地板業(yè)物流成本日益膨脹 亟需銷售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化

　　面臨渠道下沉的情況，地板行業(yè)涉及的范圍越來越廣泛，由于市縣鎮(zhèn)級布點(diǎn)深而廣給地板行業(yè)的物流運(yùn)輸造成了壓力，再加上地板產(chǎn)品的物理特性，物流運(yùn)輸更加成為一種挑戰(zhàn)。為了物流的便捷程度以及減少物流費(fèi)用多數(shù)代理商在選擇品牌加盟的時(shí)候會(huì)因此而斟酌一番。

　　細(xì)化營銷網(wǎng)絡(luò) 科學(xué)布局

　　面對競爭激烈的地板市場，很多企業(yè)開始實(shí)施全國性的戰(zhàn)略部署方針，即地板企業(yè)除了在大中型城市形成銷售圈外，偏遠(yuǎn)的西部城市和全國的縣鎮(zhèn)等邊緣地區(qū)也開始成為其圈地范圍。由于一些偏遠(yuǎn)或不發(fā)達(dá)地區(qū)，道路交通設(shè)施不完善，因而其物流成本與時(shí)效性成了時(shí)下急需解決的問題。

　　選擇與一家好的物流公司進(jìn)行合作是每家地板企業(yè)的愿景，可往往很多時(shí)候結(jié)果都不盡如人意。因?yàn)樵诋a(chǎn)品運(yùn)輸渠道中，產(chǎn)品損壞、耗時(shí)過長等問題常有發(fā)生。所以企業(yè)無論是在管理還是運(yùn)輸上所遇到的問題都沒法直接杜絕，只能盡最大努力去將這個(gè)問題縮小、微化。

　　現(xiàn)在很多地板企業(yè)為了杜絕普遍性的物流問題，都開始希望通過建立一個(gè)完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系來打造和實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局。從某個(gè)區(qū)域的總代到市級的分代，再到縣或鎮(zhèn)的加盟，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品逐級分銷，來解決一部分物流問題。

　　當(dāng)然各個(gè)地板企業(yè)的營銷體系是不盡相同的，這樣就需要地板代理商通過與企業(yè)的溝通，通過與適合的物流公司的合作，選擇一個(gè)既符合本地消費(fèi)特點(diǎn)又符合自己營銷理念的企業(yè)來合作，打造良好的銷售體系，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

　　本土地板品牌減少物流壓力

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對于地板有了更高的要求，特別是現(xiàn)在人們對地板的功能需求和外表需求都更高，他們越來越來喜歡功能劃分齊全的個(gè)性化地板，這也是現(xiàn)今定制地板流行的原因之一。

　　如果定制地板要符合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到定制再到安裝，除了樣式、功能性，在時(shí)間上也要符合消費(fèi)者的限定期限。要做到這一點(diǎn)，作為地板經(jīng)銷商，可能更傾向于本地的地板企業(yè)。原因主要有三點(diǎn)：

　　首先，這樣一來，從訂貨到出貨，更利于經(jīng)銷商與廠家的溝通，能夠充分體現(xiàn)時(shí)效性。

　　其次，消費(fèi)者對于本土品牌意識是非常強(qiáng)的，而且對于本土品牌，由于有些地方政府實(shí)施保護(hù)主義，這樣一來，不僅廠家和經(jīng)銷商得到的扶持力度非常大，而且本土地板品牌本來就較外來產(chǎn)品更利于口碑宣傳，其宣傳效果更容易達(dá)到預(yù)期目的。

　　最后，地板品牌涉及到行業(yè)最敏感的售后問題，地板代理商選擇本土品牌，無疑為廠家能節(jié)約不少物流成本，給經(jīng)銷商帶來更好的售后服務(wù)口碑。所以很多經(jīng)銷商對本土品牌的青睞是不言而喻的。

來源：中華地板網(wǎng)

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