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)提供融資和融智方案。目前，關(guān)于船舶交易服務(wù)中心的配套細(xì)化方案已經(jīng)提交，其中主要包括一手船、二手船融資方案、交易平臺(tái)金融方案以及配套上下游企業(yè)的金融服務(wù)等。

　　在運(yùn)營期，廈門建行則主要為航運(yùn)中心的大宗商品交易中心等專業(yè)市場(chǎng)以及配套的貨代物流企業(yè)提供金融服務(wù)。除了建行的傳統(tǒng)產(chǎn)品外，該行還將通過建行總行旗下的基金、信托、保險(xiǎn)（放心保）、租賃等金融產(chǎn)品來服務(wù)。同時(shí)，建行還將通過分布于世界各大港口的分支機(jī)構(gòu)為東南國際航運(yùn)中心提供聯(lián)動(dòng)服務(wù)。而在成熟期，除了上述金融服務(wù)外，廈門建行將主要通過投資銀行團(tuán)隊(duì)，針對(duì)航運(yùn)中心的核心企業(yè)和配套企業(yè)的上市等需求，幫助他們對(duì)接直接融資市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)二次騰飛。

　　此外，針對(duì)具體的項(xiàng)目，廈門建行通過各個(gè)部門的聯(lián)動(dòng)，能為不同進(jìn)度的企業(yè)提供相應(yīng)的金融支持。如，針對(duì)碼頭工程建設(shè)前期，廈門建行能提供專業(yè)的工程造價(jià)服務(wù)；而在建過程中，廈門建行能提供相應(yīng)的貸款融資支持；當(dāng)建成后，廈門建行通過小企業(yè)經(jīng)營中心為上下游相關(guān)企業(yè)提供金融服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)工程部、公司部、小企業(yè)部等多部門全流程的鏈條式服務(wù)。

　　量身定制金融產(chǎn)品 65億元助力海洋經(jīng)濟(jì)

　　張晨還說，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新也從未間斷，尤其是針對(duì)港航企業(yè)量身定制的產(chǎn)品，更是獲得一致好評(píng)。具體來說，廈門建行圍繞航運(yùn)物流小企業(yè)的融資需求，不斷完善并創(chuàng)新推出“保兌倉”、“定向保理”、“融貨通”等產(chǎn)品，通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升廈門建行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的吸引力和同業(yè)競爭力；圍繞煤炭交易所、石油交易所的需求，通過對(duì)廈門建行“E商貿(mào)通”的流程優(yōu)化與創(chuàng)新，為上述涉海企業(yè)量身定制的綜合性專業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)，為核心企業(yè)上下游客戶提供一系列綜合服務(wù)，全面提升電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)上下游客戶的金融服務(wù)能力。

　　據(jù)了解，目前廈門建行信貸支持了70家海洋經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，海洋經(jīng)濟(jì)行業(yè)授信余額65.2億元，貸款余額61.56億元，占全行對(duì)公貸款余額的12.12%。從行業(yè)分布分析，重點(diǎn)支持水上運(yùn)輸業(yè)、涉海化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、涉海批發(fā)業(yè)和航空運(yùn)輸業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)。從授信產(chǎn)品分析，基本建設(shè)貸款授信余額37.8億元，主要投向港口物流、濱海旅游住宿業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；流動(dòng)資金貸款余額17.61億元，主要支持海洋交通運(yùn)輸、涉海產(chǎn)品制造業(yè)等企業(yè)，可謂是金融全力支持航運(yùn)。

　　合作故事

　　打造航運(yùn)企業(yè)沙龍

　　“航運(yùn)中心建設(shè)離不開金融支持，而金融服務(wù)要落到實(shí)處，首先服務(wù)"意識(shí)"很重要?！?廈門航運(yùn)交易所副主任陳煒說。航交所從去年6月成立至今，陳煒便與金融業(yè)結(jié)下了不解之緣，細(xì)數(shù)這一路走來，廈門建行的主動(dòng)意識(shí)讓陳煒感觸頗深。

　　陳煒說，2012年5月16日，廈門港口管理局與中國建設(shè)銀行廈門市分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確針對(duì)東南國際航運(yùn)中心建設(shè)、運(yùn)營和成熟等不同發(fā)展階段制定了詳細(xì)的全面金融解決方案。

　　與此同時(shí)，廈門建行東渡支行成為廈門航交所的首批入駐的金融機(jī)構(gòu)，為其他入駐企業(yè)提供了有力的金融支持，不論是為企業(yè)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的金融產(chǎn)品，抑或是第一時(shí)間為企業(yè)解決困難，可以說，廈門建行東渡支行在依托廈門建行的優(yōu)勢(shì)資源下，主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)了解其訴求，并積極主動(dòng)幫助企業(yè)，為航交所的客戶集聚給予了有力的支持，同時(shí)也讓客戶在航交所的平臺(tái)上能及時(shí)地得到專業(yè)的金融服務(wù)，解決融資等一系列金融難題。

　　陳煒說，接下來將會(huì)與廈門建行開展更進(jìn)一步更深入的合作，目前雙方正在籌劃集中航運(yùn)企業(yè)打造沙龍，具體來說，該沙龍將會(huì)將航運(yùn)相關(guān)企業(yè)按照行業(yè)細(xì)分，形成“抱團(tuán)取暖”機(jī)制，打造資金池，廈門建行將提供專業(yè)的指導(dǎo)，同時(shí)，通過該沙龍的交流來了解行業(yè)性的金融訴求，廈門建行提供整體性的金融服務(wù)方案，助力更多航運(yùn)企業(yè)發(fā)展。

　　此外，到目前為止，我市船舶交易量是去年的2.5倍，“我們也在考慮與金融機(jī)構(gòu)合作，在傳統(tǒng)融資基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做行業(yè)的金融衍生品，更好地為船舶企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保值增值?！标悷樥f。

來源:廈門日?qǐng)?bào)

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